Nya alternativ till varuhus ger märken mer kontroll.
Under de senaste åren - och i synnerhet de senaste månaderna - har varuhus, bra, inte klarat sig bra.
Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney och Lord & Taylor har alla deklarerat konkurs och saker har inte tränat på för en hel del designers som säljer till dem, särskilt mindre, oberoende sådana. Butikskedjornas kamp med sjunkande gångtrafik, orimliga hyror och skulder har sipprat ner till varumärkena de bär, vilket ofta resulterar i annullerade och returnerade beställningar och obetalda fakturor, vars bördor måste belastas bära.
Även under de bästa, mest ekonomiskt sunda och virusfria förhållandena körde grossistsystemet många designers i marken (som detaljerat vackert i detta New York Times Magazine bit) genom att skapa konstant tryck för nyhet och exklusivitet, utan att nödvändigtvis göra det värt nämnda designers tid. Pandemin verkar ha påskyndat den gradvisa insikten att traditionell grossist inte fungerar. Så, vad är nästa?
relaterade artiklar
Gå framåt, hur ser grossistköp ut för mode?
Denna nya detaljhandelsplattform vill rädda små märken som drabbats av pandemin
Hur dålig är en pandemi för små återförsäljare - och kan de studsa tillbaka?
Rörelsen mot detaljhandeln direkt till konsumenter har varit stark och framgångsrik för många. Men för andra är grossistpartners ett viktigt steg mot varumärkesmedvetenhet, vare sig det är online eller i fysiska butiker (av vilka de flesta unga märken inte har råd att öppna på egen hand).
Vi skulle säkert kunna se några ledare inom detaljhandeln med flera varumärken anpassa sig till en smidigare köpprocess. (Vissa har till och med berättade att de planerar att göra lika mycket.) Men samtidigt dyker det upp några nya alternativ för varumärken som värdesätter exponeringen och upptäcker det erbjudanden med flera varumärken, men som också vill ta mer kontroll över sitt lager och var det bor och när. Många använder en affärsmodell för detaljhandel som tjänst: I stället för att köpa inventarier från märken kan de hyra ut utrymme och/eller tillhandahålla logistik- och marknadsföringsstöd mot en avgift, förutom att eventuellt ta en provision på försäljning. Samtidigt klarar de av den utmanande uppgiften att locka kunder till IRL -butiker (eller, i två fall, mobilappar) med löften om unika upplevelser och chansen att upptäcka nya produkter.
Läs vidare för en översikt över dessa plattformar och marknadsplatser, hur du handlar dem nu och varför de är så lovande.
Grannvaror
Plats (er): Plano, Texas; Austin, Texas; New York, NY (Covid -information)
Varumärken ombord: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne och mer.
Grannvaror betecknar sig bokstavligen som "en ny typ av varuhus". I syfte att ge varumärken ett mindre riskabelt, besvärligt och dyrt sätt att doppa tårna i fysisk detaljhandel, tar det vanligtvis märken en liten avgift för att visa upp sina produkter på en eller flera av sina fysiska platser och via e-handel, samt ta en procentandel av försäljning.
I sina butiker i New York och Texas har Neighborhood Goods ett erfarenhetsmässigt, tilltalande utformat format med förstklassig kundservice och till och med vanliga popup-fönster. I april, som svar på pandemin, lanserade den The Commons, ett avsnitt specifikt med små märken som påverkades negativt av Covid-19, utan kostnad för deras kämpande grundare.
Trots sitt fysiska butiksavtryck satte Neighborhood Goods affärsmodell och 11 miljoner dollar i riskkapital det i en starkare position än de flesta för att klara den nuvarande detaljhandelstormen. "I en bransch som kämpar för att anpassa sig till framtiden kommer hela denna kris att påskynda de rådande vindarna i detaljhandeln", medgrundare Matt Alexander sa till mig i april. "Och vi hamnar på en relativt bra plats på andra sidan." Medan butikerna nu är öppna med begränsningar är e-handel också tillgänglig.
Forum av B8ta
Plats (er): Los Angeles, Kalifornien. (Covid -information)
Varumärken ombord: Fvith, Timo Weiland, Haerfest och mer.
Förra hösten lanserade B8ta-en banbrytande, kraftigt finansierad, detaljhandel-som-tjänst-plattform-ett modespecifikt koncept som heter Forum med en fysisk butik på Melrose Avenue i Los Angeles. B8ta erbjuder varumärken en erfarenhetsutvecklad butiksdesign, frihet att kurera sin egen lilla detaljhandel tillsammans med likadana etiketter och data och analys om engagemang i butiken. Butiken, liksom B8tas andra platser, var utformad för att vara värd för evenemang som engagerar lokalsamhället som sedan kan upptäcka ett coolt nytt varumärke eller en produkt. Det samarbetar också med CFDA för att lyfta fram dess designers.
Medan butiken nu är öppen erbjuder B8ta också e-handel och virtuella möten.
Showfields
Plats (er): New York, NY; Miami, Fl. kommer snart (Covid -information)
Varumärken ombord: Coco and Breezy, Dr. Jart, Farm Rio, Solid & Striped och mer.
Djärvt betecknar sig själv som "den mest intressanta butiken i världen", och Showfields syftar till att curera "den mest uppdragsdrivna, designorienterade, innovativa, okonventionella och relevanta "digitalt infödda varumärken i ett stort, mycket Instagrammabelt utrymme (det finns en fungerande bild!) i Soho.
Det börjar regelbundet på nya initiativ och evenemang för att uppmärksamma och skapa surr, även under karantän. Showfields översta våningen fungerar som ett gemenskapsrum med mat och evenemang; det har varit uppslukande teaterföreställningar med skådespelare som säljer föremål, konstinstallationer, digitalt diskussioner och insamlingar, och en särskild kuration av svartägda märken sponsrade av American Express. Det tar ut medlemsavgifter för varumärken, men varumärken behåller all sin försäljning.
Medan butiken är öppen igen med begränsningar kan shoppare också handla via videochatt, boka individuella shoppingmöten eller bara handla online.
Inte bara en etikett (NJAL)
Plats (er): Uppkopplad
Varumärken ombord: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo och många fler.
Not Just a Label lanserades 2008 som ett internationellt nätverk/en slags katalog för oberoende designers. I juli i år utvidgades den till att omfatta en detaljhandelsmarknad som är tillgänglig för konsumenterna.
"NJAL är unikt och har en försvarbar rätt att vinna genom att tillhandahålla en lösning på ett föråldrat ekosystem", säger grundaren/VD Stefan Siegel i ett uttalande. "Att låta vår pool av designers sälja direkt till konsumenten är framtiden för modedesign, handel, mässor, modeveckor, ohållbara metoder."
Varumärken är ansvariga för uppfyllelse och shopping; NJAL driver betalning och marknadsföring och tar 30% av varje försäljning.
Ja
Plats (er): Din telefon
Varumärken ombord: Everlane, Levi's, Prada, Khaite och mer.
I den mer digitala änden av spektrumet finns mobil shoppingplattform The Yes, som har en massa mode- och teknikveteraner bakom sig inklusive Taylor Tomasi-Hill, Julie Bornstein (StitchFix, Nordstrom, Sephora) och Amit Aggarwal (Google, Bing, Groupon).
Ja använder AI för att anpassa varje användares flöde i realtid. Till exempel, när du klickar på "ja" på en stil ser du fler liknande bitar. Med fantastiska varumärken ombord och 30 miljoner dollar i riskkapital genererade appens lansering i maj förra rubriker som fakturerar det som "framtidens modehandel"och a ersättare för döende varuhus.
Varje varumärke har sin egen lilla butiksfönster i appen och The Yes använder dropship, vilket betyder att det inte har ett eget lager. Den samlar in en andel av intäkterna från varje försäljning som görs via appen.
"Jag tror att vi kommer att se många märken kämpa, men jag tror att vi kommer att se många varumärken ta kontroll", säger Tomasi-Hill. berättade för oss i maj. "Vi ger varumärken tillbaka kraften och samarbetar verkligen med dem."
Shoppingappar har länge kämpat för att nå mainstream adoption. Kan detta vara den som människor är redo för?
affär
Plats (er): Din telefon
Varumärken ombord: Över 1 miljon handlare med e-handel som drivs av Shopify inklusive Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant och mer.
En annan mobil shoppingplattform som lanserades under pandemin, Shop fakturerar sig själv som din personliga "shoppingassistent". Lanserat av Shopify, det är ett verktyg för oberoende märken och återförsäljare som startar e-handel.
Butiken tillåter kunder att, ja, affär alla dessa återförsäljare på ett ställe. En framträdande egenskap är att det tillåter kunder att hitta och handla företag som är lokala för dem (så länge de använder Shopify), vilket hjälper till att undvika världens Amazoner och Wal-Marts. Det erbjuder också snabb utcheckning och hjälper dig att spåra och ta emot uppdateringar på alla beställningar. För varumärken erbjuder den tillgång till kundernas data och kan hjälpa till med förvärv av kunder.
Missa aldrig de senaste modebranschnyheterna. Registrera dig för Fashionistas dagliga nyhetsbrev.