Hur skönhetsguruen Sonia Kashuk håller sin 17-åriga affärsström aktuell

I vår långvariga serie, "Hur jag klarar det" vi pratar med människor som lever i modebranschen om hur de bröt sig in och lyckades.

Med mer än 35 års branscherfarenhet, Sonia Kashuk lärt sig repen i skönhetsvärlden lite annorlunda än dagens massivt framgångsrika vloggare och varumärken under radarn i den digitala tidsåldern. En sminklicens var ett krav för Kashuks karriärväg; hon såg aldrig hennes färdiga utseende förrän de publicerades i en tidning; att etablera relationer med kända fotografer var avgörande för att få mer arbete (för henne var det Arthur Elgort) och retuschering var aldrig en "sak". "Det var mycket mer utmanande eftersom kameran såg allt", säger Kashuk. "Det var en träningsplats för perfektion jämfört med dagens retuschering. Om det var något på en modell ansikte, kunde du inte säga, 'Oroa dig inte för det.' "

Berättar Kashuk Fashionista hennes sminkstart började av en slump. Samtidigt som bandet Lipps Inc. för "Funkytown " musikvideo, skottets makeupartist hade avbrutit och Kashuk blev ombedd att kliva in. "Jag hade ingen aning om vad jag gjorde men jag älskade det", säger hon. Efteråt skrev hon in sig på skönhetsskolan och började sedan resa mellan sin hemstad och New York för att hjälpa makeupartisten Linda Mason. När Kashuk äntligen gjorde den permanenta flytten till Big Apple i början av 80 -talet ledde en rad konsultjobb till en kreativ chefsroll på Aveda under de kommande sju åren. Men det var födelsen av "makeup artist brand" -epoken -

Bobbi Brown, Laura Mercier och Francois Nars -som inspirerade Kashuk att starta ett eget sortiment av lyxböjda skönhetsprodukter för massmarknaden. Efter att ha närmat sig Mål med sin idé och ägnade 18 månader åt att producera sin debutkollektion, lanserade Kashuk över 100 produkter hösten 1999. "Vi revolutionerade verkligen branschen när det gäller att överbrygga klyftan mellan massa och prestige eftersom kvaliteten var jämförbar med dessa föremål till en tredjedel av priset", minns hon.

Vi pratade med Kashuk om att få nytt till sitt varumärke med varje kollektion, vad hon letar efter i en högkvalitativ produkt och vad som händer efter hennes långvariga partnerskap med Target.

Vad är din process bakom att skapa nya produkter?

Så mycket är medfött - det är magkänsla. Att vara i branschen i 35 plus år har en cyklisk känsla för saker. Men jag tror att bara genom att leva får du en uppfattning om vad behoven är. Jag hittar inspiration från varje dag och resor är en stor grej för mig. Det finns alltid olika saker som kan väcka en idé och en tolkning för en ny produkt. Vi har en väska som kommer ut till hösten inspirerad av Frank Stella -utställningen på Whitney Museum. Om du lever med öppna ögon finns det mycket att se.

Och hur upprätthåller du nytt med varje samling?

Jag tänker på hur jag ska hitta och rista ut mitt eget utrymme inom en mycket upptagen, överfylld kategori. Om du tittar på varumärkets utveckling genom åren är det mycket. Vi lägger ut nya produkter minst tre gånger om året och det är ett helt fokus på design. Det är inte bara rött läppstift - det är det röda läppstiftet i ett supercoolt paket. Och så den delen är vad jag tror alltid driver mig. Ibland kan det vara skrämmande. Vad ska jag göra härnäst? Du förstår utbrändhet bakom människor som ständigt designar något nytt. Det finns ett behov av att återställa och fylla på din kreativa bensintank. Varifrån kommer det härnäst? Så du måste hålla dig där ute och, som jag sa tidigare, hålla ögonen vidöppna. Något som du aldrig tänkt två gånger om kan visa sig vara en extraordinär inspiration.

Vad är en bra produkt av hög kvalitet?

För mig, blandbarhet och pickup på din applikation när du dammar med en borste. Om du känner ett pulver, känns det silkeslen och lyxig? Jag tror att känslan har en enorm lek, liksom slitage och den visuella effekten. Vi är så kända för våra borstar eftersom vi närmar oss dem från ett mycket designdrivet perspektiv. Hur får jag den produkten att hoppa från hyllan och se lockande ut? Tyvärr, där jag för närvarande är såld, kan du inte känna det eller röra det, du kan bara se det. Jag älskar saker som är rena och enkla i design, men som inte fungerar i Target. Du måste känna igen den omgivning du befinner dig i och räkna ut hur du kan fånga uppmärksamhet.

Berätta om din nya kollektion för våren.

Det är faktiskt min favoritsamling som jag har gjort. Jag var på Art Basel förra året - den sista dagen och vi gick fram till denna konstnärs monter, Dana Louise Kirkpatrick från Los Angeles. Jag blev helt tagen av henne och det här superkraftiga budskapet som hon lade ut. Jag besökte hennes studio och vi pratade om skönhet och empowerment för kvinnor. Dana har fantastisk stil och så mycket djup och själ, så jag tittade på henne och frågade: 'Skulle du någonsin vara intresserad av ett samarbete?' 

Dessa produkter är måste-haves med förpackningar designade från Danas konstverk. Det är roligt och väldigt annorlunda men ändå supersnabbt. Det finns denna fantastiska rökiga ögonpalett med fyra olika versioner, fransar, en röd matt läppskugga och en glansig topplack. När jag var makeupartist var klart läppglans ett måste. Jag ville också göra något som var en korsning mellan en bronzer och highlighter. Det handlade mer om att ge huden en vacker glöd snarare än att gnugga eller hela den här vurm med highlighter. Jag antar att jag tillhör den gamla tankegången där vi har pratat med kvinnor i så många år om empowerment. Så denna idé om förvandlar ditt ansikte helt sitter inte med mig.

Du meddelade förra året att Target har förvärvat ditt varumärke. Vad fick dig att fatta det beslutet?

Mina två barn går på college eller börjar sitt eget liv, och jag kände att jag har gjort mycket med det här märket. Jag är säker på att Target kan ta det till en annan nivå. Det var den här känslan för mina barn och vilka de är och som tillät dem att växa och expandera till andra saker. Och jag har alltid tänkt på mitt varumärke som ett tredje barn. Det handlade om att släppa taget. Det är nästan när du är så nära något, du har mindre perspektiv. Efter 18 år av att jag bokstavligen satt ovanpå [mitt varumärke] måste jag ge det utrymme att växa och expandera. Det handlade om nästa steg och nästa generation.

Så vad är nästa för dig?

Vi får se hur det går. För närvarande arbetar jag våren 2017. Jag har haft en fantastisk resa och jag kommer definitivt att göra något. Det går inte i pension, det går om. Jag vill vara öppen för möjligheter och det viktigaste är att hitta den frigörelsen av kreativ energi.

Ser du dig själv alltid vara delaktig i skönhetsutrymmet?

jag vet inte. Verksamheten är över kreativ. Jag är hemmaintresserad, jag är intresserad av många saker. Men du måste ha passion. Det är det som driver framgång. Och så är det verkligen att förstå vad det är jag brinner för. Skönhet har varit en stor del av mitt liv men jag vill kunna växa och lära mig nya saker - och det finns fortfarande mycket att lära mig. Det är en enorm värld där ute.

Sonia Kashuks vårkollektion 2016 är tillgänglig på Target.com nu.

Den här intervjun har redigerats och sammanfattats.

Vill du ha mer Fashionista? Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev och få oss direkt i din inkorg.