Det finns många sanningar där ute när det gäller marknadsföring. "Godis och skönhetsprodukter gör det bra under en lågkonjunktur", är en. Tja, det var åtminstone vad tjejen på Dylans Candy Bar sa till mig när jag köpte en stor påse gummibjörnar häromdagen.
På allvar har marknadsföring alltid varit lite mer av en konst än en vetenskap, försökt spika konsumenten preferenser och önskningar med milt opålitliga mätningar som demografi, fokusgrupper och historiska data. Men det förändras-nu kommer du att profileras biologiskt. *Cue onda galet skratt*
Diana Derval, grundare av det nederländska marknadsundersökningsföretaget Derval Research, har gjort studier inom området neuroendokrinologi som i grunden betyder samspelet mellan ditt neurologiska system och hormon för att bestämma konsumenten preferenser.
"Konsumenterna är unika individer men de är också förutsägbara", säger Derval i ett pressmeddelande. "Deras preferenser och beteende är direkt kopplade till deras biologiska och sensoriska uppfattningar. Och dessa uppfattningar beror starkt på påverkan av prenatala hormoner. "Vad fan betyder det, och varför gör det att jag vill köpa blå ögonskugga? Eller en viss typ av bil?
Derval hävdar att sättet vi ser, smakar, berör, luktar och hör påverkar våra preferenser. Hon utvecklade ett verktyg som kallas Hormonal kvotient, vilket hon hävdar ”gör det möjligt att förutse inte bara [konsumenternas] favoritfärger, utan också deras föredragna smak, lukt, former, texturer och ljud. "Det är oklart exakt hur de får denna information från dig och hur de tillämpar detta verktyg.
Men forskningen bakom den är lite fascinerande. Gillade du den röda blanka sidenklänningen Miu Mius S/S 2011 samling? Det är förmodligen för att du är framsynt. Hon upptäckte att framsynta människor föredrar rött (långvågig färg) och närsynta människor föredrar blått (kortvågig färg). Det har att göra med hur ögonmusklerna uppfattar färg. Dina ögon arbetar hårdare för att se vissa våglängder när du är närsynt vs. framsynt. Jag är inte säker på var min fanatiska kärlek till allt som är rosa och avsky för lila kommer ifrån Jag är närsynt. Det kanske har att göra med min hörsel. Vem vet.
Kan detta få långtgående konsekvenser för hur designers designar? Vilken smink vi erbjuder? Färgerna Tränare börjar använda på sina väskor? Färgen på Walmarts väggar? Det är intressant att tänka på.