Фотографија: Имактрее
Када Тхе Ординари покренута 2016. године, настојала је да демократизује индустрију неге коже као Варби Паркер урадио за диоптријске наочаре. Небројени брендови тврдили су да су "Варби Паркер ..." "реметећи" цене у скоро сваком категорију производа које се можете сјетити, али мало их је успјело по повољној цијени латте.
Како Тхе Ординари постаје свеприсутан, најватренији љубитељи неге коже - Реддиторс - стварали су теме пуне информација о како најбоље комбиновати производе, нешто што би нормални људи могли учинити с напуштањем захваљујући приступачним ценама.
Поред својих невиђено ниских цена, Тхе Ординари једноставно обележено паковање у лабораторијским узорцима омогућило је опсесивној нези коже да експериментише у сопственој лабораторији. Давање клијентима приступа кључним састојцима отворило је врата. Међутим, како Децием постајао све учвршћенији у сопственој сапуници индустрије лепоте, фанови су гравитирали алтернативама бренду - нешто што је тржиште лепоте са задовољством понудило.
Према Патриции Хонг, партнерки у стратегији и консултанту за управљање А.Т. Кеарнеи'с малопродајне праксе и шеф одељења за лепоту и луксуз, овај растући тренд резултат је савршене олује. „Прво, они [производи са једним састојком/састојцима) апелују на растућу потражњу за једноставношћу и радикална транспарентност - формулације усредсређене на састојке лако су разумљиве и лако се продају “, каже она. "Друго, због њихове једноставности, јасно је шта наносите на кожу. Ово постаје све важније за растући сегмент потрошача. Допуњује конвергенцију здравља и Спа и чини много лакшим хиперобразовање о избору неге коже, тренд међу миленијумима ", додаје она.
Из перспективе бренда, ова врста маркетинга и развоја производа је практичан приступ, сматра Хонг. "Омогућава козметичким компанијама које играју у овом сегменту да брже дођу на тржиште, јер обично користе познате, провјерене, провјерене састојке попут витамина Ц, скраћујући вријеме развоја. Ово је помогло да се подстакне раст мањих компанија које играју на овом простору ", каже она.
Обични наследник, Буди за лепоту'с Листа са улозима, нарочито испоручује производе на полице само 18 недеља након почетка. Бренд се слично односи према ценама, али је далеко спремнији да задржи своје купце него што је то био Децием. У поређењу са Тхе Ординари, Тхе Инкеи Лист је пријатељскији и води почетнике у нези коже док они (надамо се) непрестано проналазе следећи састојак који потенцијално мења кожу. Рачунали су се као „Ваши преводиоци лепоте“.
Према суоснивачима Бе Фор Беаути Цолетте Невбури и Марк Цурри (обојица су лепотице ветерани индустрије, који су у прошлости радили за Боотс), Циљ Инкеи Лист -а је давање приоритета приступачност. Иако је "цена још увек велика", према двојцу, они такође желе да уведу другу врсту приступачности, тврдећи да „права демократија долази кроз то што је сложен свет неге коже једноставан за разумевање и лак за разумевање користити. "
Бе Фор Беаути представио је линију са 15 производа створених да попуне „бели простор за бренд који нуди проверене производе врхунског квалитета у комбинацији са подршком шта, како и када користити - бренд који заиста демократизује негу коже. "Невбури и Цурри обећавају да ће цене увек бити у асортиману „џепна промена, дај-и-иди“, који омогућава једно од највећих предности неге коже од једног састојка-финансијску слободу да експеримент. Као Глориа Лу и Вицториа Фу, стручњаци иза Исповести хемичара рецимо, "Линија производа са једним састојком може бити одлично полазиште за разумевање како ће ваша кожа реаговати на одређене активне састојке."
Потрошачи никада нису више желели да разумеју науку која стоји иза њихових козметичких производа. Они су вољни да се укључе у истраживање. Ова појава је разлог зашто су Инстаграм налог основала два хемичара за негу коже који се идентификују као будући да сте „исто толико уморни од бс-а као и ви“, нагомилали су публику која поставља питања од скоро 50.000 следбеници.
Њубери и Кари то такође разумеју. „Људи су све знатижељнији. Транспарентност је тренутно огромна, а потрошачи желе све више информација ", каже Цурри. „Списак кључева жели да исече и пружи једноставне, транспарентне информације које би могле бити лако доступне свима.“ Компанија нуди "услугу превођења лепоте" која ради 24 сата дневно и 7 дана у недељи, а прихвата питања јавности и на својој веб локацији и виа инстаграм. Осим тога, ова два облика приступачности, Невбури и Цурри, не изненађује што верују у пребацивање фокуса потрошача на састојке. "Састојци су врући, али већина света лепоте - заправо 73 одсто - не разуме их", каже Кари. „Листа са уписаним кључевима је ту да вам преведе и помогне да разумете производе и када их користите у својој рутини за максимални ефекат.“
Гениј маркетинга лепоте са једним састојком је у томе што се он инхерентно допада на два готово супротна краја спектра купаца за негу коже: потпуни почетник који је потпуно преплављен и жели основе прилагођене почетницима, а наркоманка лепоте која ужива у шанси ставила је своју стручност у употребу као хемичар код куће. Инкеи Лист је потпуно свестан ове парадигме: „Имамо врло јасну стратегију да задовољимо два типа потрошача - „збуњена маса“ и „наркоманка лепоте“. Желимо да се сви осећају као да могу испробати наш асортиман ", каже Цурри.
Др Схари Марцхбеин, дерматолог са седиштем у Њујорку, мало је скептичнији. Њена главна брига је да потрошачи можда нису свесни који састојци нису намењени за мешање. "Укратко," објашњава она, "многи производи једноставно хемијски не функционишу добро заједно. Главни пример је ниацинамид и витамин Ц, два веома честа антиоксидативна састојка у нези коже, али њихова моћ је значајна умањује се када се користе заједно, осим ако је примена удаљена око 30 минута између сваког серума ", рекла је она упозорава. Други пример су бензоил пероксид и ретиноиди, који су такође обично мање ефикасни када се користе заједно.
Осим тих забринутости, др Марцхбеин је такође помало опрезан у погледу идеје да потрошачи постају формулатори код куће. "Дерматолози су стручњаци за његу коже и требали би бити они који пацијентима пружају кључне информације о томе који су производи најбољи за њихову кожу. Мешање састојака код куће без одговарајућег знања о томе како ти састојци делују и са којим другим састојцима могу да интерагују могло би бити не само губљење новца, већ и времена, и могло би довести до фрустрације ако се виде резултати мањи од очекиваних ", рекла је каже.
Наравно, донекле је „нега коже са једним састојком“ погрешан назив; чињеница је да у свакој од ових формулација има много састојака, а одабир фокусирања на један кључни „активни“ или „херојски“ елемент више је маркетиншка тактика него било шта друго. У том смислу, један од могућих исхода коктела код куће је да толико мешање и мешање може да умањи ефикасност производа. „Потрошач [можда ће морати да уради] а лот слојевитости како би добили спој добробити које желе ", каже Лу." Пошто сваки производ такође долази са мноштвом својих састојке који подржавају формулу, попут конзерванса, растварача и згушњивача, прекомерно наношење слојева може лако да надвлада кожа “.
Напомена: Повремено на нашој веб страници користимо партнерске везе. То ни на који начин не утиче на наше уређивачко одлучивање.
Будите у току са најновијим трендовима, вестима и људима који обликују модну индустрију. Пријавите се за наш дневни билтен.