Varför denna nya designer satte sitt namnmärke i vänteläge för att bygga om sitt företag

För en ung modedesigner med bara tre kollektioner under bältet är det lite av ett vågat drag att plötsligt stoppa ditt varumärke för att omvärdera en bransch i flux. Men för Brooklyn-baserade Amanda Phelan var beslutet en nödvändighet-och det var en lättnad att dra ut kontakten på hennes namnslinje för att bygga om sin verksamhet. "Nu kan jag åtminstone som företagare säga" jag är på väg åt rätt håll och har kontroll ", säger Phelan till Fashionista.

Phelan lanserade sitt självtecknade varumärke 2016, och det blev uppenbart att något utanför hennes kontroll hände bland återförsäljare. "Saker började säljas bokstavligen några veckor efter att de träffade golvet. Köpare hade inga öppet att köpa, eller deras köp förblev oförändrat. Varumärken tappade som flugor runtomkring ”, minns hon. "Jag tror att det inte är så mycket förnuft i strukturen, och för mig är det min största hangup. Jag bestämde att vi måste vidta åtgärder. "

Efter debuten av hennes vårkollektion 2017 slutade Phelan sin affärsverksamhet, tog en kort stund uppehåll och ge sig själv tid att forska och analysera vad som verkligen hände inom mode och detaljhandel Plats. Hon undrade också var Phelan skulle passa in i den bilden - eller om hennes märke ens passade in alls.

"Vår hypervisuella digitala tidsålder har påverkat detaljhandeln på ett så oåterkalleligt sätt", säger Phelan. "Jag ser ingen framtid i att flytta ner i kaninhålet i detaljhandeln längre än vi redan har. Vissa kan hävda att vi bara var tre säsonger in i vårt varumärke, och det räcker inte med tid, utan ur affärssynpunkt, det är tillräckligt med tid för att se allt som en retail-grundad modestart innebär, och vad det innebär gör inte mycket av känsla."

Först bestämde Phelan sig för att välja bort den traditionella modekalendern samt New York Fashion Week, en plats där hennes shower var kända för teaterdansföreställningar. (Hon var en tidigare dansare innan hon blev designer.) Framöver kommer varumärket Phelan att fungera enbart som en "virtuell identitet" direkt till konsumenten.

Framtida kollektioner är nu säsongslösa, endast kapselstorlek och begränsad upplaga, inklusive den nyligen lanserade "Collection 4." (En typ av titelformat som praktiserades av sådana som Kanye Wests Yeezy, Burberry och Public School-dock bara kort.) Hennes samlingar är också hyperfokuserade på stickningar, vilket är Phelans specialitet. Men hon avslöjar att framtida droppar kan gälla en annan produktkategori inom stickade kläder. En säsong kan vara alla hoodies, medan en annan kanske bara erbjuder badkläder, till exempel. "Jag håller dörrarna öppna för experiment och flexibilitet i den här nya modellen", säger Phelan.

Förutom att köpa en produkt som redan är tillgänglig på webbplatsen kan kunderna också göra förbeställningar genom att registrera sig på en väntelista. Det krävs ingen insättning - åtminstone för tillfället. Det är ett förtroende -system, säger Phelan. Hon tar också ett e-handelstips från datadrivna snabbmode-webbplatser som Zara genom att lägga till en "önskar" -knapp för produkter som inte längre är tillgängliga. Om det finns tillräckligt med efterfrågan på en vara, kommer Phelan att sätta tillbaka den i produktion.

Dessa nya förändringar har gett designern gott om tid (och budgetkostnader) för marknadsföringsinnovation, berättande och varumärkesmedvetenhet online, speciellt genom sociala medier och en uppdaterad webbplats, som snart kommer att innehålla CGI-integration och 360-graders fotografier av alla Phelan-produkter. Tittarna kommer också att kunna zooma in och fokusera på produktens detaljer ner till dess sömmar. Mikroanimationer är också inbäddade på hela webbplatsen, som en banbrytande film av New Media Limited, som har 3D-skanning och rörelseinspelning för att visa upp samling 4. Om du do råkar missa varumärkets förening med dans, filmen innehåller också en föreställning från dansare som bär den senaste kollektionen. "Allt om varumärkesimage och DNA finns kvar", försäkrar Phelan. "Det viktigaste som vi inte ville var att någon annan berättade vår historia."

Enkelt uttryckt är Phelans relansering och nya strategi ett balligt drag. Men hon hoppas att hennes nya väg kommer att vara ett ledande exempel för andra framväxande designers att lita på sig själva när de fattar djärva affärsbeslut. ”Jag vill bara inspirera andra att känna på samma sätt; att vi är i det här tillsammans, säger Phelan. "Dörrarna är faktiskt öppna för affärsmodellutforskning, nya medier och teknikinnovation. Det är en mycket inspirerande och spännande tid för nya märken om de tar risken att utnyttja det. "

Se Phelans samling 4 i galleriet nedan.

Vill du ha mer Fashionista? Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev och få oss direkt i din inkorg.