Foto: Dan Dennison/Getty Images
Efter kramar med under flera säsonger när dess systermärken blomstrade, kan Urban Outfitters äntligen komma någonstans på sin vändning. Under årets sista kvartal, som slutade i januari. 31, varumärkets jämförbara försäljning ökade med 4 procent, en förbättring jämfört med de 7 till 12 procents minskningar det såg under de föregående kvartalen.
Vad förbättrades exakt? Kundernas produktsortiment stod inför, till att börja med. Efter att ha drabbats av konsekvenserna av att lagra överflödiga produkter och skapa en överväldigande butiksupplevelse har Urban arbetat för att minska sina stilantal medan du riktar in trender "med större övertygelse." Det är precis vad modekritiker säger om designerkollektioner på banan: du måste redigera.
Urban -teamet anstränger sig också för att göra digital marknadsföring rätt och erkänner att dess meddelanden har hittills varit ganska "ung". Det betyder färre popgrafik och bättre fotografering, i syfte att driva försäljningen till mer fullpris föremål.
Medan Urban fick hjälp av det faktum att fjärde kvartalet 2014 gick upp mot ett jämförelsevis svagare fjärde kvartal 2013, chefer säger att de har sett en "förbättrad rytm" i sin försäljningsprestanda under de senaste månaderna, med det momentum som fortsätter in i Februari.
"Vi påstår inte att verksamheten är fixad, men vi känner att vi har tagit fart i rätt riktning", säger Trish Donnelly, Urban Outfitters president i Nordamerika.
När det gäller fria människor, vilket har varit vinna och vinna nyligen, varumärket ökade sin jämförbara försäljning med 18 procent för kvartalet och skaffade in 530 miljoner dollar under året. Anthropologie fick en ökning med 6 procent och stängde 2014 med 1,38 miljarder dollar i omsättning - bara ett hår bakom Urban Outfitters år 1,39 miljarder dollar.
Och hej: Urban Inc. bröt också 1 miljard dollar i försäljning för första gången under fjärde kvartalet. Inte ett dåligt sätt att signalera ett genombrott i sitt namnmärkes spår.