År 2022 köpte fler människor vintagekläder, "väntade" återförsäljningsköp och handlade indiedesigners på The RealReal

2022 köpte fler och fler shoppare årgång, "väntade" sina återförsäljningsköp och sökte upp nya designers secondhand, enligt The RealReal.

I sin årliga Lyx återförsäljningsrapport, tittar plattformen på den data den har samlat från sina kunder (både shoppare och vanliga webbläsare) för att identifiera de största trenderna på second hand-marknaden, från växande kategorier till populära varumärken till nya beteenden. Vi känner till återförsäljningmarknadsföra är endastväxande: 5,3 miljoner nya shoppare anslöt sig till The RealReal 2022, vilket ger dess totala användarbas på över 28 miljoner; det såg också en ökning med 44 % på årsbasis i köpta varor. Och vi vet varför människor i allt högre grad handlar secondhand – hållbarhet, problem med leveranskedjan, priser. Men några av de mest intressanta takeaways från 2022 Luxury Resale Report har att göra med hur kunder handlar secondhand.

"Vi fokuserar mycket på shoppingen, som jag känner att folk adopterade först, men fler och fler shoppare säljer faktiskt vidare än någonsin tidigare", säger Noelle Sciacca, senior dammodechef på The RealReal. "Sedan pandemins början har vi sett två gånger så många människor köpa något på The RealReal och sedan gå tillbaka och skicka om det på The RealReal." (Enligt rapporten har antalet artiklar som hittats på The RealReal och sedan sålt igen på The RealReal ökat med 43 % på årsbasis.) 

Även om denna "flipping" ägde rum före Covid, städning av garderoben för pandemi - plus den ökade räckvidden för Konmari metod — skickade den i överväxel. Sedan, med återkomsten av evenemang, kommer fler kunder att köpa något speciellt att bära och sedan sälja det vidare efteråt för att få något nytt till nästa fest, teoretiserar Sciacca och anspelar på ett beteende som var citerad tidoch tidom igen när uthyrningen började ta fart i moderummet på 2010-talet.

"Det finns många faktorer som förmodligen spelade in varför folk nu ser det som en investering, på ett sätt, för att få in pengar, särskilt Gen Z," säger Sciacca. "De verkar som om de är de första som verkligen omfamnar den logiken i stor skala, att göra det till ett företag för sig själva." 

Det finns några andra intressanta fynd längs generationslinjer: Gen X säljer mest, och Gen Z säljer vidare snabbast. ("För sina Instagram- eller TikTok-ögonblick, kanske bära något och cirkla tillbaka det - de är lite smidigare i det utrymmet", säger hon.) Millennials behandlar det nästan som ett annat socialt mediaflöde, som en källa för nytt innehåll till konsumera.

"Det är de som besöker webbplatsen mest - vilket, det är definitivt sant, jag är, men jag jobbar här. Alla mina medarbetare och vänner, de vet när produkterna släpps på webbplatsen, så de uppdaterar sina flöden och kollar sina väntelistor två gånger om dagen, varje dag. Det spelar också in varför vi har så många återkommande ögonglober: Det är på sätt och vis ditt Instagram-flöde eller din TikTok For You-sida - vad tjänar detta mig nu, vilket nytt innehåll, vilken ny produkt?" 

Det beteendet sprider sig till Gen Z, eftersom "den demon också är mer bekväm med gamification av shopping", säger Sciacca. "Obsessions [RealReals bokmärkesfunktion] har vuxit enormt under det senaste året. Det är något som du också kan dela med dig av; du skapar nästan små inköpslistor eller register med dina vänner, så att folk kan hålla ögonen ute. Det skapar den gemenskapsaspekten, särskilt bland den yngre demografin." 

Tillsammans utgör Gen Z och Millennials 41 % av The RealReals kundbas. Gen Z köper damkläder (särskilt minikjolar), klockor och hängen; de säljer damkläder (med Prada och Reformation flaggade som toppmärken) och damskor. Millennials köper damkläder (med byxor som en stor kategori), klockor och omärkta förlovningsringar; de säljer damkläder (med Zimmermann och Brunello Cucinelli flaggade som toppmärken) och damskor.

"Gen Z är en demo som vi tittar på ganska noggrant, särskilt när de går in i sin köpkraft," säger Sciacca. "En sak som vi är väldigt glada över är att de omfattar några av våra snabbast växande kategorier. Vintage handväskor brukade vara vårt bröd och smör inom vintagekategorin, men det har helt förskjutits till vintage ready-to-wear. I takt med att vårt utbud har vuxit har efterfrågan på den produkten också ökat. Dessa yngre demos kommer efter Dior från John Galliano-eran, och du ser vintage omfamnas av människorna de ser upp till som stilinfluenser – världens Bella Hadids, Olivia Rodrigo bär en vintage Chanel-kostym till Vita huset. Människorna de ser upp till anammar det, och det är något de verkar öppna upp för mer." 

Inom vintagekategorin, som är upp 439 % på årsbasis, har The RealReal sett ett växande intresse för specifika designers och epoker — nämner Sciacca Jean Paul Gaultier och Dior av John Galliano som två stora — såväl som "äkta vintagemärken som du inte riktigt hör något om på den vanliga marknaden", som Mary McFadden och Bob Mackie. "Kanske att de dras till designen, men sedan lär sig om mode och hantverks historia", säger Sciacca. "Det är också ett bevis på hantverket hos de bitarna, eftersom de är betydligt äldre; det faktum att det fortfarande finns mycket liv i dem är något som är spännande att se."

Sciacca framhåller 2000-talet som en särskilt stark era bland 2022-kunden, ansvarig för så många av de mest eftertraktade bitarna på The RealReal: Roberto Cavalli näsduksklänningar och kjolar, Balenciaga Motoväskor, logotunga Dior.

"Vi ser alltid effekten av något som händer i ett kulturellt ögonblick eller en kändissyn. Folk kommer till The RealReal nästan omedelbart för det, säger hon. "De ser Gucci Blondie på landningsbanan, och de kommer inte nödvändigtvis att vänta på att den ska komma ut sex månader från nu - de vill ha den omedelbara tillfredsställelsen, så de kommer till The RealReal. När vi ser Cardi B bära Dior från topp till tå av John Galliano, säger folk: 'Åh, vad är det? Jag kan få det på The RealReal. När Beyoncé pratade om Telfar-väskan [i "Renaissance"], sökningar efter Telfar ökade markant. När Rihanna bar den där rosa Chanel-kappan för att meddela sin graviditet, fick vi faktiskt in den kappan inte så länge efter, och de gånger som lades till på väntelistorna... Det händer allt mer."

Några av de mest efterfrågade vintageinspirerade, bangodkända silhuetterna inkluderar geometriska väskor (upp 352 %), plattformspumpar (upp 310 %), miniklänningar (upp 157 %), Mary Janes (141 %) och minikjolar ( 110 %).

Handväskor är naturligtvis fortfarande stora för The RealReal, speciellt med så många av årets mest genomgripande "It"-väskor är sådana från förr. Bortsett från ökningen av Gucci Blondie är Louis Vuittons Onthego dess bästsäljare, medan Saint Laurents Le 5 à 7 Hobo den snabbaste säljaren och Balenciagas Le Cagole dess mest väntelista. Hermès Birkin 25 har det högsta andrahandsvärdet.

Klockor fortsätter också att vara populära på The RealReal, delvis tack vare problem med leveranskedjan på den primära marknaden. "Jag vet att Rolex har haft begränsningar på hur många saker den släpper ut; folk ville inte vänta, så det fick folk att hitta dem i återförsäljning, där de kanske inte skulle ha letat tidigare, säger Sciacca. Hon citerar också konton som @dimepiece.co för att skapa mer medvetenhet och uppskattning för klockor bland konsumenter som kanske inte använde dem så mycket tidigare.

RealReal fann att dess kunder inte håller sig till traditionella könskategorier när det kommer till klockor; när det gäller varumärken dras Gen Z mot Cartier, medan Millennials går mot Patek Philippe.

År 2022 är de största varumärkena på The RealReal Gucci (med en efterfrågan på 24 % på årsbasis), Louis Vuitton (som tappade från första till andra plats i år), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry och Balenciaga.

Även om det rundar av topp 10, har Balenciaga haft ett starkt år på The RealReal, och sett en 41% tillväxt i efterfrågan på årsbasis, särskilt bland den eftertraktade Gen-Z-kunden. Dess solglasögon och läderjackor för kvinnor har klarat sig mycket bra på plattformen, och dess väskor är den främsta drivkraften för bruttovolymen av varor, enligt rapporten.

Dior har även haft några vinster 2022. Varumärkets popularitet bland Gen X och Boomers har ökat med 31 % från år till år, med stöttepelare – som bokväskan, bucket-hattar och sneakers – som alla växer i efterfrågan. Detsamma gäller herrkläderna, som har ökat med 74 % jämfört med föregående år. Dior har dragit nytta av den pågående vintageuppkomsten, med föremål från Galliano-åren och dess fina smycken som också gynnas av shoppare.

Ett intresse för nya designers växer också på The RealReal, som ERL (upp 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) och Aimé Leon Doré (116%). Plattformen lyfter också fram att Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose och Nanushka har stigande andrahandsvärde.

"Människor kommer till The RealReal för att det är den här känslan av upptäckt, och nya varumärken spelar in i det", säger Sciacca. "Många människor exponeras för namn som de kanske inte annars hade blivit utsatta för - indiedesigners från New York eller L.A., som LaQuan Smith, Bode och ERL – och det är spännande att se efterfrågan på dessa öka. När vi ökar vårt utbud håller vi vårt öga på det, i alla kategorier. Det är trevligt att kunna använda den här plattformen för varumärken som har mycket mindre gemenskaper och kunna ge dem den typen av exponering." 

Du kan läsa RealReals fullständiga återförsäljningsrapport för lyx 2022 här.

Missa aldrig de senaste nyheterna från modebranschen. Anmäl dig till Fashionistas dagliga nyhetsbrev.