Fotbollsspelaren Jay DeMerit vid ett Lululemon -evenemang i Vancouver. Foto: Andrew Chin/Getty Images
Lululemon har kommit långt sedan ett par PR -misstag 2013 inledde en period av kundfrämring och minskande försäljning och vinst. Activewear -företaget började se marginella förbättringar under 2014, och en ny dambyxor (den kategori som dessa misstag har sitt ursprung i) visade löfte 2015. Som avslöjades onsdag i varumärkets fullständiga resultatrapport för 2015, var dessa byxor en viktig tillväxtdrivare: de bidragit till en intäktsökning på 17 procent under fjärde kvartalet och en ökning med 15 procent för året som en hela. Varumärkets årliga försäljning toppade 2 miljarder dollar för första gången, och aktiekursen steg 11,16 procent på onsdagseftermiddagen.
VD Laurent Potdevin sa under förra årets resultatwebbsändning att det var dags för företaget att börja spela offensivt istället för defensivt. I den andan, och uppblåst av ökande försäljning och investerartillit, tillbringade han och CFO Stuart Haselden mycket av årets webbcast med att beskriva sina mål för Lululemon under de kommande fem åren. Numeriskt tänker de "fördubbla" intäkterna till 4 miljarder dollar år 2020, varav 3 miljarder dollar kommer från försäljning av damkläder och 1 miljard dollar från herrar.
Mycket av ansvaret för att uppnå det målet vilar på axlarna av Lee Holman, Lululemons första kreativa chef någonsin som företaget anställde från Nike i höstas. Först kommer han att åtalas för att förlänga förbättringarna av dambyxor och toppar. Men Potdevin och Haselden var ännu mer eftertryckliga om potentialen i kategorin herrkläder, där tillväxten accelererade betydligt 2015 och försäljningen ökade med 20% i genomsnitt varje kvartal. Holman ensam får i uppdrag att utöka kategorin, eftersom Pontedevin också meddelade att han hade eliminerat Felix del Toros roll som SVP för Menswear. Holman pratade inte mycket - bara kort efter att en analytiker ställt en fråga om produkten: Han betonade vikten av att ”anpassa [könen] under en kreativ vision” och ”ha en pipeline av innovation för män och kvinnor. "
Det kommer att bli intressant att se hur fokus på herrkläder kommer att översättas till reklam och marknadsföring, eftersom Lululemon hädanefter alltid har uppfattats som ett ganska feminint märke.
Förutom produktförbättringar och expansion, planerar företaget att nå sina höga 2020-försäljningsmål genom att bygga ut sin tegelsten närvaro i Nordamerika (särskilt USA), internationell expansion i Europa och Asien och förstärkning av digitala initiativ för att öka e-handeln försäljning.