Métier Creative söker för närvarande en heltidsförsäljningsdirektör i NYC

Vi är:

En reklambyrå som grundades i juni 2015 av Erin Kleinberg & Stacie Brockman. Métier Creative specialiserat sig på att lansera nya varumärken, samt att återmärka och höja befintliga varumärken.

Vi tycker om Métier som denna coola reseguide för lyxiga mode-, skönhets- och livsstilsmärken för att hjälpa dem att överföra traditionell reklam till det sociala rummet. Vi förbinder prickarna mellan digitala och sociala egenskaper, tillsammans med externa varumärkesrättspartners. Vi tolkar helheten och positioneringen som den relaterar till vad som är kulturellt relevant just nu. Vi förstår hur vi ansluter oss till relevanta tusenåriga målgrupper, för det är väl vi. Vi är generationen av limmade-till-våra-telefoner kvinnor som taggar våra vänner i den dope meme vi såg i våra flöden. Vår byrås métier bygger varumärken med kultstatus med meningsfulla meddelanden som får dig att säga "Det är så jag!" Och låt oss vara verkliga, det är i stort sett det bästa lakmusprovet som finns idag.

Vi förstår intimt förhållandet mellan influencers och varumärken eftersom vi en gång var dem. Våra erfarenheter på båda sidor av marknadsföringsspektrumet som påverkare (vi var OG: er när det gäller att bygga mode webbplats, The Coveteur) och som varumärken, ger oss ett oöverträffat perspektiv att överhuvudtaget förmedla båda sidor av ekvationen gånger.

Vår kundlista inkluderar: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND och mer.

Du är:

En duktig säljdirektör med stark reklambyråbakgrund med rötter i försäljning och upphandling av nya affärer. Du har en medfödd förståelse för hur man når mål, når försäljningsmål och har i allmänhet en kunnig, optimistisk, lösningsorienterad inställning till allt. Du har en passion för sociala medier, digitala influencers, mode, skönhet och livsstil. Du har en naturlig förmåga att verkligen sälja och vara en ledare för att mentorera ett team internt. Du måste ha en medfödd förmåga att mångsyssla och anpassa sig till den snabbt föränderliga miljön i en uppstart. Du är ivrig, motiverad, driven och säker på dina färdigheter. Du är en självstartare, men du är också en lagspelare. Du visar oklanderlig uppmärksamhet på detaljer, samtidigt som du hanterar en mängd nya Biz -erbjudanden samtidigt och motiverar ditt team runt dig.

I nära samarbete med medgrundarna/chefen för kundtjänster kommer du aktivt att lägga fram nya kunder alla inkommande nya biz -möjligheter och försök identifiera hål på marknaden som Métier kan hjälpa till att fylla för varumärken. Du kommer att ha kontakt mellan klienten och Métiers interna team för att ständigt uppdateras med teamen projekt och händelser för att framgångsrikt sälja i Métiers anda till potential och återvändande kunder. Du kommer att vägleda försäljningsplanering tillsammans med grundare.

UPPGIFTER OCH ANSVAR:

• Ansvarig för att hantera alla aspekter av nya kundrelationer dag-till-dag, inklusive aktivt pitching möten, kvartalsvisa incheckningar, ställa ekonomiska frågor, hantera deras förväntningar när vi måste gå OOS, etc.
• Bestäm årliga bruttovinstplaner genom att implementera marknadsföringsstrategier; analysera trender och resultat.
• Upprätta försäljningsmål genom att prognostisera och utveckla årliga försäljningskvoter för regioner och territorier; beräkna förväntad försäljningsvolym och vinst för befintliga och nya kunder.
• Implementerar nationella säljprogram genom att utveckla handlingsplaner för fältförsäljning.
• Håll dig uppdaterad med utbud och efterfrågan, förändrade trender, ekonomiska indikatorer och konkurrenter.
• Upprättar och justerar försäljningspriser genom att övervaka kostnader, konkurrens och utbud och efterfrågan.
• Skapa däck (inkl. skelett, bildorganisation, konstriktning, kopieringsskrivning, strategi, etc.) för nya affärsplatser, förslag till klientprojekt, produktion, gjutning, idéer etc. Arbeta med Art Director/Designer för att få liv i däck kreativt och ge feedback för revisioner.
• Leda och hantera statusrapporter, sammanfattningar efter samtal och agendamöten före samtal för alla nya biz-platser
• Forskning och håll dig uppdaterad om industrin och konkurrenskraftiga trender på lyxmarknaden
• Visa högsta kundtjänst; förmedla ett polerat och professionellt förhållningssätt till kunderna under dagliga samtal, personliga möten, produktion på plats och evenemang etc.
• Se till att de ekonomiska aspekterna av programmen/kontona (erna) hanteras enligt byråförfaranden, SOW, etc. och ha kontakt med kunderna om eventuella begäranden utanför tillämpningsområdet
• Ge expertis inom lyxkategori och ledarskap för att vägleda interna team i hela byrån för att uppfylla kundens mål så att varumärkesstrategi och mål uppfylls
• Implementera bästa praxis för stark infrastruktur och processer för att förbättra företagskulturen och arbetsflödet
• Samarbeta nära med våra kontodirektörer för att förstå allt nuvarande kundarbete och flöde, framgångar och svagheter hos Byrå, vad som fungerar/vad som inte fungerar, och identifiera hur vi kan optimera våra färdigheter för kunder och förstå hur MC kan serva kunder bäst
• Håll dig uppdaterad om de ständigt utvecklande digitala beteenden och trender
• Ge insikt och medvetenhet om konkurrenskraftiga byråer, identifiera områden där Métier kan fortsätta att skära ut sin nisch
• Motivera och leda ett team av säljplanerare, främja en gemensam ledningsstil
• Mentor och brudgummen laget genom att föregå med gott exempel, bemyndiga på lämpligt sätt och ställa folk till svars
• Se till att professionella standarder uppfylls och upprätthålls för alla kundrelationer och följer alltid företagskulturen och protokollen
• Upprätthålla nationella resultat för försäljningspersonal genom att ge råd och disciplinera medarbetare; planering, övervakning och bedömning av jobbresultat.
• Behåll professionell och teknisk kunskap genom att delta i utbildningsworkshops; granskning av professionella publikationer; upprätta personliga nätverk; deltagande i yrkesföreningar.

Försäljningsdirektörens färdigheter och kvalifikationer:

Mötesförsäljningsmål, förhandlingar, försäljning till kundbehov, motivation för försäljning, säljplanering, byggnadsrelationer, coachning, hantering av processer, marknadskunskap, utveckling av budgetar, bemanning

• Samarbeta nära med Account Management + Creative Department för att vara medveten om konton och genomförandet av projekt, inklusive men inte begränsat till:
  • SOW Development, inklusive pitching, förslag på däckutveckling etc.
  • Koordinering med juridiska och finansiella avdelningar för att säkerställa efterlevnaden
  • Övervaka och rapportera konkurrenskraftig varumärkesinformation
  • Arbeta med medgrundarna och det interna teamet för att skapa innovativa kampanjidéer
  • Leda kreativa brainstormar för att skapa effektivt innehåll och aktiveringar baserade på strategiska mål

FÖREDRAGEN UTBILDNING OCH ERFARENHET:

• Kandidatexamen
• Minst 5+ års arbetslivserfarenhet inom försäljning på en reklambyrå
• Internt varumärkesupplevelse
• Stark tidshanterings-/organisationsförmåga med förmåga att prioritera/arbeta med minsta handledning
• Duktig på en MAC -dator
• Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga, speciellt med att presentera

E-posta ditt CV tillsammans med en länk eller PDF av din portfölj och 2 referenser till [email protected].