Компанија 'Фаст-Беаути' Бе Фор Беаути жели да буде АСОС козметичке индустрије

У случају да нисте чули, индустрија лепоте-у свом напредном, хиперконкурентном стању-тренутно је препуна такозваних "ометача". Док десетине нових компанија настоје да оставе свој траг уздрмавањем козметике, мало њих у томе заиста успева. Али опет, неки су: Британски Бе Фор Беаути, који су основале бивше запосленице Боотс Цолетте Невберри и Марк Цурри, на мисији је да преброди бирократију и препреке на путу које обично представљају пут од концептуализације козметичких производа до тржишта и једноставно испоручују иновативну козметику коју потрошачи (и трговци на мало) желе, брзо.

Та брзина помогла је Бе Фор Беаути -у да стекне репутацију због поремећаја. Начин на који компанија са више брендова послује, једноставно је револуционаран у поређењу са индустријским стандардом. Тамо где типичној козметичкој компанији може бити потребно 18 месеци да осмисли, формулише, тестира, пласира на тржиште и дистрибуира производ, Бе Фор Беаути то може учинити за 18

недеље. Штавише, овај брзи модел вођен иновацијама доводи у више категорија лепоте.

Као "кровна компанија", Бе Фор Беаути тренутно обухвата три бренда-Бод, Басе и Хак-који нуде препарате за самотамњење и пилинг, заштитну негу усана и козметику смелих боја. Такође ће у наредним месецима представити још два: Инкеи Лист, свеобухватну, а ипак једноставну, засновану на састојцима Асортиман тена ће се представити почетком августа, док ће ЛЗИ, минималистичка колекција производа за негу коже, доћи у продају Септембар. Тај концепт више брендова има извучена поређења до Децием, контроверзна матична компанија Тхе Ординари и НИОД, али Невберри и Цурри виде властити, независни пут према поремећајима у индустрији.

Продавци на мало, купци и инвеститори такође. Пошто је обезбедио финансијска средства од британске трговачке мреже Јохн Миллс Лимитед и Унилевер Вентурес у САД, Бе Фор Беаути је такође фалсификовао партнерства за дистрибуцију са модним трговцима-попут гиганата брзе моде АСОС, Антхропологие и Урбан Оутфиттерс-уместо традиционалних продавци лепоте. Иако још увек лети испод радара, поједини брендови брзо расту и узбуђено проналазе одјек потрошачка база гладна нових марки и производа који се поклапају са трендовима и сликама које стално виђају на друштвеним мрежама медијима.

Срео сам се са Невберри -ом и Цурри -јем у Нев Иорку током једног од њихових недавних путовања у САД, а затим сам поново разговарао с њима преко телефона како бих добио њихова размишљања о дрхтању покренуле „устајалу“ индустрију, како повлаче свој вратоломни темпо производње и шта мисле о томе да се Бе Фор Беаути посматра као мање контроверзна алтернатива Децием. Читајте даље за истакнуте ставке.

Реците ми о свом пореклу и како они информишу Бе Фор Беаути.

ЦН: Увек сам била наркоманка лепоте и увек сам радила у индустрији лепоте. Волим развој производа, али рад у великој корпорацији био је прилично фрустрирајући; Видео сам толико креативности и иновативности, али заправо је било тешко то постићи. Имате више заинтересованих страна и КПИ -ова, па док пређете на оно што можете физички покренути, изгубите много те магије. Био сам прилично фрустриран тиме и колико је индустрија лепоте спора.

МЦ: Долазим из више [перспективе да будем] провокатор и [желим] да учиним нешто са смислом. Кад сам радио у Боотс -у, то је више било у здравству него у лепоти. Моја инспирација долази од узбуђења због испоручивања нечег бољег - на неки начин, облика или облика - насупрот томе да увек носим само шешир за лепоту.

Шта вас је навело да оснујете компанију?

ЦН: Индустрија је већ неко време прилично застарела. Марк је имао неке невероватне иновационе идеје и мислим да је тржиште било спремно, па ми се учинило да је тренутак за мене.

Како сте се вас двоје удружили и покренули посао?

МЦ: Имао сам идеју о иновационој компанији која није везана за један бренд, која је имала агилност да уђе у многе брендове у много различитих категорија. Знао сам да је Цолетте звезда у успону у Боотс -у, и ступио сам у контакт са њом на ЛинкедИну. Буквално 10 минута касније ми се јавила, рекавши да је истог дана напустила Боотс како би започела сопствени консалтинг рад. Скупили смо се следећег дана и почели да смишљамо пословни план.

Шта је био почетни концепт за то шта би посао био и за брендове који би потпали под његов кишобран?

МЦ: Верујемо да свету не треба више производа, већ само бољи. Боље се ради на два начина: или испоруком производа који додају вредност људским животима једноставније, погодније или додавањем нове технологије за коју нису ни знали да постоји, или је истог квалитета за мање [новац]. Ако упаднете у те канте, имате добре шансе да издржите тест времена, а то функционише кроз ланац снабдевања сировинама, добављачима састојака до потрошача.

С обзиром да смо потпуно јасни у том уверењу, нове производе [на тржиште] можемо изнети што је брже могуће људски - брже од било кога другог на планети. То можемо учинити говорећи „да“ где би други људи рекли „не“ и држећи ствари што је могуће једноставнијим. Шта то под брендом значи, веома је, веома различито, јер нам је јасно да смо понуда са више брендова. Тешко је то сегментирати према бренду, али мислим да је начин на који градимо наше брендове исти сваки пут јер увек прво почињемо са иновацијама.

Како сте осигурали финансирање компаније?

МЦ: Обраћали смо се углавном људима које познајем. Добили смо врло брзо одбијање од људи којима верујем; рекли су да је то говна идеја. Рекли смо „не“ 1 милион америчких долара азијског новца директно из штапа; рекли смо 'не' једном од мојих ментора који се бави производњом овде у Великој Британији и Кини јер једноставно није било добро. Понекад једноставно морате да се потрудите. Чекали смо инвестиционо партнерство са којим смо први пут започели, а то је компанија за канале за куповину са седиштем у Великој Британији под именом Јохн Миллс Лимитед. Наше заједничко улагање са њима било је затворено четири дана пре него што сам морао да изађем да се запослим и да Цолетте настави консултације. Четири месеца након формирања подухвата, лансирали смо први бренд. Три недеље касније Унилевер Вентурес нас је контактирао и на крају постао мањински актер.

Једна од ствари која вас издваја је брзина којом можете да пласирате нове производе на тржиште. Зашто је то толико важно и како можете то да остварите?

ЦН: Ако погледате свет - како смо дигитални и да имамо приступ сваком поједином делу информација одласком на своје телефоне - људи виде нове трендове сваког сата на Инстаграму. Видимо да се брза мода у томе заиста добро игра, стижући са модне писте до продавнице за седам дана. Заиста је важно дати потрошачима оно што желе што је брже могуће.

Начин на који то радимо је да разумемо лепоту изнутра и споља. Будући да нам је врло јасно зашто сваки бренд постоји и зашто сваки производ треба да постоји, заиста смо брзи у доношењу одлука. Већина предузећа ће имати идеју и одуговлачити и имати више заинтересованих страна и проћи кроз итерације понављања онога што желе без стварне јасноће. Производе од концепта до продавнице можемо набавити за 18 недеља, а разлог за то је што скраћујемо сваки могући део времена без угрожавања квалитета.

Радимо са нашим добављачима на најефикаснији могући начин, што би могло значити скок на лет за Кину. Обично у компанији процес одобравања производа може трајати три до шест месеци. То можемо да урадимо у року од месец дана. Дакле, ако погледате сваки део ланца снабдевања, како стварате производ, мењамо време. Добављачи ће нам рећи: „Биће потребно недељу дана да потпишемо уметничко дело“, ми кажемо „Доћи ћемо и урадити то на линији“. Дакле, то траје два сата.

МЦ: И ми ризикујемо; бићемо спремни да наручимо сировине тамо где други то не могу. Ради се о томе да будете паметни, али и да свој новац ставите на уста. Наши трговци на мало желе сталне токове иновација јер тако расту, константно водећи рачуна о трендовима и производима.

Реците ми нешто више о својим малопродајним партнерима. Како је дошло до тих односа?

МЦ: Тренутно имамо 23 активна налога, углавном у Великој Британији, Европи и САД. Већина тих налога стигла нам је путем Инстаграма или ПР -а. Како избијамо на традиционалније цигле и малтере, мислим да је то први пут да смо унапред посегнули за тим играчима на мало. Оно што не желимо је да свима буде све. Ако ћемо играти у традиционалнијим просторима, што је много скупље за мање предузеће, морамо имати већи однос.

Колико мислите да је важно бити глобални посао?

ЦН: Врло. Бити предузеће само у Великој Британији није добро када потрошачи имају приступ свему на глобалном нивоу. САД су такође очигледно тако узбудљиво и динамично тржиште лепоте. Што се тиче малопродајног простора, попут Ултаса и Сепхораса у САД -у тренутно је све више. Аустралија је заиста заинтересована за неколико наших брендова; имамо интересовање за Блиски исток. Само истражујемо где потрошачи желе да имају наш производ.

МЦ: На макро нивоу свет постаје све бржи и мањи. Претпостављам да покушавамо да се поставимо управо на тај начин. Дакле, природно смо брзи јер је то наш раисон д'етре, а што се тиче тога где играмо, то је заиста једноставна тржишна динамика. Морате само пецати тамо где је риба.

Када узмете у обзир компаније са више брендова, Децием вам пада на памет. Шта мислите о том поређењу?

ЦН: Упоређивање са Дециемом је крајњи комплимент, јер га апсолутно разбијају. Мислим да играју на веома различит начин у смислу фокусирања на кожу. Они су веома иновативна компанија која заиста мења игру.

Недавно сте се фокусирали на партнерство са трговцима на државном нивоу, попут Урбан Оутфиттерс и Антхропологие. Како је текао тај процес?

ЦН: Невероватно добро. Са оба продавца смо урадили тест и ушли у само неколико продавница и на мрежи, а обојица су повећали своју дистрибуцију. Тренутно смо у потпуној дистрибуцији антропологије, а Урбан Оутфиттерс расте и узима више брендова, што је заиста узбудљиво

Да ли је постојала стратегија иза партнерства са модним трговцима у односу на традиционалне?

ЦН: Темпо је. [Продавци моде] желе најновије ствари за своје потрошаче, они то желе Сада. Заиста су окретни. Откривамо да та мода може бити брза као и ми, а то смо видели и у Великој Британији са АСОС -ом. Знамо да су играчи лепоте изузетно важни за нас и апсолутно желимо да будемо позиционирани тамо, али у смислу реалности брзог лепота и брзина којом тренутно лансирамо нове брендове и производе, модни играчи су ти који су у стању да прате са нама.

повезани чланци

Како је БеаутиБио претворио микроигле у опсесију утицаја

Како изгледа непосредна будућност компаније?

ЦН: Управо смо крајем јуна покренули нови бренд за негу коже, који је једноставан бренд за негу коже назван ЛЗИ. Затим радимо још један бренд за негу коже у августу, за који се надамо да ће бити велики. До сада смо имали невероватан одзив.

МЦ: Зове се Тхе Инкеи Лист и има за циљ да лепоту преведе на стваран, једноставан начин, испоручујући супер-премиум састојке за мање од 15 долара. Без обзира да ли желите да пробате серум по први пут или желите да идете после коже склоне акнама, то ће бити што је могуће једноставније. То ће пасти у августу. Дистрибуцију у Великој Британији, САД -у и Канади прилично држимо.

Овај интервју је измењен ради јасноће.

Напомена: Повремено на нашој веб страници користимо партнерске везе. То ни на који начин не утиче на наше уређивачко одлучивање.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.