Hur Storm Management Sarah Doukas gick från att modellera sig själv för att upptäcka Kate Moss och Cara Delevingne

I vår långvariga serie "Hur jag klarar det" vi pratar med människor som lever i mode- och skönhetsindustrin om hur de bröt sig in och lyckades.

Stormhantering grundaren Sarah Doukas kommer att gå in i modern historia som personen som upptäckte det stora Kate Moss - och hon slutade inte där. Hon lanserade också karriären för Cara Delevingne, Sophie Dahl och Jourdan Dunn, som alla inte bara förändrade modeindustrin till det bättre, utan också blev multi-bindestreck talanger i sina egna rättigheter.

Men att spana med en sådan instinkt efter ett friskt utseende och karismatisk personlighet verkar helt naturligt Doukas, vars eklektiska entreprenörsbakgrund lämpar sig för det snabbt skiftande mode och media industrier. Hon modellerade faktiskt på 70 -talet, ledde ett punkband och drev antikaffärer i London, Paris och Berkeley, Kalifornien. När han återvände till London på 80-talet kom Doukas tillbaka till modellindustrin, men på bokningssidan. Sedan 1987, vågade serieentreprenören ut på egen hand - med investering från en Sir Richard Branson - för att bilda Storm Management, som tog en unik inställning till modellhantering i eran.

Doukas startade byrån med en handfull modeller som hon spanade på egen hand, men hennes upptäckt av Moss - då betraktas som "okonventionell" i glamazonens ålder med sin 5 '8 "ram och grunge-y estetik-sätt Storm på kartan. Sedan dess har Doukas fortsatt utmanande branschnormer och kämpar för inkludering i mode samt att ligga i framkant av den snabbt föränderliga innebörden av "modell" i en influenserdominerad värld.

Punkt: Företaget som tidigare kallades "Storm Model Management" är nu "Storm Management", med modeller bara en av fyra divisioner. 2004 utökade Doukas och hennes bror och affärspartner Simon portföljen för att skapa Storm Artists, som representerar mångfacetterade talanger utanför det traditionella modelleringsområdet för att säkra projekt, partnerskap och licensiering erbjudanden. Divisionens bransch-crossover-personligheter inkluderar kock-multi-bindestreck Tess Ward, kroppspositiv aktivist (och medstjärna i Madewell Spring 2019 kampanj) Naomi Shimada, Brittiska kungligheterna Amelia Windsor och Kitty Spencer, bildkonstnär och musiker Evangeline Ling av duon Ljudböcker och vistas inom Storm -familjen, Lottie Moss. (Äldre Moss lämnade Storm 2016 för att bilda en egen byrå.)

Genom att inse påverkan av påverkaren lanserade Doukas Storm Vision 2014 för att representera digitala stjärnor för projekt i en rad kategorier, från den yngre Mossen till den tidigare modellen, författaren och kocken Lorraine Pascal. För två år sedan bildade Doukas och hennes bror Storm Creative för att fokusera på att odla brittisk talang, som Liv Little, chefredaktör för Gal-dem, som firar det kreativa arbetet för unga färgade kvinnor, och artister och poeter Lily Ashley.

Fortfarande en modellscout i hjärtat, är Doukas och hennes team alltid ute och upptäcker nya talanger, inklusive britter Vogue November 2018 omslagsmodell Fran Summers, WHO bara hjälpte Barry Manilow och Bella Hadid stäng av Michael Kors höstbana extravaganza på New York Fashion Week. (Kanske måste Summers flyttas över till Storm Artists sida av saker?) Naturligtvis är Doukas alltid på utkik - även när hon inte inser - som hon delade med Fashionista nedan. Här är höjdpunkterna från vårt samtal.

Hur var inlärningskurvan när du började modellscouta? Hur lär man sig att bli modellscout?

Jag gillar bara att titta på människor. Jag är fascinerad av människor. Jag är väldigt observant. Jag är intresserad av hur ett ansikte lämpar sig för en kamera. Jag antar att jag bara har lärt mig för att, på den tiden - 1983, 1984 - när jag kom tillbaka till Storbritannien, undersökte myndigheter inte riktigt människor. [Modeller] gick precis in, antar jag. När jag startade Storm ville jag inte representera modeller från en annan byrå och jag ville absolut inte ta modeller från byrån som jag hade lämnat, så jag letade efter ansikten. Jag startade Storm med cirka fem personer som jag spanade på gatan.

Hur visste du att det var dags att starta en egen byrå?

Jag hade alltid varit entreprenör och hade aldrig jobbat för någon annan. Även om jag älskade att arbeta för IMG, visste jag bara att det inte fanns någon annanstans för mig att [avancera]. Jag hade bara det i mitt DNA att jag var tvungen att komma ut och göra min egen grej. Jag ansåg inte att det skulle vara ett misslyckande eftersom du inte kan när du är entreprenör och vill starta ett företag. Du bara bokstavligen går för det - och jag gick för det.

Du upptäckte Kate Moss och lanserade karriären för Cara Delevingne och Sophie Dahl, som alla utmanade någon form av modebranschnorm på den tiden. Vad är hemligheten med att upptäcka banbrytare och odla sina karriärer?

Jag säger alltid att när du ser någon i sin naturliga miljö - köper något i en butik, checkar in på en flygplats, bara går runt och gör de dagliga affärerna - ser du något. Eller jag gör. Jag får den här känslan.

Jag spanade Anya Taylor-Joy för ungefär fyra -fem år sedan. Hon gick med sin hund i Knightsbridge och hon modellerade aldrig riktigt, men hon har nu blivit en ganska känd skådespelerska ["Fullblod"]. Hon är väldigt härlig och hon ger mig fortfarande kredit för att jag hittade henne, vilket är väldigt trevligt eftersom människor inte alltid gör det. Hon skulle aldrig bli modell. Så det händer ganska ofta att jag har hittat människor som faktiskt inte har modellerat, men vi har tagit med dem, eftersom vi har en skådespelar sida [i Storm Artists].

Paula [Karaiskos], min presschef har hjälpt till med det, särskilt med Sophie Dahl. Izzy Blow ringde mig en dag - Isabella Blow, mycket känd - och sa bara: 'Jag hittade en tjej. Du kommer förmodligen inte att vara intresserad. Hon är inte din "genomsnittliga" modell. Bokningstabellen var mycket trög, men Paula och jag bestämde oss för att göra det ensamma eftersom vi såg något om henne som var fantastiskt. Hon är en otroligt ljus och intressant person och jag trodde bara att hon kunde bryta gränser.

Vilka utmaningar stod du inför när du introducerade banbrytare för branschen och förhandlade om sina första kontrakt?

När du bestämmer dig för att ta emot någon som är, säg, mindre än genomsnittet - som Kate Moss eller Cara Delevingne - eller någon som inte är din "traditionella" modellstorlek, som Sophie Dahl var då, de står inför utmaningar. Och det gör vi också. För du kommer att möta människor som kommer att säga, "hon måste gå ner i vikt" eller "det är hon inte tillräckligt hög 'och vi trycker på det och säger:' Lyssna, hon är exceptionell och du måste tänka ur boxen a bit.'

Jag är mycket i Australien. Jag var i västra Australien förra året och jag såg Behnaz Shafiei, ett Iransk mästare i motocross, i en annons för en dansk smyckesdesigner. Jag kände bara att hon skulle vara fantastisk. Så vi representerar henne nu [under Storm Artists], men det finns utmaningar eftersom hon är iran och hon kan inte skjuta i USA eller Storbritannien [på grund av visumrestriktioner]. Men vi bryr oss inte.

Rollen som en modell har utvecklats, vilket ger fler möjligheter att odla sitt eget personliga varumärke. Hur har ditt jobb som agent och scout utvecklats tillsammans med det skiftet?

Sociala medier är bra för scouting och gör det mycket enklare. För fem år sedan startade vi också en influencer -division, Storm Vision, så vi representerar människor som har sina egna YouTube -kanaler. Kunderna är nu mycket kräsna och förstår att det inte är någon idé att ha fem miljoner följare om de inte är autentiska följare.

Nu tar vi fram modellerna, som verkligen måste utveckla dessa färdigheter. De kommer inte nödvändigtvis att vara traditionella påverkare, men [varumärkes] kunder vill veta vad deras sociala medier följer. Så vårt sociala mediateam hjälper dem att förstå vad de ska lägga upp osv.

Hur tränar ditt sociala mediateam modeller med sina sociala medier?

Storm Vision -teamet är till stor hjälp eftersom de inte är modellagenter. De representerar våra påverkare, så de är mycket hjälpsamma med att förklara för modeller vad de ska göra och lägga upp. Vi arbetar på det här stora kontoret i öppen planlösning och det finns mycket kommunikation och så tar vi med människor till vår interna expert på sociala medier, Millie Kotseva, så snart vi tar oss an dem. Vi frågar dem hur [många följare de har], vi tittar på vad de postar och hon vägleder dem. Vi har seminarier för att ge dem självförtroende att göra det.

Du har tagit upp sexism i branschen av personlig erfarenhet: Hur har situationen utvecklats mot bakgrund av #MeToo och #TimesUp?

Jag tror inte för oss, Storm, att det händer så mycket. Vi arbetar med kunder som vi känner otroligt väl till att de är professionella. Naturligtvis kommer det alltid att finnas situationer - och jag kan inte berätta det där har inte varit och vi har fått hantera situationer - där människor känner att de har varit sårbara för någon som har utnyttjat dem i vår bransch. Men det är sällsynt. Det som oroar mig är människor som inte är helt rätta för modellering som går igenom en mindre byrå och verkligen är sårbara för allt detta.

Alla våra modeller som bor i London, de uppmuntras att komma in här och sitta med oss ​​hela tiden. Mina agenter är nästan som psykiatriker eller rådgivare eftersom man bara får reda på saker när man verkligen pratar med människor. Det är en annan sak: Vissa människor, som vi känner till från allt detta Me, Too -företag, har människor varit otroligt ovilliga att komma ut eftersom de är livrädda för att det kommer att förstöra deras karriärer.

Vi försöker uppmuntra människor att prata och efter varje jobb frågar de dem: 'Hur gick det? Hur var det? Någon återkoppling?' Det är verkligen öppet hus här inne. Det är som en familj, så de kommer in och sitter. Faktiskt för länge. I timmar. Du måste vara mycket lyhörd och känslomässigt i samklang med människor för att göra det här jobbet och vara bra på ditt jobb som agent. Jag tycker inte att du ska vara agent om du inte gillar människor.

Det finns så mycket crossover i branschen nu med influencers som modeller, aktörer är också influencers och modeller. Vart ser du allt detta gå?

Jag tror bara att vi arbetar mer och mer internationellt och utforskar mediapartnerskap och globala partnerskap och globala talanger. Storm har förändrats mycket. Simon, min bror och jag, vi skär tänderna på Kates stora kontrakt-förmodligen innan någon hade kontrakt som liknade hennes-och så är vi riktigt bra på det och vi har finjusterat det.

Men vi har nu en varumärkes- och licensieringsagent för att utforska riktigt intressanta partnerskap och möjligheter med några av våra talanger, som Lorraine Pascal. Även om det är svårt - och det har förändrats - är det faktiskt mer spännande och det finns fler saker som är möjliga för människor. Det är inte bara en endimensionell verksamhet.

Vi har Storm Creative nu och så många av dem är trailblazers i vad de än gör. De känner sig bemyndigade att kunna göra allt. Och vi har många politiskt motiverade aktivister. Det är fantastiskt. Det är bara så ljust och intressant. Saken är att vi brukade vara så styrda i vår verksamhet - i modebranschen - och linjerna var så definierat och det var bara denna lilla lilla industri som bara några få människor någonsin kunde engagera sig i i. Nu är det enormt och vi representerar alla möjliga intressanta, fascinerande människor.

Vad är en av dina mest minnesvärda upptäcktsstunder?

Jag tror att du aldrig kan inte nämna Kate Moss på flygplatsen. Cara Delevingne var i min dotters skola. Jag har känt Cara sedan hon var fyra år och jag trodde alltid att hon skulle vara fantastisk.

Jag sprang nästan en liten pojke över natten. Han var inte liten; han var ungefär 14 eller 15. Jag körde hem i mörkret och bokstavligen kom jag runt hörnet och han korsade vägen med huven på och öronen inställd och jag slog honom bokstavligen. Han tog av huven och han hade det vackraste ansiktet.

Så jag körde runt kvarteret och anklagade honom och han var livrädd eftersom han trodde att jag skulle skrika på honom för att jag gick på vägen och lyssnade på musik utan att titta. Jag var mitt på vägen med mitt fönster ner och ropade: 'Jag är inte korsad. Kom hit, jag måste prata med dig! ' Jag hann inte ta hans nummer och jag tänkte, "han kommer aldrig att komma ihåg mitt nummer", och förvånansvärt gav han mitt kort till sin mamma. Vi har tagit emot honom och hans mamma är glad: nummer ett, att jag inte dödade honom och nummer två att han har denna fantastiska möjlighet.

Jag tror inte att jag letar - jag kör bara eller gör vad jag än gör - men jag letar alltid. Jag har en konstig radar. Det är bara i mitt väsen att göra det.

Denna intervju har redigerats och sammanfattats för tydlighetens skull.

Missa aldrig de senaste modebranschnyheterna. Registrera dig för Fashionistas dagliga nyhetsbrev.