Foto: Spencer Platt/Getty Images
Michael Kors gjorde rubriker förra veckan efter rapporterade en analytiker från Wedbush att nästan hälften av Nordstroms butiker hade beslutat att sluta sälja märkets handväskor på grund av "avtagande intresse från kunder" och konkurrens med Macy's på grund av dess "ständiga diskontering" av produkten. Nordstroms medordförande Pete Nordstrom motbevisade rapporterna, liksom, berättande WWD: "Vi värdesätter vårt förhållande till Michael Kors och värderar dem högst," och att "vi planerar att transportera deras produkt i utvalda butiker och online."
Oavsett om Nordstrom faktiskt har börjat skrota Kors handväskor eller inte, bekräftade varumärkets fjärde kvartal och räkenskapsår 2016 års telefonsamtal onsdag morgon att det faktiskt har ett problem med varuhus. VD John D. Idol berättade för investerare och analytiker att eftersom dess nordamerikanska grossistpartners blivit så "mycket reklam" (dvs. mycket av sin produkt till försäljning), skulle Michael Kors "aktivt minska exponeringen" och "minska lagernivåerna" på avdelningen butiker. Resonemanget är att när shoppare ständigt ser varumärkets produkt till försäljning, uppfattar de varumärket som mer lågpris (och mindre önskvärt) än det är. Det tvingar också andra återförsäljare, inklusive Michael Kors själv, att rabattera produkten för att konkurrera, och det skadar vinstmarginalerna. Idol sa att även om flytten kommer att resultera i en "meningsfull minskning" av grossistintäkterna under det kommande året, kommer det att förbättra vinstmarginalerna och varumärkeskapitalet på lång sikt.
Under samtalet sa Idol också att rapporter om att varumärket var "dött" eller "tappade sin livskraft" var "inte riktigt sant", och att grossistpartners fortfarande beställer sin produkt. "Vi levererar tvåsiffriga enhetsökningar; vi tycker bara att det är för många enheter som går in på marknaden, säger han. "Det blir mindre produkt, mer efterfrågan och den efterfrågan kommer att vara [till] fullt pris." Märket har också börjat erbjuda exklusiva produkter i sina butiker för att skilja sitt eget köp från avdelningens butiker.
Medan flera lyxmärken har flyttat fokus från grossist och mot direktdriven detaljhandel, säger Idol att varuhusens reklamaktivitet har blivit mycket värre under de senaste 12 månaderna - resultatet av minskande trafik i köpcentra. Trots en nedgång i sin nordamerikanska grossistverksamhet ökade de totala grossistintäkterna med 4 procent för fjärde kvartalet och 6,8 procent för året som slutade 2 april på en konstant valutabasis, till stor del tack vare tillväxten i Asien.
Försäljningen i varumärkets egna butiker ökade med 22 procent för kvartalet, driven av e-handel och nya butiksöppningar. Försäljningen i butiker som redan hade varit öppna i minst ett år var dock platt. De totala intäkterna ökade med cirka 11 procent till 4,7 miljarder dollar.
I andra nyheter köpte varumärket precis tillbaka sin licens i Greater China för att ta kontroll över sin verksamhet där. Även om det kommer att resultera i en kortsiktig minskning av licensintäkterna, säger Idol att regionen har potential att bli ett $ 500 miljoner företag.