Madewell att sälja på Net-a-Porter, Nordstrom och internationellt

J.Crews försäljningstillväxt kan vara saktar ner, men det har inte slutat Madewell från att drömma större saker. Den avslappnade, denimfokuserade återförsäljaren, en division i J.Crew Group, har beskrivit sina planer för en stor expansion på alla fronter: från och med den här månaden kommer den att sälja några av sina varor via tredjepartshandlare-särskilt Nordström och Net-a-Porter - och planerar att öppna ytterligare 15 fristående butiker i slutet av året. Varumärket kommer också att börja leverera internationellt via sin e-handelssajt.

Redan i feb. 24 kommer över 70 Madewell -bitar att säljas kl Nordstrom.comföljt av ankomst till 15 Nordstrom -butiker den 6 mars. Den feb. 25, Net-a-Porter kommer att börja sälja 50 Madewell-produkter. Internationell frakt kommer att finnas tillgänglig den Madewell.com någon gång före årets slut. De första leveranserna till båda återförsäljarna har fokuserat starkt på denim.

"Vi är riktigt försiktiga", säger Somsack Sikhounmuong, designchef för Madewell. "Vi har pratat om det och tänkt på det tidigare, och vi har äntligen hittat partners som hjälper vi växer på rätt sätt. ”Det” vi ”han hänvisar till inkluderar utan tvekan Madewell -grundare och VD för J. Crew Group, Mickey Drexler. "Detta för oss är verkligen en ny början", sa Drexler till

WWD. "Jag skulle inte nödvändigtvis kalla det en grossistdistribution. Jag skulle bara kalla det distribution som är meningsfull från kundens synvinkel, från ett varumärkessynpunkt, från en Nordstrom- och Net-a-Porter-synvinkel. "

Denna nya början kommer efter en period av stark tillväxt. Under de senaste tre åren har Madewell öppnat 54 butiker, vilket ger den nuvarande totalen till 85. Försäljningen gick upp 32 procent under de tre första kvartalen 2014 jämfört med föregående år, till skillnad från J.Crew, som ökade försäljningen med 6 procent (och en jämförbar försäljning med 2 procent) under samma tid period.

För Sikhounmuong och hans team innebär att växa på rätt sätt att inte offra Madewell -estetiken. "Vi är definitivt stolta över upplevelsen i butiken", sa han. "[Med Nordstrom] har vi haft ordentliga möten, vi har gått igenom styling för att se till att saker känns Madewell stilla. De har varit mer än glada och mer än samarbetsvilliga för att se till att vår vision genomfördes. "Sikhounmuong sa också att sättet Nordstrom presenterar sin Topshop -kollektion påverkade Madewells beslut att skapa en liknande positivt partnerskap.

Madewells arrangemang med Net-a-Porter är modellerat efter den J.Crew och webbplatsen som etablerades 2010. "Net-a-Porter har visat sig vara en värdefull partner för J.Crew, det finns ingen anledning att bråka med en formel som fungerar", säger Sikhounmuong i ett uppföljande mejl.

J.Crew, som alla vanliga shoppare vet, är en aggressiv discounter - men Madewell -kampanjer är sällsynta. På frågan om det fanns farhågor om bristande kontroll över diskontering hos dessa nya detaljhandelspartners, sa Sikhounmuong, "det är naturen att göra den typen av affärer, grosshandel, så vi får det."

När det gäller företagets dagliga verksamhet insisterar Sikhounmuong på att de nya partnerskapen inte har förändrat hans arbete. "Jag tror att det är ett tillfälle att träffa nya kunder och serva nya kunder", säger han. "Tiden får utvisa, kanske i framtiden kan det finnas projekt här och där mellan oss två, men när det gäller mitt huvud dag för dag har det inte ändrade. "Madewell -fans bör tröstas av designerns fokus på konsistens och förhoppningsvis kommer större exponering inte att behöva ändra designändringar vägen.

"Ett steg i taget", sa Sikhounmuong. Tja, i det här fallet, mer som tre steg.

Uppdatering: En tidigare version av artikeln uppgav att Madewells partnerskap med Nordstrom och Net-a-Porter markerade första gången varumärket såldes av en annan återförsäljare. Madewell har sålts genom Shopbop sedan 2009.