Ваздушни ток обновљен у Миансаију. Фотографија: љубазношћу Миансаија.
Осећам се као да сваки чланак који сада напишем започињем неком верзијом: „Малопродаја од опеке и малтера тренутно је тотална ватра смећа“, и јесте. Било је занимљиво видети како нека предузећа имати смислио начине да бисте поново измислили ИРЛ искуство куповине у њихову коначну корист. Један пример је култна марка накита из Мајамија Миансаи.
Познат је по једноставним, али суптилно наутичким маншетама и наруквицама од конопца, које оснивач Мицхаел Саигер почиње да производи и продаје мушкарцима, а касније и женама. Са препознатљивим дизајном који се може носити и приступачном ценом, бренд иде добро, чак и са велепродајом; тренутни продавци укључују Барнеис, Нордстром, Неиман Марцус, Мр. Портер, Схопбоп и друге. Такође управља двема сталним продавницама цигле и малтера: једном у улици Цросби у Њујорку и другом на исто тако хладном и релевантном булевару Абботт Киннеи у Лос Анђелесу. Али, Саигер је свестан колико је малопродаја нестабилна у последње време, и када је у питању његова стратегија ширења, има на уму нешто другачије: продају накита из ваздушних токова и камиона Пиаггио у близини плажа, барова, хотела, фестивала, а ускоро чак и железничких станица и аеродроми. Његова летња турнеја је већ у току.
Идеја му је дошла прилично органски пре него што је отворио своје прве физичке продавнице. „Обожавам старе аутомобиле. Тражио сам на Ебаи -у да сам пронашао овај стари ваздушни ток из 1958. године у Арканзасу и рекао, знате шта? Ја ћу купити ово ", каже Саигер. "Има ли бољег начина да продате накит мушкарцима од старог аутомобила?" Он је, уз помоћ неколико момака из свог тима, потпуно реновирали га и почели да га користе као мобилну продавницу, и начин да умоче прсте у малопродају без режије да нешто отворе стални. Пет година касније, Саигер је сакупио неке важне аутомобилске везе и купио и обновио још четири мобилне јединице - а ова проширена флота ће бити на путовању током целог лета. Стајалишта укључују Нави Беацх у Монтауку, Невпорту, РИ, Думбо и, што је најзанимљивије, аеродроме ЈФК и ЛАКС.
Пиаггио обновљен у Миансаију. Фотографија: љубазношћу Миансаија.
"Желим да будем директнији према потрошачима, а то је и више открића", објашњава Саигер. „Многи људи уче о нашем бренду који још не знају за нас. Ми смо ниша и шта све. Не само да је сјајно из перспективе продаје, већ је одлично и из перспективе брендирања и из перспективе открића. "Саигер је видео прилику на аеродромима, конкретно, јер постоји константно велики обим промета, али толико истости у малопродаји да потрошачи постају „отупљени“ у продавницама око њих. "Зар не би било кул отићи на аеродром и наићи на једно јако кул искуство попут овог старог старог аутомобила?" пита Саигер. Такође види свој јединствени производ као хладан и лак поклон.
Важно је напоменути да је овај концепт малопродаје јединствено прилагођен накиту (и, па, храни) због тога што мало простора заузима, али за Миансаи постоји низ других разлога зашто оштроуман. Прво, режијски трошкови су мали - Саигер добија добре понуде захваљујући горе споменутим везама. Друго, ако изаберу место које није добро, могу се прилично лако затворити и преселити на друго место. А ту је и очигледно: возила су веома „граматизирана“. Уз то, Саигер објашњава да логистика може бити врло зезнута. "То је мука у логистици, поготово сада ћемо имати шест возила. [Саигер је управо купио још један Пиаггио из Италије.] Двојицу од њих вуку аутомобили, али остале морају поспремити постељином; они су оперативни, али не могу сви да их возе. "Добијање правог осигурања и осигурање све што је законски усклађено такође је тешко и одузима време за Сајгеров тим и његов тим адвокати. Али за Саигера све то вреди. "Не само да је забавно, већ је и супер јер смо изузетно успешни."
Толико успешан, да тренутно предвиђа само ово и ово што чини Миансаијеву стратегију раста малопродаје у догледној будућности. Он ће наставити да проширује концепт куповином више јединица и наставиће обилазак изван лета путовањем на места попут Лоса Ангелес и Палм Беацх, да не помињемо унутрашње јединице на поменутим аеродромима, као и једну у њујоршком Гранд Централ -у Станица. Саигер верује да ће присуство на тако истакнутим локацијама отворити још већа врата. На крају, он жели да буде класичан амерички тренутак на међународним аеродромима попут Хеатхров -а, Цхарлес де Гаулле -а и Хонг Конг Интернатионал -а, иако се планира прво усредсредити на америчко тржиште.
Он не искључује отварање још неколико сталних перјаница у низу, али тамо где се бренд - и укупни малопродајни пејзаж - налази управо ово, покреће продају.
Буквално.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.