У протеклих месец дана, Новнесс.цом - уредничка веб страница у власништву ЛВМХ - је лансирао два видеа која се могу купити. Први, мартовски "Мине Алл Мине", приказује Садлер Веллс плесаче који наступају у пролећном изгледу брендова укључујући Рицк Овенс, Хаидер Ацкерманн и Кензо. Најновија, објављена у среду, представља сарадњу Петит Батеау са финском дизајнерком Сату Мааранен, приказујући процес дизајна победника фестивала Хиерес 2013. (Гледај овде.) Иако се два видеа не могу разликовати по садржају, нуде исто искуство. Можете да кликнете (или додирнете, ако користите екран осетљив на додир) на било коју ставку у филму и она ће бити сачувана у „бутику“. Кликом на малу икону „К“ у доњем десном углу можете прегледати своје изборе.
Оба видеа су осмишљена у партнерству са њујоршком фирмом Цинематикуе која жели да видео записе који се купују учини лепим, али и успешним. „Мислимо да образовање и садржај подржавају трговину“, каже Сарах Слутски, директорка компаније за брендове и партнерства. До сада су видео записи Цинематикуеа имали просечну стопу конверзије од 13 процената - много више него што би банер оглас могао да испоручи. „Али ми не пратимо само конверзију. Гледамо да ли се та особа задржава од почетка до краја, на који проценат ставки које се могу додирнути и на које ставке се највише кликне ", каже Слутски. На пример, ако видео има 100.000 прегледа, а 70.000 тих корисника је кликнуло на одређену ружичасту блузу, трговац тада може развити маркетиншку стратегију за даљу промоцију те ставке. За трговца попут Петит Батеау -а, ти бројеви и идеје су сигурно убедљиви.
Али требало је неко време да се дође до овог места. Појава видео записа који се може купити у продавницама годинама се преплављује, али мали број, ако их уопште има, успели су то исправити. Зашто? Зато што корисничко искуство обично није тако сјајно, а брендови нерадо троше новац на нешто што, па, и није тако сјајно. Међутим, таблети са екраном осетљивим на додир и мобилни уређаји повећали су жељу за „куповином емисије“ - било да је то писта или телевизијска серија - што значи да продавци и модне куће озбиљније схватају видео записе који се могу купити у продавници. Ту долазе стартупи попут Цинематикуеа који обећавају нешто боље.
Још једна компанија која напредује је Санта Моница, Фуисз Медиа из Калифорније. Најхваљенији пројекат фирме до сада је партнерство са ДреамВоркс-ом АвесоменессТВ, ИоуТубе канал намењен тинејџерима. Серија видео записа марке Вет Сеал, која је емитована прошле јесени, прикупила је више од 300.000 прегледа, а неколико артикала је распродато. (Посебан подвиг, с обзиром на то да је Вет Сеал добро документован борбе.) Оснивач Јустин Фуисз каже да када у видео записима постоји вербални позив на акцију, а не само визуелни, стопа кликања достиже "знатно више" од 30 посто.
Технологија Фуисз Медиа функционише другачије од технологије Цинематикуе. Када кликнете на ставку, појавиће се нови прозор који ће вас одвести право на веб локацију е-трговине бренда. "Заузели смо инжењерски приступ који омогућава једноставније корисничко искуство", каже Фуисз, који је управо завршио круг почетног финансирања. "Желимо да буде елегантно." Пошто има седиште у Лос Анђелесу, не чуди што је Фуисз велики заговорник телевизија која се може купити серија. "Биће огромно", каже он. Али можда не на начин на који бисмо претпоставили. "Не треба размишљати о томе да бренд типа Л'Ореал направи свој Трачара-стиле веб серија. Када то процене ангажовањем и конверзијама, то за њих није велика инвестиција. "
Цлицктиватед из Нев Иорка нуди још један приступ. Док Цинематикуе скрива своју корпу артикала све док не кликнете на икону „К“, а Фуисз ју је потпуно избегао, Цлицктиватед приказује корпу одмах поред видео записа. Док кликнете на ставке, оне попуњавају траку десно од видео записа. Из те корпе можете да кликнете на веб локације за е-трговину. "То заиста ставља контролу у руке потрошача", каже оснивач Цхрис Роебуцк, који је започео Цлицктиватед у јуну 2011. године након што је радио на агенцијској страни оглашавања. Роебуцк, који се удружио са неколико великих модних марки у видео кампањама - можете прегледати примере рада компаније овде - каже да око 96 посто гледалаца кликне на барем једну ставку, а да 90 посто гледа цијели видео. Стопа конверзије у куповину је у просеку 7 процената, а „акције су на крову“.
Који је пут исправан? Иако свака од ових фирми верује да ради нешто заиста другачије - а у неким случајевима и јесу - постоји на десетине других који тврде нешто слично. Добра вест је да има места за више играча. Победиће они са правом мешавином напредне технологије и јаке естетике.