Kendall Jenner vid lanseringen av Estée Edit. Foto: Jamie McCarthy/Getty Images
En bra solskyddsmedel kommer inte att få en 22-årings Instagram eller Snapchat-selfie att se bättre ut, och av den anledningen (och några andra) har Estée Lauders sminkförsäljning fortsatte att överträffa hudvårdsprodukternas under de tre månader som slutade den 31 mars 2016. Exklusive valutafluktuationer ökade sminkförsäljningen 11 procent medan försäljningen av hudvård var platt. De totala intäkterna för företaget, som äger Clinique, MAC, Smashbox och Bobbi Brown bland andra märken, ökade med 6 procent.
Och alla dessa märken såg tillväxt i smink, specifikt. Dess inte ett nytt fenomen eller en som är unik för Estée Lauder -märken - L'Oreal såg en liknande trend i sin första kvartalsrapport i år - men i en telefonintervju på tisdagen gick Estée -vd: n Fabrizio Freda djupare in i de sociala mediatrender som har orsakat det och hur företaget kan utnyttja dem.
För det första är det tack vare sociala medier och onlinevideo som konsumenterna växer mer och mer utbildad om den allt bredare bredden av produkter som finns tillgängliga för dem och om hur man använder dem Produkter. För det andra är "selfiekulturen", som Freda beskrev det. "Om du tar ett foto 10 gånger idag... resultatet är att människor använder mer smink och mer omedelbar hudvård, "vilket betyder produkter som kommer att förbättra hudens utseende omedelbart, inte över tid.
Så om millennials Estée Lauder så desperat vill nå får reda på produkter via sociala medier, hur använder Estée Lauder det som skönhetsföretag? Förutom det uppenbara - att öka sina varumärkeswebbplatser och sociala medier - har det också sett framgångar med MAC: s globala artister som lägger ut sina egna utbildningsvideor, eftersom de är "kreativa människor", inte bara varumärken som publicerar reklam grejer.
En annan sak som hjälper: att ha Kendall Jenner som varumärkesambassadör och använda sina egna sociala kanaler för att marknadsföra saker som Estée Edit, den nu en månad gamla, tusenåriga fokuserade kosmetiklinjen som hon hjälpte till att skapa, och tacka Estée Lauder för hennes Met Gala -skönhetslook. Även om det är för tidigt att se Estées fullständiga inverkan på försäljningen, sa Freda att han har sett "mycket uppmuntrande resultat", till stor del tack vare "Kendall och hennes enorma följare."
En annan kommande samarbetspartner med en betydande följd är Victoria Beckham: Estée Lauder har samarbetade med henne på en sminklinje beräknas i höst. För en designer vars utseende i allmänhet är rent och enkelt hade vi problem med att föreställa oss hur en sminkkollektion med henne skulle se ut, eller varför det skulle vara vettigt alls. "Det finns uppenbarligen den positiva effekten av [hennes relevans för modeindustrin]; det är inslaget i de sociala medierna, aktiveringen i butiken och spänningen i butiken [när produkterna lanseras], förklarade Freda om samarbetet. "Det är ett av sätten att aktivera intresset för varumärket." Han använde MAC som ett exempel, som har en beprövad meritlista när det gäller samarbeten. "MAC gör mer än ett [samarbete] per vecka med människor. Det är en mycket väl validerad metod. "
Det låter som om vi kan förvänta oss mycket nytt från företaget inom en snar framtid. Freda tillkännagav ett nytt flerårigt initiativ med namnet "Leading Beauty Forward" som är tänkt att göra det möjligt för företaget att vara mer kvick och lyhörd och att förutse skönhetstrender. Detta var sannolikt stressande nyheter för vissa investerare och anställda, eftersom det innebär att 900 till 1 200 positioner globalt (cirka 2,5 procent av företagets personalstyrka) och kostnader upp till 700 dollar miljon. Men för oss konsumenter säger Freda att det kommer att innebära "bättre innovation, mer kommunikation i sociala medier, bättre kreativa tillgångar, fler butiker, tjänster och upplevelser."
Håll dig uppdaterad om de senaste trenderna, nyheterna och människor som formar modeindustrin. Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev.