Stella McCartney på hennes show 2017. Foto: Imaxtree
Loppet om att bli den bästa, största, mest legitima modeåterförsäljningssidan på internet rasar med ytterligare ett stort tillkännagivande av RealReal. Tja, faktiskt. Först har den lyxiga sändningsplatsen undertecknat Stella McCartney som sin första officiella märkespartner. Och för det andra kommer nyheten på den första nationella sändningsdagen någonsin-en högtid som RealReals PR-team gjorde verklighet. (Det godkändes av Nationaldagskalender, så det är riktigt.)
Båda nyheterna handlar om de hållbarhetsrelaterade fördelarna med att skicka på ett sätt som The RealReal inte riktigt har betonat i sin marknadsföring i den här graden innan nu. Enligt ett pressmeddelande produceras mer än 80 miljarder kläder över hela världen varje år, varav 75 procent kommer att hamna på deponier. Att sända förlänger uppenbarligen livscykeln för kläder, vilket minskar mängden som kastas. Och för McCartney har hållbarhet och socialt ansvar alltid varit en integrerad del av hennes verksamhet; så det är vettigt att av alla lyxmärken skulle hon vara den första som kom ut som en officiell förespråkare för "återförsäljning" med The RealReal.
Partnerskapet kommer att innebära programmering, vars detaljer fortfarande stryks ut, i Stella McCartneys amerikanska butiker, samt The RealReal's NYC -konceptbutik och webbplats. "Vi arbetar verkligen med en kombination av utbildning och remiss och incitament för någon att skicka", förklarar The RealReal -vd Julie Wainwright under ett telefonsamtal nyligen. Den verkliga betydelsen av detta tillkännagivande är att ett lyxmärke kommer ut för att stödja sina kunder som säljer sina varor. "Det är ett djärvt uttalande [för ett varumärke] att säga," Att skicka är en riktigt bra sak, och ni borde skicka för när du köper våra produkter och är redo att gå vidare, bör du skicka dessa varor, säger han Wainwright.
"Vi tror att sändningar och återförsäljning kan spela en betydande roll för att minska mängden råvaror som krävs varje år från vår planet", säger McCartney i ett uttalande. "Detta är nyckeln i vårt åtagande att bli en del av en mer cirkulär ekonomi. Genom att se till att våra produkter används under hela sin livscykel är det möjligt att börja sakta ner mängden naturresurser som för närvarande odlas och extraheras från planeten för skull mode."
Så äkta som McCartneys oro kan vara, det krävdes en del övertygande för att få henne ombord. I allmänhet, förklarar Wainwright, varumärken har inte alla varit omedelbart mottagliga för idén om ett partnerskap med The RealReal. "Jag har pratat med varje lyxmärke som skulle prata med mig i ungefär fyra år", säger hon. Hon känner att sajten först nyligen blivit tillräckligt stor. "Jag har försökt få [McCartneys] uppmärksamhet sedan jag började, men sanningen är att jag började prata mer aktivt med alla de stora märkena för två år sedan när vi utvecklades och vår verksamhet mognade. "Eftersom McCartneys företag är baserat i London innebar tidiga diskussioner med hennes team utbildning om vad The RealReal gör och hur stort det faktiskt är i USA
Nu när McCartney är ombord hoppas Wainwright att fler lyxföretag kommer att följa efter; hon antydde att andra märken på Kering - hållbarhet är en hörnsten av lyxkonglomeratet - kan bli nästa. LVMH har också uttryckt intresse, säger hon. Men bortsett från att uppmuntra en cirkulär ekonomi, vad finns det för dessa märken?
Wainwright hävdar att genom att uppmuntra vidareförsäljning kan ett varumärke väcka mer konsumentförtroende eftersom det också säger att dess varor kommer att hålla tillräckligt länge för att sälja vidare. "Det har bevisats ganska tydligt nu att vi genom att sälja varumärken etablerar ett återförsäljningsvärde för det märket, och det förstärker faktiskt den primära försäljningen, och om du köper något av värde bör det cirkulera tillbaka in i ekonomin, säger hon. I bästa fall kommer en Stella McCartney-kund att ta vad de gör med att sälja en Stella McCartney-handväska och använda den för att köpa en ny.
Wainwright säger att dessa varumärkespartnerskap gynnar RealReal genom att öka medvetenheten om återförsäljaren och begreppet online -lyxsändning i allmänhet, vilket förhoppningsvis leder till en ökning avsändare. Som Wainwright uttrycker det, "Det är bra hela vägen."
Om dessa varumärkespartnerskap fortsätter har det också betydande konsekvenser för återförsäljningsindustrin som helhet. Det uppmuntrar ytterligare kunder att tänka på andrahandsvärde när de handlar - något Gen-Zers (RealReals snabbast växande kundbas) är gör tydligen redan. Lägg till detta spridning av droppkultur och den cirkulära ekonomin tycks bli mycket mer av en vanlig verklighet. Naturligtvis kommer vi in på fenomenet att människor köper saker uttryckligen för att sälja dem vidare; och om det är särskilt bra för miljön är verkligen diskutabelt.
Vill du ha de senaste modebranschnyheterna först? Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev.