Har du någonsin undrat hur skönhetsmarknadsförare gör produkter perfekt tilltalande? Vi fick sitta i ett rum fullt av killarna medan de diskuterade marknadsföring och varumärke på WWD'S Beauty Forum tidigare i veckan. Låter tråkigt? Tvärtom-det var helt fascinerande. Detta är en bransch full av riktigt smarta människor som vet hur man får dig att köpa saker, och de har ett mycket unikt fönster i kvinnors psyk.
Vi fick mycket insikt och visdom under ett heldagsforum och naturligtvis delar vi det.
1) Lynne Greene, Global Brand President för Clinique, Origins och Ojon, bekräftade något som vi alltid har misstänkt: Kosmetiken industrin tror att kvinnor inte vet vad de vill eller behöver, så det finns en möjlighet att fylla i detta "vita utrymme". Satsa på att du inte kände dig behövs bottom lash mascara tills Clinique kom och erbjöd det i år.
2) En panel med LockaEIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis från Estee Lauder, Deborah Roberts från ABC News och Steven Teitelbaum, MD (plastikkirurg) var den bästa delen av dagen. De berörde alla heta ämnen:
-Om vem som är vacker: I en Locka undersökning, 69% av de tillfrågade ansåg att blandras/etniskt utseende var det vackraste. Konceptet med den blonda amerikanska flickan är död. (Som Dr Teitelbaum sa: "Vi vet alla att mutter är friskare och ser bättre ut.")
-Om plastikkirurgi: Media överspelar Heidi Montags i världen. Ingen vet vilka de verkliga patienterna är. (Och om du får bukplastik, be inte om en perfekt platt buk-det kommer att maskulinisera dig. Dr Teitelbaum sa att lite konvexitet i kvinnors buk är mest attraktivt.)
-Om den "idealiska" formen: De flesta män lockas till en tyngre, kurvigare kvinna, men det har blivit en social status med att ha en skena tunn dam på armen.
-På airbrushing: Linda Wells sa ganska unapologetiskt att det har varit en del av branschen sedan gryningen porträtt, men hon försöker använda det förnuftigt, som när en fotograf airbrushade en "köttigare" modell lår tunnare. Hon försenade nästan publiceringen tills de ursprungliga låren kunde återställas. Hon sa också att den mest kraftfulla airbrushed delen i Locka är förmodligen hennes redaktörs brevbild. (Hon ser fantastisk ut i verkligheten, BTW.)
3) Daniel Kaner, medordförande för Oribe Hair Care, sa att 70% av kvinnorna färgar håret. Dessutom förlorar salonger sitt inflytande och sina intäkter när "professionella" hårvårdsmärken börjar sälja utanför salongen. Det är källan till mycket förvärring i branschen. Bara så att du vet, salonger har en fantastisk 45 minuters (eller längre) tid av oavbruten tid att marknadsföra för dig, och de använder den.
4) Josie Maran, tidigare modell och grundare av Josie Maran Cosmetics, ett grönt märke, brukade köra en enorm Cadillac Escalade. Nu kör hon naturligtvis en Prius. Hon fick också nästan tillbaka sitt hus när hon först lanserade sitt företag. Hennes hemlighet till hennes framgång i den andra karriären? "Jag har alltid trott på mig själv." (Det här kanske inte var svaret de kunniga marknadsförarna i rummet letade efter.)
Även om det är svårt att tänka rationellt ibland när du köper en mirakulös ny ögonkräm eller en belysare, kom ihåg att det finns en enorm industri där ute för att räkna ut exakt vad du behöver, så du behöver inte.