Hur märkena hänger med Meghan Markle -effekten

För lite mer än sju år sedan, kate Middleton och prins William tillkännagav sitt förlovning, och klänningen som hon valde för tillfället skulle bli en av de mest ikoniska utseenden i modern historia. Tidlös, men ändå aktuell, kungblå silkejersey-omslagsdesign (som så perfekt kompletterade hennes 12-karat safirring) symboliserade hennes elegans och nåd - och inom några sekunder katapulterade det sitt märke Issa till ofrömd berömmelse.

Det ledde också till dess undergång. Designern, Daniella Helayel, kunde inte följa med efterfrågan, och i en olycklig serie händelser hittade hon en investerare, sålde en majoritetsandel i sitt företag och slutade sluta på grund av kreativa skillnader, varumärket slutligen stängdes 2015. Det har blivit en varningssaga för märken under radarn.

Klipp till idag, och det känns som déjà vu - fast det är Meghan Markle, inte Kate Middleton, prins Harry istället för prins William, och en vit kappa av det kanadensiska märket LINE the Label i stället för en Issa wrap -klänning. Och till skillnad från sju år tidigare såldes kappan från LINE the Label inom några minuter och märket befann sig plötsligt i mitten av ett världsomspännande, Markle-drivet fenomen. Det är officiellt: Meghan Markle -effekten är effektivt, ja, faktiskt.

"Vi blev glatt överraskade över att hon valde att bära en av våra mönster för fotokallet för kungligt förlovning. Vi hade ingen aning om att hon skulle bära vår rock; det var ett stolt ögonblick för vårt team, säger John Muscat, president och medgrundare av LINE Etikettenfortsätter med att förklara att Markle upptäckte varumärket på egen hand och har varit en lojal kund i flera år. ”Vi fick en tillströmning av mejl, samtal och meddelanden på sociala medier direkt efter att bilderna blev offentliga. Pälsen var från vår höst/vinter 2017 -kollektion och den sålde slut på några minuter. "

Muscats team har inte undersökt exakt hur mycket trafik varumärket samlade in, men det var tillräckligt för att bryta platsen - det var enligt uppgift nere i några minuter på morgonen på fotocallens dag. Och nu, tre veckor sedan förlovningen, får LINE the Label fortfarande en "enorm mängd intresse för kappan i vintervitt, säger Muscat, vilket ledde till att märket bytte namn på kappan efter Markle. "Detta var vårt sätt att hedra henne, på samma sätt som hon valde att hedra oss - hon har haft den här specifika kappan på länge. Det är enkelt chic, precis som hon. "

Relaterade artiklar:

Men för att undvika att överutsträcka sig (och samtidigt förhindra ett liknande öde som drabbade Issa) är varumärket strategiskt om hur mycket de planerar att fylla på. "Vi är mycket selektiva med hur många vi skär i den här färgen", fortsätter han. "Denna speciella wrap -stil har varit en ikonisk del i vår kollektion säsong efter säsong, så kunderna kommer att kunna hitta samma silhuett tolkad i olika färger."

Men självklart var Meghan Markles köpfraser inte begränsat till rocken. Det fanns en skoggrön, ärmlös slida klänning av italienskt märke P.A.R.O.S.H som Markle bar för sin tv -förlovningsintervju, tillsammans med hennes strappy naken Aquazzura pumps. "Vi sålde slut frånMeghanklä dig på mindre än en timme - det var vansinnigt, säger Paola Rosello, designer och grundare av P.A.R.O.S.H. "Vi fick 5 000 konsumenter att kontrollera om klänningen var tillgänglig, samtidigt. Vi har aldrig sett den typen av engagemang. "Men hon är övertygad om att de kan hålla jämna steg med kravet:" Detta har varit mitt jobb i 40 år - vi får stöd av en fantastisk personal ", säger hon. ”Det kommer inte att hända oss; vi är förberedda. "

Det är värt att notera att många kändisar, och i dessa dagar, påverkare av sociala medier, också har en liknande inverkan på konsumentbeteende, men till skillnad från Oprah Winfreys favorit saker eller Kardashian-JennerMed stöd av midjetränare känns Middleton och Markles räckvidd över hela världen. Vi är fixerade på dem, varje rörelse, varje titt - och det är på grund av det enkla faktum att de har gift sig eller gifter sig med kungligheter, förklarar Doktor Cathrine Jansson-Boyd, professor i psykologi vid Anglia Ruskin University, som har studerat konsumentbeteende i nästan 20 år.

"Vi är nästan socialiserade för att tro att ett sagoliv är något som är mycket önskvärt, och vi är ganska avundsjuka på det, så när det händer i verkliga livet, det vill säga med Kate Middleton och Meghan Markle, människor identifierar sig ganska lätt med det eftersom det är spännande, säger Jansson-Boyd. säger. ”Vi vill ha kappan hon bär eftersom vi tror att om vi kan ha något av hennes, kommer det att göra oss till en del av upplevelsen. Det ger också människor hopp - det är vanligtvis falskt hopp - men vi är inte rationella varelser, så vi tänker: 'Kanske kommer jag en dag att ha det livet, för det är klart att hon skulle kunna göra det.' "

Och även om Markle var en kändis före hennes förlovning tack vare hennes roll som Rachel Zane på USA: s "Suits", hon var fortfarande relativt okänd, särskilt i Storbritannien, vilket till och med tillförde hennes överklagande Mer. "Om du tänker tillbaka när det gäller kungafamiljen kunde människor inte identifiera sig med dem - de var helt kopplade från det verkliga livet. Men Meghan är nästan som flickan bredvid, någon vi kan relatera till, någon som representerar en ny typ av kungligheter ”, fortsätter Jansson-Boyd. "Hon är också blandad ras, och vi ser att globalt sett är människor inte bara från en bakgrund längre - vi är kulturellt blandade. Så ju närmare någon verkar vara oss, desto mer kan vi identifiera oss med honom eller henne. "

Hennes inställning till mode är också vansinnigt relaterbar. Inga överlägsna lyxiga bitar, inga avantgardedesigner, inga skrytfulla prislappar att matcha. Istället är hennes utseende enkelt, minimalt, respektabelt, med high street-stilar som faller i hundratals dollar, mot tusentals (till och med henne Aquazzura skor var till salu vid tidpunkten för hennes förlovning). Så när paret gjorde sitt första kungliga framträdande efter förlovningen på ett ungdomsprojekt i Nottingham, slog Meghan Markle-effekten, överraskande nog en gång snabbt och plötsligt. Hon bar en lång dubbelknäppt "Elodie" marinrock från Mackage, en svart Wolford-turtleneck, en elfenbens-Joseph-kjol, en trefärgad Strathberry tote, och mocka Kurt Geiger stövlar.

"Vi såg en enorm ökning i trafiken den dagen hon sågs med kappan och dagarna efter - cirka 105 procent mer än vi fick dagen innan, och 362 procent mer än vi fick förra året, säger Eran Elfassy, ​​medgrundare av Mackage. "Pälsen såldes direkt, och eftersom vi såg pälsens popularitet bestämde vi oss för att klippa tillbaka pälsen och lägga den för förbeställning på vår webbplats. Det var ingen överraskning att folk redan lägger sina förbeställningar i samma minut som vi lägger den på vår webbplats. "

"Vi gjorde förbeställningar för att producera det maximala vi kunde, men vi tog slut på ull efter 48 timmars förförsäljning", tillägger Elisa Dahan, medgrundare av Mackage. "Även om vi skulle älska att göra mer, fanns det inte mer tyg att göra det."

Strathberry såg också en ökning av webbtrafiken (den ökade med 5 000 procent; dagen efter såg webbplatsen nästan 100 000 besök) och påsen sålde ut online och hos alla internationella återförsäljare på 11 minuter. (Saks Fifth Avenue, Strathberrys exklusiva amerikanska återförsäljare såg också "en omedelbar ökning i försäljningen", säger Tracy Margolies, chefshandlare för Saks.) "Efterfrågan på just den stilen har varit otrolig. Efter att Meghan bar väskan anmälde sig 3 500 shoppare till lageruppdateringar på midfotot med tre färger, vilket uppmuntrade oss att lansera en förbeställning för leverans i slutet av januari. Den första förbeställningen såldes ut inom några dagar ", säger Leeanee Hundleby, PR-chef för Strathberry, som också nämnde att varumärket har sett en betydande försäljningsökning för andra Strathberry totes. "Meghan Markle -effekten har tagit intresset för varumärket till en extraordinär nivå."

Inget av varumärkena är alls bekymrade över att hänga med i efterfrågan. För Mackage säger Elfassy att de vet exakt hur många rockar de kan klippa och sälja, medan Strathberry har ett lager av läder på sin fabrik i Spanien, vilket innebär att det är i stånd att vara flexibel att möta efterfrågan. "Det största hindret för oss är den tid det tar att göra varje påse, vilket tar upp till 20 timmar", avslöjar Hundleby. "Det kommer alltid att påverka leveranshastigheten."

Så Meghan Markle -effekten verkar vara bra för företag, och med tanke på den överväldigande efterfrågan från konsumenterna kommer det inte att sakta ner någon gång snart.

"Det faktum att det hände så snabbt betyder att Meghan Markle sopades av fötterna, vilket ökar romantiken och storheten som är deras saga", säger Jansson-Boyd. "Folk vill köpa in det - hon är glad, och de vill också känna sig lyckliga."

Vill du ha mer Fashionista? Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev och få oss direkt i din inkorg.