4 nycklar till att bli en framgångsrik skönhetsinflytande 2017 och därefter

När det gäller skönhetsindustrin är den största trenden 2017 hur påverkare förändrar helt utrymmet. Oavsett om det är en megawatt kändis som Rihanna skakar om genom att införa ett verkligt varierat utbud av nyanser, eller att Gen Z-baserade Instagram-strömanvändare ändras hur hela företag fungerar, det är ingen tvekan om att det är en bra tid att vara skönhetsinflytande.

Men när det verkar som precis någon kan vara en påverkare, hur kan du skilja dig från paketet? Vid konferensen "How to Make It in Fashion" 2017 i New York City på fredag, Fashionistas skönhet Redaktör Stephanie Saltzman ledde en diskussion om just det: vad som krävs för att vara en skönhetsinflytande i dag. Hon samlade en panel av experter på influencerområdet, inklusive Georgie Greville, Grundare och kreativ chef för Mjölk Makeup, James Nord, grundare och VD för Fohr Card, Tina Pozzi, VP för Brand Marketing för Urban Decay Cosmetics och Cyndi Ramirez-Fulton, Creative Director och grundare av

Chillhouse och grundare av Smaka på stilen.

De delade med sig av sina ärliga upplevelser och praktiska erfarenheter i rummet, med de resulterande tipsen ovärderliga för både märken och influencers. Här är några av de viktigaste punkterna att ta bort från denna grupp skönhetsledare.

Ta med en ny synvinkel till bordet.

Skönhetsindustrin handlar om personliga uttryck, så när du planerar innehåll är det viktigt att tänka utanför ramen för traditionell täckning. Finns det en ny stil du kan introducera? Finns det ett annat sätt att sätta ihop en handledning? Att bli kreativ är det bästa sättet att skilja sig åt. "Vi letar efter skapare och hittar människor med en riktigt tydlig synvinkel som kan uttrycka det", säger Pozzi. "Det är inte bara någon som poserar i en bikini med en bra eyeliner, utan verkligen går lite djupare och säger," Detta är min syn på skönhet; så här kan jag skapa. '"

Var inte rädd för att prata om saker utanför ditt skönhetsutrymme. I dagens värld är det nästan omöjligt att skilja det personliga från det politiska. "[Din publik] vill lära känna dig från en djupare nivå; de vill veta vad som drog dig att bli en skönhetsinflytande - vad det än kan vara, det är viktigt att lägga ut så mycket där ute, säger Ramirez. "Om du inte pratar om det på något sätt kommer folk att undra vad du tycker om det nuvarande kulturella klimatet, och det kan stänga av en del av din publik."

I slutändan är det fina i influencer -rummet att det tillåter fler röster att delta i konversationen. Medan den första vågen hjälpte till att bryta formen för hur skönhetstäckning kan se ut, hjälper en ny grupp influencers att flytta ännu längre bortom det stereotypa vita, cis-kvinnliga blyutrymmet. "De påverkare vi har nu, som jag alltid tänker på som de ursprungliga supermodellerna - Naomis, Kates - det är det jag känner att vi har nu, och jag kan bara se att det blir mer nyanserat i de modeller vi har nu, säger Greville som en analogi till den nuvarande påverkaren marknadsföra. "Det är inte längre supermodeller, men alla kan vara en supermodell för lite. Det kommer att bli mer diversifierat. "

Vet vad du har att erbjuda.

Även om det kan låta ironiskt har Nord aldrig köpt något på Instagram i sitt liv. Han delade det medan han gör vet att Instagram har en anständig konverteringsfrekvens, varumärken bör inte leta efter försäljningsmarknadsföring längst ner i tratten från influencers. ("Facebook är bra för det", sa han. "Du spenderar en dollar, du tjänar två.")

Istället är Instagram platsen att lansera nya produkter och bygga buzz, eller att ändra perspektiv på befintliga märken, något som kan vara svårare att kvantifiera. "De flesta besluten jag tar - var jag går för att äta, var jag ska på semester, de nya märkena jag är intresserad av - kommer från sociala," sa han. ”Det är verkligen frustrerande för mig; Jag tror på det, jag vet att det fungerar, men jag kan inte bevisa att det fungerar. "

Vad det betyder är att varumärken letar efter influencers som verkligen redan har kontakt med sina produkter. Var inte rädd för att kliva utanför boxen och prata om produkter och märken som inte nödvändigtvis redan är populära. När någon kommer att marknadsföra Glossier gratis kan du vara den som får betalt för att hjälpa ett mindre känt eller kämpande varumärke, eftersom din publik redan litar på din åsikt i det utrymmet.

Det är också viktigt att veta vad som fungerar för din publik. Var inte rädd för att ge en varumärkesfeedback om en kampanjplan som hjälper den att fungera bättre för er båda. "Mina favoritmeddelanden är när jag föreslår något och de kommer tillbaka och säger," Jag är så upphetsad att arbeta med dig, men hur är det här? det här fungerar bättre för min publik, säger Pozzi. "Det finns till och med insikter jag har fått om hur vi ska fungera som ett varumärke baserat på den feedbacken, och det är då jag vet att något kommer att fungera."

Kommunikation är nyckeln.

Nord erkänner att han har en "skitlista" av influencers som är dåliga på kommunikation. Även om det inte finns någon "rätt" tid för ett svar, föreslog Nord att svara inom ett dygn till ett ny samarbetspartner, och inom några timmar till någon som du samarbetar med, är en idealisk tid ram. "Det är en av de största frustrationerna: att inte svara på mejl", förklarade han. "Det är ärligt talat inte så svårt, särskilt om någon betalar dig." Varumärken erbjuder specifika för kampanjer eftersom de har viktiga lanseringsdatum eller målinriktad försäljning planerad på slutet, och att inte kommunicera kan få dessa kampanjer att misslyckas.

"Kommunikation är ett enormt sätt att skilja dig själv som påverkare, för jag skulle säga att 75 procent av människorna är ganska hemska på det", säger Nord. "Vi väljer människor ibland mer för sin förmåga att kommunicera och genomföra en kampanj effektivt än deras innehåll." 

Men det är också viktigt att hålla det professionellt, oavsett hur avslappnat förhållandet är. "Jag får så många textmeddelanden", sa Pozzi. "Det finns så många sätt att kommunicera just nu att jag tror att eftersom så många influencers är yngre och tusenåriga, är deras go-to att skriva text." Kom ihåg att du gör ett affärsavtal, och att den person som du arbetar med mycket troligtvis inte är den enda personen som är ansvarig för projekt.

”Jag älskar att vara människors vän; Jag älskar att gå ut på middag; Jag älskar att presentera människor för varumärket-men när klockan är 10 på natten och jag är hemma, [...] måste jag förstår verkligen klart vad som händer utifrån ett kampanjperspektiv på mitt arbetsmail också, "förklarade Pozzi.

Ha en verklig kompetens.

Det här sista tipset kan verka som en no-brainer, men idag, när det verkar som om allt du behöver är en kamera och en Instagram konto för att tjäna pengar, är det viktigt att komma ihåg att du faktiskt måste vara bra på något för att få betalt för den. "Bara för att jag kan sjunga med en låt betyder inte att jag är Justin Bieber, och bara för att du har en jävla telefon betyder inte att du får bli en skönhetsbloggare, än mindre en mycket framgångsrik sådan, skämtade han Nord. "Du do måste ha någon form av skicklighet. Konstig." 

Om din sminkupplevelse är begränsad till det "naturliga" utseendet är det inte meningsfullt att göra självstudier med galna färgpaletter. om din kost huvudsakligen består av snabbmat, kommer en publik inte att ansluta till något hälsosamt innehåll. Experimentera med det du älskar och behåll en reservplan. "Om det känns som en slog och du inte får mycket bra feedback, måste du förmodligen fortsätta att prova olika saker", tillade Nord. "Men det finns mycket rätt. Du får inte bara göra det för att du vill, tyvärr. "

Vill du ha de senaste modebranschnyheterna först? Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev.