Шта данас значи бити утицајан?

Ниједна рука модне индустрије ове године није прикупила више моћи и легитимитета од "утицајних". Ова група од мегазвезде друштвених медија изазвале су брендове, продавце и публикације баш попут ове да преиспитају ко је то заиста помера производ. Али дефиниција шта значи бити инфлуенцер брзо се развија, као и екосистем маркетинга утицаја.

На нашој годишњој конференцији "Како то успети у моди" у Њујорку у петак смо окупили четири жене чије су каријере прилично усредсређене на утицаје- Носили смо шта'с Даниелле Бернстеин, Руководилац одељења за посебне резервације следећег модела менаџмента, Јеннифер Повелл, Кате Спаде & Цомпанидиректорка дигиталног маркетинга Криста Неухаус и виши потпредседник за брендове дигиталних бренд архитеката Партнерства Рееса Лаке - за расправу о занимању какво је данас, и свим најважнијим изазовима и изазовима дођи с тим.

У наставку прочитајте најважније детаље из њиховог разговора које је модерирао Цхантал Фернандез.

Израз „блогер“ више није „прљава реч“.

Лаке је приметио да су, чак и пре само пет година, сви на пословном бренду знали да је рад са блогерима неопходан, али нико није могао тачно да утврди зашто. Иако је у то време "блогер" и даље била прљава реч ", рекла је она. "Нису знали зашто морају да раде са њима или како морају да раде са њима - само су знали да јесу."

Сада када се индустрија (коначно) појавила, Лакеов најновији изазов је да смањи очекивања брендова; нико од утицајних људи не може бити магично решење за сваки проблем са којим се предузеће може суочити. "Сада, заиста покушавамо да откријемо бренд, који су њихови циљеви и задаци?" рекао је Лаке. „За сваку кампању неко ће рећи исту ствар. Желе свест о бренду; желе да повећају продају; желе да изазову кликове. Али та иста особа неће добити све канте, па се заиста трудимо да схватимо као бренд, који су циљеви и задаци? Како да ускладимо таленат са оним што су они? "

Најбољи утицајни људи раде само са компанијама које искрено воле.

За Бернстеина, сталног утицаја на панелу, од највеће је важности очување аутентичне везе са њеним читаоцима и следбеницима. То значи да се усклађује са брендовима и етикетама које би ионако промовисала, чак и без примања новчане накнаде. "Најиспанија сарадња за мене је са производом или брендом који заправо носим и волим годинама", Бернстеин је рекао Фернандезу, помињући недавно партнерство са Маибеллинеом, који је био бренд који је годинама користила претходно. „Рећи не био је један од најтежих делова моје каријере и мислим да ми је помогло да аутентификујем свој блог, али углавном одржавам поуздан однос са својим следбеницима.“

Лаке је поновио Бернстеинова осећања на страни агенције, наводећи да ће прво питање које ће поставити својим клијентима - укључујући Јулију Енгел из Гал упознаје Глам, Танесха Авастхи од Девојка са облинама, и Рацхел Парцелл из Пинк Пеониес - јесте ако им се искрено свиђа компанија која је дошла да куца. "Ако [они] то не учине, немојмо ни да наставимо разговор."

Много више иде у дугорочна партнерства него што мислите.

Ова провера аутентичности је посебно релевантна за опсежне, вишемесечне пројекте, које је Повелл упоредио са браком. Објаснила је да многе од ових сарадње - мисле Амбасадорка Аимее Сонг за Лауру Мерциер -често почињу на шестомјесечне пробне уговоре. Овај процес укључује (али није ограничен на) распоред друштвених медија, распоред блогова, појављивања, а понекад чак и збирке капсула.

То зависи од врсте бренда, било да се ради о козметичкој компанији, модној марки или нечем другом. „Морају да се удају за бренд ако желе да направе такав уговор. Мора бити стварно. Ако постоје ексклузивности, има још више разговора. "Повелл је објаснио да сваки врхунски утицај може заиста ожените само једну марку козметике, једну марку косе, једну марку за негу коже и често, једну марку тексаса, једну марку сата и један мирис Марка. "Морате заиста размислити коме се посвећујете у тој категорији."

Већини пратилаца - посебно онима генерације З - не смета када неки инфлуенцер означи пост као #спонзорисан.

Будући да су млађи корисници одрасли гледајући спонзорисане постове, не мисле мање ни о утицају који их користи; Бернстеин тврди да не види пад ангажовања поста ако у наслов унесе „#спон“ или „#ад“. „Поента је да покажете да заиста волите производ и да га покажете на такав начин органски за ваш бренд који вам следбеници верују да је то производ који би требало да добију, као добро."

На Бернстеинову тачку, Лаке је рекао да су корисници сада потпуно свесни спонзорисаног садржаја. „Мислим да су утицајни људи урадили сјајан посао испричавши причу о томе како раде са брендовима и открили то у више прича, а не нужно као,„ ја продајем производ за новац. “

Утицаји су сада искрене познате личности са продајном моћи, упоредиве са било којим глумцем, музичарем или моделом.

Уз укључивање алата за монетизацију садржаја као што су РевардСтиле и СхопСтиле - као и покретање Инстаграм-ов аналитички алат, Инсигхтс, прошлог маја-сада постоје јасни начини за квантификацију утицаја утицај.

„Пре три године нисмо имали појма колика је нечија стопа конверзије, а сада је то једна од марки прва питања ", рекао је Лаке, напомињући да стопе конверзије нису биле тако снажне ни само шест месеци пре. "Бренд неће седети на састанку са", застаје она, "менаџерком Јессице Алба након што је на насловници часописа рекла:" Која је њена конверзија? “ То се неће догодити. "

За многе, добро заокружен бренд начина живота сада је крајњи циљ.

Како се категорија утицаја наставља ширити, шта је следеће за некога попут Бернстеина, који је већ развио свој модни блог тако да сада укључује мушку одећу, путовања и дом? "Све је у експанзији и постајању све популарније име, а не само познато у свету моде", рекао је Бернстеин, који је недавно лансирао самосталне линије комбинезона и ципеле и нада се да ће се проширити на друге платформе, попут ТВ -а.

У међувремену, у Кате Спаде, Неухаус се дотакао планова компаније да постане много експерименталнији са маркетингом утицаја. "Постоји толико нових платформи и нових врста садржаја који стварају ове заиста занимљиве сарадње", рекла је она, позивајући се на Снапцхат, ИоуТубе и стриминг уживо. "Знамо да постоји апетит за приступ бренду на различите начине - и приступ утицајним људима који су узбуђени због бренда."

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.