Calvin Klein, Wrangler och Fila för Urban Outfitters. Foton: Urbanoutfitters.com
Efter några års störtande försäljning verkar Urban Outfitters, märket, vara det tillbaka på banan. Urbans jämförbara detaljhandelsförsäljning ökade med 5 procent under andra kvartalet 2017, vilket överträffade sina systermärken Free People (där försäljningen var platt) och Anthropologie Group, där försäljningen minskade med 3 procent. Ändå var det rekord andra kvartalet för Urban Outfitters, Inc., som såg en total intäktsökning på 3 procent jämfört med samma tid förra året till 891 miljoner dollar.
Men tillbaka till butiken vars försäljningsavdelning utgjorde hela din college -garderob: För det första har försäljningen minskat eftersom överdrivna markdowns skadade varumärkets image. Execs sa under tisdagskvällens resultatwebbsändning att det fick fler av sina kärnkunder (18-28 år)-särskilt kvinnor-shopping varor till fullt pris, tack vare den rätta blandningen av exklusiva märkespartnerskap och en egen proprietär produkt och, enligt Urban Outfitters Inc. VD Richard Hayne, "ett överflöd av spännande modehändelser."
Mer konkret sa Urban Outfitters Group VD Trish Donelly att en av de största strategierna som företaget har använt har varit ett "fokus på exklusiva produkt och erbjuda kunderna produkt kan han eller hon inte komma någon annanstans än Urban Outfitters, inklusive partnerskap med märken som "får" Urban Outfitters. Återförsäljarens samarbetsstrategi har varit intressant, och en som banker på nostalgtrenden som just nu dominerar mode - som till och med verkar tilltala shoppare som borde vara för unga för att faktiskt känna den nostalgi. Donelly pekade på sina 90-taliga samarbeten med Calvin Klein (på saker som beskurna tröjor och loungewear med det signaturlinningbandet), Adidas Originals och Fila som särskilt framgångsrik, tillsammans med en throwback Wrangler -samling med en tydlig 70 -tals känsla. "Responsen har varit enorm," sa hon. Återförsäljaren lanserade också nyligen en mycket Tommy Jeans -kollektion från 90 -talet.
Tommy Jeans. Foto: Urban Outfitters
Återförsäljaren ser också framgång med sina "nya kategorier:" intimater, hem och skönhet. Dessutom ser den musiken som en "ny framväxande kategori", med stark respons på sitt urval av (även-nostalgiska) vinyl-, skivspelare, kassetter och kassettspelare.
Även om Urbans mest framgångsrika produkter kan komma från svunna epoker, har återförsäljaren varit mycket millennialfokuserad när det gäller marknadsföring. Chefer stoltserade med en Instagram följare räkna ökning med 65 procent till mer än 5 miljoner, med Snapchat tittare upp 25 procent månad över månad. De ropade dock inte sin framsteg på Instagram Stories.
I andra nyheter planerar Urban Outfitters att öppna två pizzerior i år. Ja, pizzerior.
Vill du ha de senaste modebranschnyheterna först? Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev.