Hur BeautyBio förvandlade Microneedling till en influensobsession

Skönhetsindustrin är fixerad till störningar - eller åtminstone tanken på det i alla fall. Löften om genomarbetade nya ritualer, snygga 10-stavningsföreningar och exotiska växter som är den enda sanna hemligheten till perfekt hud dyker upp hela tiden. De flesta av dem försvinner lika snabbt, underkastade nästa heta sak som kommer att få de flamma emojis att gå. Men då och då kommer det något speciellt - något nytt, unikt och legitimt innovativt. Något, kanske, som att träna hemma micronedling.

Microneedling, en process som använder små nålar för att göra små nötningar i huden så att produkterna kan tränger djupare in och hjälper till att stimulera hudens naturliga kollagenproduktion, började göra vågor tillbaka 2016. Populärt på dermatologiska kontor och hos estetiker som är professionellt utbildade i att använda enheterna, blev mikronedlingsverktyg inte hemma för hudvård förrän på senare tid. Det är behandlingen som tycks vara på toppen av någonsin påverkarens tunga; inte bara är det Kardashian-godkänt, men "Queer Eye" är bosatt perfekt hud haver 

Tan France är också en hängiven. Och tillgängligheten hemma är allt tack vare ett enda märke: BeautyBio, tillverkarna av GloPro -enhet.

En hybrid av en LED-ljus och en nåltäckt rulle, kombinerar den handhållna GloPro två behandlingar som tidigare hade reserverats för stora utgifter på hudläkarkontor och låter människor ta dem i egna händer - bokstavligen. BeautyBio, som gör verktyget såväl som ett medföljande produktsortiment, är tanken på hudvårdsforsknings- och utvecklingsveteranen Jamie O'Banion och hennes biokemistfar, Terry James. På bara några få år har det gått från att vara ett okänt namn till en stor aktör på den amerikanska och europeiska skönhetsmarknaden. Verksamheten går faktiskt så bra att den har siktet inställt på 100 miljoner dollar för 2018.

Så hur gick varumärket från att vara ett tremannateam till att sälja mikronedlingsenheter för 400 000 dollar inom de första 12 minuterna de började säljas? Framåt öppnar VD och grundare O'Banion om hur hon byggde blockbuster-varumärket.

Hur kom du in i skönhetsindustrin?

Jag gillar att säga att jag föll i det. Min far började som narkosläkare och började sedan på dermatologi och sedan biokemi och blev partner i ett av de stora forsknings- och utvecklingslaboratorierna i USA slutade jag med i hans företag, och vi arbetade med ingredienser för många toppar varumärken. Han var den ursprungliga idatorn till begreppet mikronedling, och därifrån gick vi på vägen för inte bara om vi skulle kunna göra detta i en klinisk miljö, men också att detta är något som någon kan göra på Hem.

Och det var då du startade BeautyBio?

Vi började först på hudvårdssidan och flyttade sedan till GloPro. Vi lämnade in vårt patent för det för 13 år sedan, och sedan tog det sju år att utfärda det. Vi har faktiskt patentet för mikronedling, vilket är otroligt spännande att verkligen äga en hel vertikal.

Har enheten förändrats mycket från det ursprungliga konceptet för alla år sedan?

Åh, ja. Vi har så många års erfarenhet nu och vi har haft så många kliniska studier och kliniska prövningar. Du vet, när vi först började var det som "nålar på en pinne"? Vi visste inte ens att byta huvud var tredje till fjärde månad som en rakhyvel eller en tandborste, så det har definitivt varit den resan.

Nu har vi tre olika tekniker i verktyget: den röda lysdioden, mikronålningen och den vibro-taktila pulsen, som verkligen hjälper till att tränga djupare in i huden. Vi har också funnit att, precis som att det inte är bättre att springa ett maraton två gånger om året och sedan inte träna, fann vi att mikronedling minst tre gånger i veckan ger dig ett bättre långsiktigt resultat.

Hur gick det med den första lanseringen?

HSN hade nått ut genom några branschkontakter och sagt "Vi vill gärna att du kommer i luften." Jag hade ärligt talat aldrig handlade med dem tidigare, men jag älskade tanken på att ha en megafon på HSN där det bara var jag som delade min kunskap. När jag går på uppsättningen tänker jag inte på att sälja något, jag tänker hjälpa människor att förstå det. Eftersom HSN är ganska stor volym tror jag att vi gjorde över 1,5 miljoner dollar under vårt första halvår.

Det är fantastiskt.

Jag menar, jag drev ett företag på 10 miljoner dollar med tre personer! Men med HSN och QVC var det faktiskt möjligt. Du kan göra det på grund av dem, eftersom jag inte behövde ett stort fältlag.

Det har varit riktigt roligt att växa laget, växa den familjen och vilka som är det. Vi har ett team på 30 i Dallas, ett litet kontor i Tampa och ett team i New York som båda är färre än 10 personer, och sedan har vi ett fältlag på 60.

Sedan den första lanseringen 2016 har ni verkligen tagit fart.

Det har varit otroligt spännande att ha något du älskar och du brinner för och dela det med marknaden på ett sätt som alla svarar på ett lika passionerat sätt. Vi lanserade på Nordstrom för mindre än ett år sedan och vi var deras nummer ett som säljer skönhets-SKU bokstavligen 30 dagar efter att vi lanserade. Vi vann Locka Best of Beauty Award, the Total skönhet Award och Ny skönhet tidningspris alla inom, ungefär tre månader från varandra.

Vi har alla dessa otroliga influencers som använder varumärket, och inte bara använder GloPro utan använder vårt rengöringsmedel och våra ögonplåster, och det är otroligt att se det samhället växa. Vi har inte betalat någon. Vi har inte träffat en enda påverkare och det är för mig ett fantastiskt lakmusprov. Momentum för det är så verkligt och det enda sättet som händer organiskt är att produkten måste fungera, den måste ge ett resultat.

Det verkar definitivt som om sociala medier har haft ett stort inflytande för att sprida ordet om varumärket. Har digital teknik påverkat din varumärkesstrategi?

Vi har alltid stått vid frasen "sanning i skönhet", det har varit vår guide. Jag tror att alla på marknaden vill veta mer, ha en mer aktiv röst och få kontakt med sina varumärken. Vi formulerar vad behovet är från våra konsumenter och från marknaden. Vi har två nya lanseringar som kommer ut i höst som enbart kom från att lyssna på våra kunder.

Anslutningen som är tillgänglig nu för att DMa med din kundbas är fenomenal. Jag säger alltid till mitt team: 'Det ligger precis framför dig, du vet alltid rätt svar om du sätter på din kundhatt.' Om någon har betalat sina hårt förvärvade pengar för att investera i vår varumärke, jag vill se till att de har den mest fantastiska upplevelsen och det är en hög standard, men det är absolut hur du måste fastställa vem du är och vad du sätter ut att göra.

relaterade artiklar

Eftersom varumärket verkligen gjorde sitt namn på innovation, måste jag fråga: Vad är nästa?

Jag arbetar med en bok just nu för att förhoppningsvis publicera i slutet av fjärde kvartalet för att försöka samla alla dessa meddelanden och figur vad folk vill veta och sätta ihop något som jag hoppas kan vara av värde för någon som försöker göra vad jag gjorde.

Vi har en fantastisk lansering som kommer i höst kallad Quench, en ny kräm som är fylld med samma fyra lipider som din kropp gör naturligt. Vi har också en nackprodukt det är otroligt för lyft och kontur som kommer upp i höst. Jag har två olika patent som jag har registrerat. Och några roliga kroppsalternativ som kommer att komma ut, verkligen ett helt nytt sätt att göra riktade kroppsbehandlingar.

Denna intervju har redigerats för längd och tydlighet.

Hemsidesfoto: Courtesy of BeautyBio

Observera: Ibland använder vi affiliate -länkar på vår webbplats. Detta påverkar inte på något sätt vårt redaktionella beslutsfattande.

Missa aldrig de senaste modebranschnyheterna. Registrera dig för Fashionistas dagliga nyhetsbrev.