Revolves Coachella Influencer Activation 'Broke the Budget', men det var en värdig investering

"Jag höll på med budgeten och jag gick sönder budgeten" skrattade Rotera VD Michael Mente när jag nämnde, vid poolen vid "Hotel Revolve" i Palm Springs på fredagen, hur de ökade mängden och kalibern av #RevolveFestival artister i år. Han var ansvarig för att övervaka den Los Angeles-baserade online-återförsäljarens årliga Coachella aktivering på egen hand i några veckor medan Chief Brand Officer Raissa Gerona var ute på mammaledighet. "Jag tittar inte på budgeten på två veckor och jag tittar på den och jag säger," Herregud vad hände"skämtade hon. "Jag kan inte argumentera med VD."

Gerona och Mente var bland de första att dra nytta av intresset kring Coachella genom att hyra ett hus med två bloggvänner - Aimee Song och Julie Sariñana - 2014. Revolves närvaro på Coachella och dess relationer med influencers på högsta nivå har ökat stadigt sedan dess, och den senaste helgen har företaget rymde över 90 influencers från över 14 länder (och en handfull redaktörer, inklusive mig) på ett hotell som var fyra gånger större än det som det tog under förra året. Plus, Revolve 

kastade sin egen tvådagars minifestival på Merv Griffin -gården i La Quinta, CA för tusentals gäster med artister inklusive Snoop Dogg, Rick Ross, A $ AP Rocky och Chance the Rapper. Kanske viktigast av allt, företaget stilade över 450 influencers för festivalen, i bitar från sitt stall av egna märken. "[Coachella] har blivit denna globala händelse som alla vet om, så det spelas verkligen till vår fördel; Det finns så många influencers från hela världen som vill komma och vill att denna möjlighet ska vara en del av varumärket, säger Gerona.

Oavsett om det är en Coachella -utblåsning, ett månadslångt Hamptons-hus, a fmiddag i Paris eller en influencer -resa till Amangiri, verkar det konsekvent att pengar inte är något föremål för Revolve, som planerar dessa aktiveringar och arbetar med influencers istället för att investera i traditionella reklam. Medan företagets finansiella investeringar i Coachella i år var klart massiva (VIP -festivalarmband, värderade till nästan 1000 dollar vardera tillhandahölls till de flesta av deras värdgäster, förutom många Revolve -anställda), det är tydligen värt det. För Revolve är Coachella inte bara en säsong: det är de säsong. Oavsett om de verkligen deltar i musikfestivaler eller inte, det är när folk börjar leta efter kläder i varmt väder, och det är vad Revolve säljer. Det är också den största tiden på året för sociala medier och webbplatstrafik: 2017, företaget genererade 4,4 miljarder sociala intryck, och Mente bekräftade försäljningen under veckan fram till förra helgen enorm. "Det här var vår bästa vecka någonsin: måndag [före Coachella] slog vår Cyber ​​Monday", sa han. "Semestern är för många människor mycket inriktad på rabatt/försäljning och för oss är det här bara de bästa grejerna - och allt är fullt pris." Han tillade att företaget kommer att fortsätta att se ett lyft den här veckan, med föremål som bärs av influencers under helgen kommer sannolikt att sälja exceptionellt väl.

Om du överhuvudtaget följer någon påverkare är chansen stor att du såg ett foto (eller 10) av dem på Coachella under helgen. Det finns också en bra chans att den påverkaren inte ens spenderade mycket, om någon tid på själva festivalen, för 2018, om du lever av att ha kläder på Instagram och engagerar sig i varumärkessamarbeten, erbjuder polofälten lite mer än en annan bra fotobakgrund, som det finns gott om i öknen. Från Palm Springs till Indio, överallt där jag tittade, var det knappt klädda, fullt utgjorda kvinnor som deltog i fullfotade fotografering omgiven av öken-y lövverk. På #RevolveFestival kunde jag inte stå på en plats längre än fem minuter innan någon främling bad mig eller vem jag var med om att ta ett foto eller en video av dem. Det var köer av människor som väntade på att ta foton framför olika Insta-betes "ögonblick" som sattes upp i hela gården- den mest monumentala var Wave Swinger, en tur från Michael Jacksons Neverland Ranch, som hyrdes för tillfället. Om någon skulle inrätta en konferens för influencers så skulle jag kunna tänka mig att den ser ut.

På gott och ont är faktum att Coachellas mycket mindre handlar om musiken än det brukade vara och evenemanget har blivit fullt av märken - från Levi's till Moschino till Fenty to American Express - blåser sina marknadsföringsbudgetar för aktiveringar och fester. "Det har definitivt blivit mer av en plats att se och synas", säger Danielle Bernstein, New York-baserade påverkare bakom We Wore What, som har gått på Coachella de senaste sju åren - de fyra sista med Rotera. "Det första året jag kom var det bokstavligen inga händelser; nu finns det evenemang hela helgen, varje timme, på varje hotell, ”ekar Rocky Barnes, som också har varit med Revolve de senaste fyra åren.

Trots det verkar intresset för Coachella -innehåll vara lika stort som någonsin - ett faktum som Revolve -teamet är väl medvetna om. Precis som med andra resor och evenemang är Revolves mål att fånga påverkare som bär sina kläder i ett ambitionssammanhang inspirera konsumenterna att köpa dem, en strategi som presenterar några logistiska utmaningar för både Revolve och de påverkare som närvara. "Vi arbetar med vårt inköpsteam och vårt merchandisingteam för att ta reda på vad som kommer att finnas [omedelbart] tillgängligt, och i år, liksom förra året, gjorde vi en kapselinsamling; det är verkligen att anpassa de bästa märkena och se till att vi har exklusiv produkt på webbplatsen och vi ger verkligen influencers fria tyglar, förklarade Gerona. De ger influencers webbplatskrediter (upp till $ 1000 i vissa fall) och låter dem dra objekt från Revolves interna linjer (producerade av dess dotterbolag Alliance Apparel) som LPA, Tularosa, Lovers + Friends och Grlfrnd Denim, liksom märken som Nicole Richies House of Harlow, som den tidigare reality -TV -stjärnan stod för en brunch på Hotel Revolve. Medan vissa influencers, som Bernstein, ser till att få sina kläder tidigt - hon har sina levererade till New York tre veckor i förväg så hon kan börja planera sitt utseende - andras order kördes tydligen in från Revolves lager i Downtown LA så sent som Fredag. Det fanns också en (vanligtvis kaotisk) presentsvit i ett rum på hotellet hela helgen.

Relaterade artiklar

Vid ett evenemang där du har över 100 influencers som drar kläder från samma företag är "twinning" -stunder också oundvikliga. Vid brunchen House of Harlow såg jag till exempel minst två tjejer i samma topp-till-tå-look. "När det händer händer det ofta att tjejerna tar foton tillsammans", sa Gerona.

"Det händer alltid, särskilt på Revolve, men jag tror att man kan blanda saker och kanske inte bära den i den förväntade kombinationen eller lägga den med vintage -bitar och andra bitar du hittar... Jag är verkligen medveten om det eftersom jag vanligtvis inte gillar att bära samma saker som någon annan, särskilt på Coachella, säger Barnes.

Om du är en influencer som arbetar med flera märken kräver festivalen också flera klädbyten under dagen. Bernstein säger att hon i genomsnitt tre till sex per dag, Barnes två till fyra. Och innehållet viker ur sig konstant. "Coachella är en av mina högsta förlovningsperioder; Jag tror att alla som inte kan vara här vill känna att de är här så jag försöker ge min publik det mest djupgående upplevelse jag kan genom mina Instagram-berättelser och genom mitt flöde, säger Bernstein.

Med sina många klädbyten, gatustilfotografering, fullt schema för evenemang och skenande kommersialisering, både Barnes och Bernstein liknade festivalen med Fashion Week - något Revolve inte riktigt deltar i bara för att det inte rör nålen vägen Coachella gör det. "Det är i nivå med modeveckan för mig", säger Bernstein när det gäller hur mycket pengar hon kan ta in under festivalen genom varumärkespartnerskap. ”Mycket av det måste jag tacka Revolve för; efter sju år nu har jag en bilsponsring, jag har också en doft. "

Bernstein och Barnes är enormt framgångsrika influencers med över 1 miljon följare var och ingen brist på märken som vill arbeta med dem, vilket betyder att de inte nödvändigtvis behöver gå på Coachella med Revolve, men de verkar båda känna en lojalitet mot företag. "Jag älskar att arbeta med Revolve eftersom jag, mer än andra kunder, verkligen respekterar vår individuella stil och kreativitet - de ger dig så mycket frihet att engagera dig verkligen med dina följare som du vill och inte försöka mikrhantera, vilket är väldigt viktigt och jag tror alltid att det ger de bästa resultaten, säger Barnes. "Att ha den ömsesidiga respekten gör att jag vill jobba med dem."

För mindre etablerade influencers kan arbetet med Revolve till och med leda till en stöt i följare och fler möjligheter. "Det faktum att du är i deras grupp tjejer ger definitivt övertaget", säger Barnes. "Bara att ha den relationen med dem ger dig den valideringen som påverkare." Gerona och Mente säger att de är det översvämmas av förfrågningar från influencers som vill arbeta med dem till den grad att de måste avvisa människor. "Vi hade så många förfrågningar om människor som ville gå med och det är som, OK, var kommer de ifrån, är det för många människor från Spanien? Vi måste verkligen vara metodiska om vem vi tar med eftersom det bara finns så många rum vi kan erbjuda, säger Gerona.

Det lämnar frågan: vart är hela detta ekosystem på väg? Kommer Coachella att bli ännu mer kommersialiserad? Kommer Revolve att ta över ett ännu större hotell nästa år? Är en motreaktion överhängande?

Enligt alla jag pratade med är Coachella deras största tid för engagemang i sociala medier och intresset avtar helt enkelt inte, men det betyder inte att deltagarna inte blir lite trötta. "Jag tror att folk kommer att hitta den rätta balansen mellan varumärkespartnerskap och att faktiskt gå på festivalen och njuta av den för det är det den är till för," säger Bernstein. "Många tjejer här insåg jag att de inte ens kommer att gå på festivalen bara för att de verkligen gör sitt jobb och det är det."

"Jag känner att det är en liknande situation som Instagram: Folk älskar att hata det och ändå är de på det varje dag. Folk älskar att hata Coachella, men sedan köper de biljetter i sista minuten och det blir större och större så uppenbarligen finns intresset kvar, säger Barnes. "Inget annat har det estetiska, ingenting är så vackert, så jag tror att det kommer att bli det största tills de hittar något annat som fortfarande är tillgängligt och vackert. "Speciellt för Barnes kommer Coachella alltid att vara väldigt på märke. ”Affärsmässigt är detta förmodligen en av de mest populära helgerna för mig; att vara från Kalifornien och vara typ av bohem i allmänhet, det här är min demografiska, 100 procent, säger hon. "Jag klär mig som om det är Coachella varje dag."

När det gäller hur Gerona och Mente kommer att toppa årets utblåsning är de inte riktigt säkra, förutom att de vill försöka engagera mer med sina kunder och rikta in sig på fler internationella marknader. "Utmaningen kommer att vara, vi vet att vi kan växa den, men vi är också skyddande för att se till att det verkligen är intimt samtidigt", säger Mente. "För stort har också sina nackdelar."

Avslöjande: Revolve gav mina resor och boende för att delta och täcka evenemanget.

Missa aldrig de senaste modebranschnyheterna. Registrera dig för Fashionistas dagliga nyhetsbrev.