Varför modeindustrin borde anta inkluderingsryttare också

Vid SXSW 2018 i Austin, Nicolette Mason, a modebloggare-blev-påverkare och medgrundare av plus-size varumärke Premme, tillsammans med Chicago-baserad advokat och digital påverkare Blake Gifford och ShopStyle's Director of Business Development Hilary Sloan, deltog i en paneldiskussion om "Motstånd och störningar genom mångfald och data", som också undersökte praktiken för aktivism bland påverkare. Eftersom dessa individer fortsätter att ha växande lukrativa plattformar och partnerskap med varumärken, kan socialt ansvar inte ignoreras. Och om alla inblandade parter syftar till att utöva inkludering, alla fördelar.

”Det finns mycket makt som påverkare. Vi ger ibland för mycket kredit till varumärken och inte tillräckligt för oss själva och det arbete vi gör, innehållet vi skapar och antalet människor vi representera som individer i det här samtalet ", säger Mason, som har antagit Frances McDormands berömda två ord från hennes Oscarsgodkännande -tal - "inkluderingsryttare" - in i sitt eget arbete.

"När vi pratar om att använda ditt privilegium och den makt du har för att säga" nej ", finns det så mycket kraft i att säga" jag kommer att göra det här om... ", säger Mason. "Och för många erbjudanden som jag har fått på sistone kommer jag att fråga vem som är med i programmet eller i kampanjen, och om jag är deras enda mångfaldiga person som inte riktigt reflekterar särskilt bra över dem enligt mig och svaret är 'Nej.'"

Gifford höll med när hon nämnde sitt gå-till-mantra: "Det räcker inte att komma igenom dörren om du stänger den bakom dig." Hon tog också upp exemplet med Revolve och dess kritik för a mycket lönsamt-men inte så inkluderande- närma sig att ansluta sig till influencers genom varumärkesaktiveringar och fjärran semester. E-handelssajten blev nyligen bruten för sin brist på mångfald som hashtaggen #RevolveSoWhite blev viral bland på Instagram.

"När [Revolve] kom till mig och sa: 'Vi vill gärna göra dig till en varumärkesambassadör', svarade jag tillbaka till dem: 'Okej, bra, låt oss ha en konversation ”, påminde Gifford, som var en av de många färgade kvinnorna med stora följor som ropade återförsäljare. "Vad kommer att hända framöver, och hur kommer inte detta att hända igen? Det samtalet var inte välkommet, men det var talande. Det var ett tillfälle att säga, 'Om jag vill gå genom den här dörren, det du säger till mig är att ingen annan kan komma in bakom mig och det är inte okej med mig.' "

Medan influencer marketing får mer konsumentförtroende jämfört med kändisers godkännanden, varumärken stödjer det alltmer med massiva budgetar och därför mångfald och representation. Inte bara för att det är rätt att göra, utan för att det är smart och fördelaktigt - det är 2018. Förbehållet är emellertid att varumärken och vårt samhälle som helhet är betingade av en "ambitiös" estetik: tunn, vit, cisgenderad och frisk. Tyvärr, enligt paneldeltagarna, presterar denna demografi bäst med likes och engagemang på sociala medier, och eftersom varumärken vill lägga sina pengar på denna mer lovande statistik, finns det tvekan när det gäller att flytta bort från det.

Sloan tror att varumärken och marknadsförare går miste om många dollar när de inte övar inklusivitet. Hon genomförde en ny studie med ShopStyle om dess olika påverkare över färg, storlek och ålder, vilket visade att deras omvandlingar var exakt desamma i hela nätverket. Plus-size influencers presterar 43 procent bättre än ShopStyles nätverk som helhet, delad Sloan och enligt mått på kategorinivå konverterar skor, handväskor och särskilt skönhet till och med 100 procent högre. "Det finns så stor nytta för varumärken att släppa förutfattade meningar om vem som faktiskt kommer att driva försäljningen för ditt varumärke", säger Sloan.

Gifford berättade om en erfarenhet av en varumärkeskampanj som hon nyligen gjutits för. "Den enda anledningen till att jag fick rollen för den här kampanjen var för att jag hade en vän som hade ganska höga rankningar på deras sociala medier och drev tillbaka för min räkning", erkände hon. Ursprungligen fick Gifford veta att hon inte var "på varumärke", som hon beskrev som en "allamerikansk denim; casual, cool vibe. "När hennes innehåll gick live, hävdade Gifford dock att hon överträffade med 100 procents takt jämfört med alla andra i kampanjen.

"När du tänker på, särskilt, köpkraften hos svarta kvinnor i det här landet, är de villiga att lämna det som kokar ner till miljarder dollar på bordet eftersom blonda, ljushyade, mager tjejer gör det bättre på Instagram, "tillade Gifford. "Jag tror att det säger något om vad du tycker är viktigt för ditt varumärkes livslängd och livslängd."

Faktiskt, en Nielsen -rapport 2017 "Afroamerikanska kvinnor: vår vetenskap, hennes magi" fann att afroamerikanska kvinnor, som utgör 14 procent av alla amerikanska kvinnor och 52 procent av alla afroamerikaner, har ”en unik maktplats inom skärningspunkten mellan kultur, handel och medvetande. "Faktum är att gruppens preferenser och varumärkesaffiniteter driver den totala svarta förbrukningskraften mot rekordhöga $ 1,5 biljoner år 2021.

"Våra mångfaldsinflytande påverkar försäljning, faktisk försäljning, i samma takt som någon annan påverkare, så argumentet att det inte är på varumärke eller att det inte kommer att konvertera försäljning - kanske det kommer inte att hända lika snabbt eftersom du får nya kunder i dörren, men hur mycket mer värdefull är den nya kunden än den befintliga kunden? "sa Sloan. "Det spelar verkligen roll. Uppgifterna visar att det fungerar. Det finns stora möjligheter där för varumärken att ta risker och driva tillbaka mot det som varit normen. "

Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev och få de senaste branschnyheterna i din inkorg varje dag.