Vince vårkampanj 2015. Foto: Vince
Tillbaka i september, det samtida märket Vince meddelat att dess försäljning hade minskat för första gången sedan den först publicerades 2013, och det har gått längre nedförsbacke därifrån - vad gäller siffrorna, åtminstone.
Nettoomsättningen för det tredje kvartalet i år minskade med 21,5 procent till 80,9 miljoner dollar från 102,9 miljoner dollar samma period förra året. Detta berodde på en stor (28,4 procent) minskning av grossistförsäljningen - vilket har varit en utmaning för Vince ganska länge. Försäljningen i Vinces egna butiker och e-handelswebbplats ökade bara 1,3 procent, vilket återspeglar en minskning av försäljning av tegel och murbruk som kompenseras av en starkare onlineförsäljning. Vince nya VD Brendan Hoffman, som gick med för sju veckor sedan efter varumärkets VD och kreativ chef lämnade båda, skyllde de låga siffrorna på "fortsatta utmaningar i grossistkanalen och mindre trafik i vår direkt-till-konsumentverksamhet, tillsammans med djupare rabatter" i ett uttalande. Företaget tvingades också sänka utsikterna för budgetåret 2015 på grund av fortsatta neddragningar och stigande administrativa kostnader - det senare delvis på grund av de senaste
hyra tillbaka Vinces medgrundare, Rea Laccone och Christopher LaPolice, som konsulter.Det var Hoffmans första stora drag i hans vändningsplan för Vince, som han beskrev mer detaljerat under ett telefonkonferens på torsdagseftermiddagen. Den första prioriteten, sade han, är att "få kärnprodukten", som han ser som samtida damer klädsel, herrkläder, skor och handväskor, "back on track", vilket är vad Laccone och LaPolice har varit uppdraget med. Vi kommer dock inte se deras arbete återspeglas förrän hösten 2016 -kollektionen, med full effekt synlig under fjärde kvartalet nästa år.
Hoffman vill också förbättra den övergripande "varumärkesimagen", vilket kommer att ske genom "strategiska marknadsföringsinsatser" - som samarbeten med smakmakare, kanske? Vince kommer också att lansera sin webbplats nästa år och hoppas kunna minska reklamfrekvensen. Det drar tillbaka på sitt barnaffärer för närvarande, men Hoffman ser expansion i nya kategorier som ett bra sätt att växa grossistdistribution i framtiden.