Utanför Rebag i Beverly Hills. Foto: med tillstånd av Rebag
Vi kallade 2018 året då återförsäljningen gick i vanlig ordning, och det är klart att det bara fortsätter in i 2019. Rebag och dess investerare satsar säkert på det. De Kyle Richards-älskade lyxförsäljningsdestination som är känd för handväskor och för att betala säljare i förväg meddelade just en finansieringsrunda på 25 miljoner dollar som ger sin totala finansiering till 52 miljoner dollar; Det leddes av private equity -företaget Novator och inkluderar även befintliga investerare General Catalyst och FJ Labs.
Det betyder naturligtvis expansion - och massor av det. Liksom de andra snabbt växande, digitalt inhemska återförsäljningssajterna med mycket investerarpengar - Thredup, Poshmark, The RealReal, etc. -Rebag har successivt byggt ut sitt fotavtryck av tegel och murbruk med fem stående nu över New York och Los Angeles. Men snart kommer dessa butiker att finnas över hela landet, från stadsblock till lyxiga köpcentra, med planer öppna 30 dörrar i "mediet term. "Det är betydligt mer än någon av dess återförsäljningskonkurrenter för närvarande verkar, varav de flesta har samlat betydligt mer kontanter än Rebag. (Även om det inte är att säga att några av dem inte är det
på väg i en liknande riktning.)"Sedan vi öppnade vår första butik 2017 har vi funnit tegel och murbruk otroligt framgångsrika för oss", säger VD Charles Gorra till Fashionista. "Kunderna vill kunna röra och känna innan de gör köpet." Företaget kommer att starta handla på platser där det finns en existerande lyxmarknad och där Rebag redan har sett online engagemang. Naturligtvis kommer Rebag att behöva inventeringen för att förfölja alla dessa butiker, men Gorra känner att det inte kommer att vara ett problem, samtidigt som han erkänner att många fortfarande inte säljer sina gamla varor. "Endast 10 procent av lyxhandväskaägarna på den amerikanska marknaden är engagerade i återförsäljningsindustrin", konstaterar han.
Inuti Rebag Beverly Hills. Foto: med tillstånd av Rebag
"Det är en ganska outnyttjad marknad", tillägger Gorra. "Vi arbetar därför med att aktivera dessa potentiella säljare, och vi har stora framgångar, främst för att vi öppnar dessa butiker till att börja med - vi når en stor befolkning av lyxiga handväskaägare som inte har vant sig vid att sälja vidare förrän de har upptäckt Rebag. "Gorra säger att Rebag arbetar direkt med stylister och personliga shoppare för att hitta inventarier som väl.
Men fysisk detaljhandel är inte det enda Rebag investerar de 25 miljoner dollarna i: Det andra är tekniska verktyg för att förfina sätten att hantera prissättning och utvärderar handväskor. Gorra säger att företaget kommer att använda de "massiva mängder data" som det har samlat in sedan lanseringen 2014 för att utveckla dessa verktyg. Utan att bli för specifik säger han att resultaten kan innebära att prisinformation blir mer transparent för kunderna och lättare att avgöra.
"Vi har utvecklat en uppsättning algoritmer för att bestämma det sekundära marknadsvärdet för handväskor", förklarar han. Och det liknar tydligen att bestämma det sekundära marknadsvärdet för begagnade bilar. "Vår interna modell är mycket jämförbar med Kelley Blue Book, för att optimera rättvisa och konkurrenskraftiga priser för både våra köpare och säljare så att våra kunder inte behöver lägga in själva arbetet. "Rebags mål, säger han, är" att bli standarden för lyxförsäljningsindustrin, precis som Kelley Blue Book är den främsta resursen för bilen industri."
Pengarna går också till anställning: Rebag planerar att trippel- sitt team på 100 personer på kort sikt. Det är också möjligt att vi kunde se Rebag bedriva de typer av designerpartnerskap som RealReal och Thredup har gjort nyligen, där märken faktiskt uppmuntrar sina kunder att sälja sina inköp vidare. (Det är något som inte alla märken är ombord med, men de som redan är hållbarhetsinriktade, som Stella McCartney och Reformation, har kommit runt.)
Inuti Rebag Madison Avenue. Foto: med tillstånd av Rebag
"Det finns mycket att säga om potentialen för mer samarbete mellan lyxmärken eller återförsäljare och pålitliga återförsäljare", säger Gorra. "Återförsäljare kan ge dessa lyxmärken och återförsäljare mycket insikt om konsumtionsvanor, en väskas livscykel, tillströmning på marknaden, för att bara nämna några faktorer. Till råga på allt finns det ett mycket starkt ge och ta -element - återförsäljare introducerar nya konsumenter för varumärken med sina tillgängliga prispunkter, och de konsumenterna kommer att bygga varumärkeslojalitet och fortsätta handla lyx. På samma sätt säljer befintliga fans av märkena sina en gång älskade väskor till återförsäljare, så att de kan tjäna pengar för att köpa märkets nyaste stilar. "
Kan det finnas en Hermès x Rebag -kollab i vår framtid? Det är svårt att föreställa sig, men nuförtiden vet man aldrig.
Missa aldrig de senaste modebranschnyheterna. Registrera dig för Fashionistas dagliga nyhetsbrev.