Om kopiering är den ärligaste formen av smicker bör uppfinnaren av skönhetsabonnemangslådan vara väldigt, mycket smickrad. Varje dag verkar det som om en ny prenumerationslåda för skönhet dyker upp på marknaden, som lovar att handtäcka produkter som är specifika för ditt hår, din hud och din skönhetsprofil. Medan vi verkligen förstår behovet av en tjänst för att få en känsla av den mättade skönheten marknaden, gör spridningen av skönhetsabonnemangslådor det svårt att se hur en låda skiljer sig från den andra.
Så med det i åtanke testade vi våra favoritskönhetsboxar, intervjuade deras chefer och lärde oss om "drag" du kan förvänta sig varje månad, och de ”framgångshistorier” som skönhetsföretag har haft efter att ha deltagit i dessa tjänster. (Det är ett lite känt faktum att skönhetsabonnemangslådor hjälper skönhetsföretag med några av sina mest när de tillhandahåller prover svåra uppgifter: Skaffa nya kunder, övertyga dem om att prova nya produkter och konvertera dem till fullstora betalningar kunder.)
Lagom till semestern-eftersom många av dessa är på prispunkter som gör de perfekta gåvorna-klicka dig vidare för att upptäcka den lilla storleken av skönhetsabonnemangslådor.
Björkbox
Vad: Birchbox är OG för skönhetsabonnemangslådor. Även om det är debatt om huruvida Birchbox var föregångare till skönhetsabonnemangsmodellen, är deras namn allestädes närvarande nog att nystartade killar säger att det är “Birchbox for _____” när de lägger upp andra prenumerationsmodeller till Venture Kapitalister.
Differentieringspoäng (med egna ord): Medgrundarna Katia Beauchamp och Hayley Barna berättade för oss: ”Birchbox är en plattform för detaljhandel. Vi omdefinierar detaljhandelsprocessen genom att erbjuda konsumenterna ett personligt sätt att upptäcka, lära sig om och köpa de bästa skönhets-, grooming- och livsstilsprodukterna. Innan Birchbox fanns det inget enkelt sätt att upptäcka nya märken och köpa produkter med tillförsikt online. ”
Produkter/förmåner: Lite av allt. Du hittar avancerade skönhetsmärken (som Kerastase), mellanmarknad (som Stila) och nya nischmärken. Tidigare lådor har också inkluderat icke-skönhetsartiklar som hårband (TwistBands), öronsnäckor, granola barer och brevpapper. Beroende på vilken skönhetsprofil du fyller i som prenumerant sätter Birchbox ihop någonstans mellan 30 till 50 olika typer av sina lådor varje månad, vilket får vissa att prenumerera på mer än en låda! De gör också temalådor, till exempel deras tidigare partnerskap med Skvallertjej, Glamour, och senast, GOOP. De har till och med en herrbox och lanserar en hemmabox. Birchbox har också en stark redaktionell komponent-en blogg, videoinstruktioner och trenddelar uppdateras alla regelbundet. Du tjänar också poäng som du kan använda för att köpa produkter i full storlek direkt från webbplatsen.
Abonnentbas: Från och med januari 2012 (deras senaste tillkännagivna abonnentbas) var det 100 000. De har sedan dess överträffat det antalet.
Varumärkesframgångshistorier: ”När Color Club första gången började arbeta med oss i mars 2012 var 94% av de personer vi samplade till nya kunder. Nu är vi en av deras största nätbutiker ”, berättade Birchbox -damerna. "Vi är mycket datadrivna och följer upp alla kampanjer med rapporter som beskriver varumärkesexponering samt försäljningsresultat i vår e-handelsbutik."
Framtida planer: Tidigare i år förvärvade Birchbox JolieBox, en europeisk konkurrent. Vi frågade dem vad detta innebar: ”Genom att förvärva JolieBox kan vi nu arbeta med våra internationella varumärkespartners om globala marknadsföringsinitiativ. Enkelt uttryckt betyder det att vi kommer att presentera ännu fler toppmärken från hela världen för våra prenumeranter. ”
Kosta: $ 10/månad eller $ 110 för ett helt år; 20 dollar/månad för en herrprenumeration
Glossybox
Vad: Bröderna Samwer, en duo som tar effektiva amerikanska teknikstartar och replikerar dem på andra marknader, skapade Glossybox, som började som den europeiska kopian av Birchbox. Men långt ifrån en ren kopia har Glossybox förvandlat sig med ett exklusivt fokus på lyx. VD för Glossybox, Susan Naci, a Vanity Fair alum, förklarar, "Glossybox ger vår prenumerant en avancerad, insiderblick i den internationella lyxvärlden genom en speciellt utarbetad låda med prestigefyllda skönhetsartiklar."
Differentieringspoäng (med egna ord): ”Lådan sätter tonen för den lyxiga upplevelsen. Den är större än någon annan låda på marknaden. Vårt mål är att exponera vår kundbas för de bästa skönhetsprodukterna i världen. När jag reser, gillar jag att se vad de har i [apotek,]... som en fantastisk lotion som är gjord av något organiskt till den delen av världen som du inte kan hitta någon annanstans. Vi [curate] den känsligheten för vår låda. ”
Produkter/förmåner: Glossybox har över 400 märken, fokuserade på mer avancerade och nischade produkter. Naci förklarar att de valda produkterna väljs eftersom de är nya produktlinjer, nya lanseringar från etablerade märken och skönhetsprodukter från utlandet som är anmärkningsvärda på grund av effektivitet, lyxfaktor, exklusivitet och innovation. I en av mina Glossyboxar fick jag ett prov av MissHa, en koreansk BB -kräm som du bara kan hitta i Korea tillsammans med ett KohGenDo -rengöringsvatten. Det finns också temalådor, och Naci nämnde att en La Mer -låda lanserades i Kina och en Harrods -låda för brittiska kunder. Produkterna är resestorlek, inte provstorlek.
Abonnentbas: "Rik, high-end, i vet." 220 000 i 17 länder runt om i världen. USA: s division lanserades i maj.
Varumärkesframgångshistorier: Även om Glossybox inte har en e-handelssajt, rapporterar boxkunder feedback med hjälp av en GlossyDot-undersökning. Genom att fylla i undersökningen får de poäng de kan använda för att lösa in en "bonus" -låda och fungerar som marknadsundersökningar för varumärken. De kan hjälpa varumärken att begära specifik feedback från konsumenterna, till exempel: ”Vad tycker du om den applikatorn? Skulle du rekommendera det? Om det var något du ville se mer av, vad skulle det vara? ” De lägger också till sina egna fynd för att komma med rekommendationer för varumärkesmarknadsföring. Naci kallar det, "Vad provtagning egentligen borde vara."
Framtida planer: När de precis lanserades i USA hoppas de kunna utöka mer av sin bas här.
Kosta: $ 21/månad, eller $ 220 för ett helt år. De har också tre och sex månaders alternativ.
Ipsy
Vad: Ipsy är en plattform för skönhetsgemenskap online, med en prenumerationstjänst som heter GlamBag, med Michelle Phan och andra skönhetssensationer från YouTube som "stylister".
Differentieringspoäng (med egna ord): Jennifer Goldfarb, Ipsy President och Bare Escentuals Alum: ”Det som verkligen är speciellt är produkterna själva - curationen, påsarna och upplevelsen av att få dem med posten, [utvalda av] våra "stylister", som är inflytelserika kvinnor på YouTube Plats. Vi skickar ut väskorna och stylisterna skapar en video med exklusivt innehåll som visar hur man skapar utseendet från påsarna. Varje månad uppmuntrar vi [våra kunder] att engagera sig i produkten och berätta vad de tycker. [Ibland betyder det] att skapa en video, [eller] ta en bild och dela på Instagram och Pinterest. Det handlar om att samla människor, att få kontakt med andra kvinnor som delar med sig av sina erfarenheter. ”
Produkter/förmåner: Lådor är kuraterade av teamet, med temamånader. Exempelvis var oktober förra året ”Hej, Bombshell”. Produkterna är mestadels inhemska märken, med några internationella skönhetsprodukter, inklusive färgkosmetika, hudvård, nagelvård och doft.
Varumärkesframgångshistorier: Varumärken får kvalitativ feedback från Ipsy.com och deras Facebook -sida. Varje produkt har en sida på Ipsy.com, där kvinnor kan gå in och lämna kommentarer. Även om GlamBag inte har e-handel, ger de konsumenterna länken att köpa på en märkespartners webbplats. Alla leads och konverteringar spåras, så varumärkena får en uppfattning om hur produktivt det är och hur många som konverterade från Ipsy till köpare. För att vara en del av gemenskapen erbjuds konsumenter vanligtvis någon form av rabatt eller bonuserbjudanden för att köpa produkter i full storlek.
Abonnentbas: Samhället är från hela världen; Goldfarb definierar dem som en "ganska global kundbas."
Framtida planer: ”Vårt primära fokus är att skapa ett fantastiskt skönhetssamhälle. En plats med en mycket positiv miljö där du ständigt kan upptäcka det fantastiska i skönhet, baserat på rekommendationer från vänner och människor du har haft kontakt med via Ipsy plattform. Vi bygger ett prenumerationsföretag i världsklass som skalar... och fortsätter att lansera ytterligare sätt att anpassa väskan varje månad. ”
Kosta: $ 10/månad
Skönhetsarmé
Vad: BeautyArmy, en skönhetsabonnemangstjänst som låter dig välja-du kan handplocka dina prover online efter att du fyllt i ett online skönhetsfrågeformulär.
Differentieringspoäng (med egna ord): VD Lindsey Guest säger: ”Vi ser på oss själva som Match.com för skönhetsindustrin. Vår kund har kontroll över vad de får. Vi hjälper dem att skära igenom [skönhets] röran och testa saker som de vill. Det är mycket teknik involverad i det vi gör. Vår teknikchef arbetade på NASA, han är bokstavligen raketforskare. ” Till skillnad från annat skönhetsabonnemang företag betonar Guest att hon inte ser BeautyArmy som en upptäcktsplattform, även om det finns inslag av upptäckt. ”Vi tänker på oss själva ganska annorlunda. Avfallselementet i upptäcktsplattformen är för stort. Vi tror mer på opt-in-modellen... att arbeta med den enskilda kvinnan om deras behov. [Även om], finns det definitivt upptäcktselement i att testa en ny produkt. ”
Produkter: ”Vi samarbetar generellt med avancerade och nischade varumärken. Varumärken måste ansöka [för att vara en del av BeautyArmy], vi försöker testa alla produkter. Om vi älskar det, släpper vi in det. ” Varumärken har inkluderat Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics och Egyptian Magic. Det är vanligtvis minst en full storlek varje månad. Gäst hävdar "procentuellt sett [det är] 40% full storlek" och resten en mindre urvalsstorlek. Efter att ha fyllt i ett frågeformulär med några frågor och sedan valt vilken typ av prover du vill få, leder webbplatsens algoritm dig till nio val. Du väljer sex av dessa val för att göra upp din låda. Proverna ändras varje månad och om du inte gillar något av alternativen kan du antingen ändra svaren på ditt skönhetsfrågeformulär för att ge ett annat resultat eller hoppa över en prenumerationsmånad.
Abonnentbas: Trots att hon bara är ett år växer BeautyArmy med 50% varje månad.
Varumärkesframgångshistorier: ”Vi tänker på oss själva som en marknadsföringsplattform för varumärket. Prover går aldrig till spillo, och det är mer troligt att varje person som tar emot det kommer att köpa full storlek. Ett märke som gjorde riktigt bra var Shea Terra [som använder produkter från Afrika]. Vi satte dem verkligen på kartan. De var bara inne InStyle för två månader sedan och presenterades i tv -segment. Ett av våra huvudmål är att arbeta med de här små märkena och öka deras exponering. ”
Framtida planer: ”Vi vill vara nummer ett i skönhet. Vi vill hjälpa alla kvinnor och spara dem tid och pengar och frustrationen att plocka igenom tusentals produkter online och i tegel. "
Kosta: $ 12/månad, med en nuvarande semesterkampanj på 3 prenumerationer för $ 30.
Goodebox
Vad: Goodebox, en prenumerationstjänst fokuserad på "hälsosamma", mer hållbara skönhetsprodukter.
Differentieringspoäng (med egna ord): ”Goodebox hjälper till att förkorta [inlärningskurvan] och gör arbetet för dig på [gröna] ingredienser, varumärkesetik och prestanda, så att du kan prova innan du går till full storlek produkt. Medlemmar får också exklusiva erbjudanden, giveaways, smygtittar på kommande produkter, medlemmar bara möjligheter för produktpremier, praktiska tips och mer. ”
Produkter: Varje månad ordnar en expert ett urval av sex till sju gröna produkter med provstorlek. Goodebox identifierade “människor med autentisk erfarenhet och förstahands -kunskap och expertis när det gäller hälsosam skönhet, välbefinnande och ett mer hållbart liv. De är journalister, redaktörer och bokförfattare, professionella makeupartister, gröna levandexperter och skönhets- och friskvårdspersonal. ” De ser till tredjepartsresurser som EWGs Cosmetics Database, Campaign for Safe Cosmetics, GoodGuide, en mängd olika böcker om ämne (Inga mer smutsiga utseende, Inte bara ett vackert ansikte) bland andra för att bestämma ”grönska”. Min första Goodebox var en överlevnadslåda med modetema, kuraterad av ekostylisten Greta Eagan. Den innehöll en "bara lägg till" vattenbambuhandduk i pokerchipstorlek, ett grönt äpple Juice Beauty fuktkräm, erbaviva organisk deodorant, bamford geranium body lotion, Zosimos läppglans och La Bella Figura ögonreparation serum.
[Red. Obs! Goodebox avböjde att ge oss mer information om deras abonnentbas eller framtida planer.]
Kosta: $ 16/månad