Jeansen. Foto: Ayr
Efter att ha firat sin första födelsedag för exakt en månad sedan, Ayr, en online-inhemsk återförsäljare som specialiserat sig på grunder och denim, lägger till en ny marknadsföringstaktik till sin arsenal: hem denim prova-ons, som endast kostar $ 1 per par i kassan och ger shopparna upp till en vecka att testa jeansen innan de bestämmer om de vill lämna tillbaka dem eller behålla dem och betala hela $ 175.
Om du någonsin har pausat innan du lagt en mycket stor summa pengar på ditt kreditkort när du handlar online, kommer du förmodligen att hålla med om att Ayrs koncept är ganska kundvänligt. Och som Ayr Brand Director Maggie Winter lätt påpekar är det inte alls en ny i startvärlden. Långt före Warby Parker hade öppnat alla platser i tegel och murbruk, vann det kunderna med ett hemprovsprogram som låter dem testa fem olika ramar i fem dagar, helt gratis. (Warby var i själva verket det första externa teamet som Winter rådfrågade med innan han lanserade Ayrs try-on-tjänst.) Särskilt med relativt dyra saker som premium -denim eller glasögon - som båda är skiftande när det gäller passform - köp online kan vara skrämmande. Program som detta sänker den mentala inträdesbarriären.
Sedan Ayr, en utlöpare av startandet av herrkläder Bonobos, håller fortfarande på att etablera sitt namn, provningar kan också visa sig vara ett effektivt verktyg för kundförvärv. Teamet lanserade tyst programmet för fyra veckor sedan, e -postade sin kunddatabas om det och lade ett meddelande på sociala medier. Winter säger att hittills är 75 procent av de shoppare som slutade göra ett köp efter att ha testat jeansen hemma nya för Ayr, och även om hon inte skulle ange hur många som konverterade totalt, vet vi att märket har skickat över 450 par jeans via hemmet Prova. För februari månad såg Ayr ett lyft på 10 procent i denimverksamheten.
Så det finns några bevis som tyder på att hemmaprovningar fungerar särskilt bra med dem som inte har köpt från märket tidigare. Även om det kan tyckas att denna typ av program mest skulle tilltala yngre kunder som inte nödvändigtvis har råd att lägga mycket pengar på deras kreditkort i förväg, säger Winter att det har fungerat lika bra med äldre kunder, som kan känna sig obekväma när de handlar jeans uppkopplad.
För tillfället är Ayrs försöksalternativ endast tillgängligt för sin bästsäljande mager jeansstil och laget planerar att fokusera på denim för tillfället. Winter säger att det kan vara vettigt att rulla ut programmet till ytterkläder, också en relativt dyr kategori som säljer dubbelt så bra när folk provar det personligen kl. Ayr's Chelsea showroom. (Butiken står för cirka 20 procent av varumärkets totala försäljning vid denna tidpunkt.)
Känns som en bra idé för oss. Om det fungerade för Warby Parker, kanske det är biljetten till att öka försäljningen av kvinnors jeans online också.