Vid det här laget har vi alla hört (nästan ad nauseum) hur Pinterest är den snabbast växande webbplatsen och hur fler och fler varumärken kämpar för att tjäna pengar på den exploderande plattformen för sociala medier. Men kommer Pinterest faktiskt att driva försäljningen?
Visst, plattformen har miljontals användare och båtlaster med produkter fästs och fästs igen för minut-men leder något av det faktiskt till en ökning av försäljningsvinsterna? För tillfället är det nog för tidigt att säga men Telegrafen's Julian Green hävdar att Pinterests nuvarande struktur, som gör att pinners kan kurera sina egna brädor på ett sätt som är vettigt att dem men inte nödvändigtvis en marknadsföringschef, kommer att vara ett stort hinder. "För att Pinterest ska lyckas med att uppmuntra köp måste de koppla bildsamlingen till produktkatalogen", skriver han. "Det här är svårt att göra."
Green nämner eBay som ett exempel och noterar att e-tailer "började med en ostrukturerad samling produktlistor, blev stor och måste sedan gå tillbaka och strukturera all sin data, "så att shoppare enkelt skulle kunna hitta produkter och begränsa sin sökning resultat. Pinterest, Green posits, kommer inte att kunna samla in tillräckligt med data om bilderna som människor fäster, och kommer därför inte att kunna skapa en shoppingvänlig miljö.
Återigen, e-handelspionjär Förgylld kan ha hittat ett sätt att tjäna pengar på den sociala medieplattformen ändå. Enligt TechCrunch, Gilt har startat en ny "Pin It to Unlock It" -funktion som kräver att en produkt fästs 50 gånger (totalt) innan kunder kan köpa den. Gilt har startat kampanjen på Gilt Kids Pinterest -tavlan, men man kan tänka sig att de snart kommer att implementera liknande strategier inom bredare kategorier.
”Vi är jättefantaster av Pinterest, Säger Rachel Jarrett, General Manager för Gilt Kids. "Vi tror att det är framtiden. Detta är ett nytt och spännande sätt att erbjuda en kampanj. Vi vet att våra mammor är mycket engagerade där och det är ett bra sätt att interagera med dem. Vi tror att detta bara är början på oändliga Pinterest -möjligheter, ”
Det är verkligen en ädel insats från Gilts sida, och även om vi är säkra på att det kommer att uppmuntra Pinterest -användare att fästa fler av sina produkter, kommer vi att vara nyfikna på att se om dessa stift leder till försäljning. De flesta Pinterest-användare är där ute för att fästa bilder som de tycker är visuellt tilltalande-inte produkter de planerar att köpa. Det är skillnaden mellan en inspirationstavla och en inköpslista-och även om det verkligen finns en övergång mellan de två, är strategin ingalunda en säker satsning.
Så vad kan fungera? Green hävdar att "[Pinterest] kommer att bli mer framgångsrik om de inte hindrar vad användare tycker om att göra redan [genom att försöka sälja dem direkt] och bara hjälpa märken att annonsera på ett sätt som bidrar till erfarenhet."
En annan avgörande faktor för hur varumärken kommer att försöka utnyttja Pinterests inflytande är sociala medier villkor, som säger att pinnare inte får "använda tjänsten för kommersiella ändamål eller för tredje parts fördelar, förutom annat uttryckligen tillåtet för dig av Pinterest eller på något sätt som inte är tillåtet enligt villkoren. "Vi har kontaktat Pinterest för kommentar och väntar på att höra tillbaka.
Uppenbarligen har Pinterest fortfarande mycket att växa-och i den takt de går kommer det utan tvekan att bli stora förändringar. Men frågan om dess förmåga att driva försäljning är en som måste besvaras, helst innan fler märken börjar hoppa blint på bandvagnen. Vad tycker du?