Тим Револве на њујоршкој берзи у петак. Фотографија: Љубазношћу Револве -а
У петак ујутро, 15-годишња компанија за е-трговину са седиштем у Лос Анђелесу Револве прикупио 212 милиона долара успехом иницијална јавна понуда на њујоршкој берзи. Наведен као РВЛВ, продат је 11,8 милиона акција по 18 долара по комаду (врх циљаног распона цена), а сада се процењује на 1,8 милијарди долара.
Малопродаја само за дигиталне уређаје управља са 22 интерна бренда, поред продаје ознака трећих страна на истоименој веб локацији Револве.цом, као и Фврд, који има напреднији дизајнерски инвентар и недавно лансирани Супердовн, који циља Ген З са ценама у складу са брзом модом. Револве је најпознатији по својој способности за маркетинг утицаја, у којем је био пионир: Поред рада са великом мрежом утицаја који редовно носе и објављују своје производе, Револве води многе од њих на екстравагантна #Револвеароундтхеворлд путовања која никада не успевају да створе бузз на друштвеним медијима, и домаћини #Револвефестивал
, врхунски викенд активација током Цоацхелле са бескрајним тренуцима који се могу мењати на Инстаграму. Ове године је такође започело партнерство са утицајним људима покрећу властите брендове, укључујући Аимее Сонг и, недавно, Цамила Цоелхо.Као што сведочи финансијске детаље компаније у протеклих неколико година, који су објављени у поднеску уочи ИПО -а у петак, стратегија се исплатила. Компанија је прошле године остварила 31 милион долара добити на 499 милиона долара нето продаје. Као што су други медији истакли, у поднеску је реч "инфлуенцер" поменута чак 79 пута.
"Дефинитивно је надмашило моја очекивања", рекла ми је телефоном директорка Револве -а Раисса Герона, која је предводила ову страну посла, телефонским сатима након почетка трговања акцијама. „Сјајно је видети да инвеститори верују у посао и разумеју шта радимо, очигледно је то најважније.
Заједно са ко-директорима Мицхаел Менте и Мике Караниколас и финансијски директор Јессе Тиммерманс, Герона је провео последње две недеље на путу (или, тачније, на приватном авиону) сусрет са потенцијалним инвеститорима и њихово едуковање о могућностима маркетинга инфлуенцера, о чему многи од њих нису знали ништа.
Читајте даље да бисте сазнали више о томе како је то прошло и шта је следеће за Револве као јавно предузеће.
Шта је за вас и Револвеа значило последњих неколико недеља?
Пре ИПО-а, идете на пут да бисте се срели са гомилом инвеститора; за нас је то био двонедељни процес путовања у различите градове. Радите осам до десет састанака дневно, причајући о чему се ради. Био сам тамо да заиста представим део маркетинга бренда и да објасним инвеститорима како смо заиста успели да се повежемо са нашим купцима путем утицаја на друштвеним медијима, нашег искуственог маркетинга, штампе, итд. [Инвеститори] раније заиста нису чули за овај концепт.
Како су инвеститори реаговали на информацију о овој стратегији?
Имали су толико питања, само о њиховој механици - а понекад чак, [питали би] 'Шта је инфлуенцер? Шта некога чини утицајним? ' За неке сам морао почети са основама и постављањем темеља зашто радимо са утицајима на друштвеним медијима и зашто су друштвени медији важни. Понекад бих се насмејао, али истовремено покривају толико [типова] предузећа и наставља да наглашава колико је стратегија напредна.
Да ли видите ову ИПО као легитимизацију утицајног маркетинга?
Чињеница да људи чак морају довести у питање легитимност стратегије већ их поставља мало иза. Радимо са утицајним људима 10 година; возило је сада Инстаграм, али пре смо имали блогове, пре тога су то били часописи. Рад са утицајним људима био је кључан за наше пословање и коришћење њих и њихове моћи да утичу на људе широм света... то можемо видети јер 45% људи који нас прате чак и не живе у САД. Ми смо створили ову глобалну базу обожавалаца и то кроз маркетинг утицаја. Били смо испред игре која је сјајна и видимо толико других компанија које то очигледно раде добро, али постоји много других компанија за које мислим да су се споро усвојиле на нови начин маркетинга за овог потрошача.
Како би било легитимисати инфлуенцера као каријеру?
Мислим да још увек постоји та стигма око инфлуенцера да они само седе и фотографишу. Нажалост, све девојке са којима радимо су саме предузетнице. Они разумеју како да воде посао; они очигледно разумеју како изградити бренд - боље од већине људи. Жалосно је што људи имају такву перцепцију о њима, али мислим да је у Револве -у то увек једна од ствари које ценимо код њих то што раде више од самог фотографисања. Они заиста помажу у аутентичном ширењу поруке вашег бренда и они су за нас били велики део тога.
Шта то значи за будућност Револве -а?
Урадићемо више истих. Желимо да наставимо да пружамо нашим купцима [најбоље] производе и најбољу услугу. Мислим да са становишта производа наставља да се шири на наш сопствени бренд: сада поседујемо и послујемо 22, ускоро 23; лансирамо са још једним нашим утицајем [Цамила Цоелхо]. Такође на страни маркетинга бренда, како бисмо били сигурни да се осећамо активним и наставимо да улажемо у догађаје и утицаје и стратегију која нам је успела последњих 16 година.
Планирате ли се више фокусирати на интерне, а мање на робне марке трећих страна?
Увек ће бити мешавина обоје. Дефинитивно имамо у плану неколико ствари за сопствене брендове, али наши купци и трговци непрестано путују по целом свету како би пронашли ново и најбоље од трећих страна. Мислим да ће то увек бити веома важан део посла.
Да ли ће се путовања и активирање фестивала наставити? Хоће ли бити још већи?
Надам се да не! [Смех] Шалим се. [Планирамо] да се поново уложимо у ствари за које знамо да функционишу, чак и на путовања „Револве Ароунд тхе Ворлд“-радили смо их шест година и отишли смо на путовања од 40-ак година. Кад све избројиш, то је исцрпљујуће. Било је много тога и можемо да наставимо да радимо више од овога, па смо узбуђени што ћемо то учинити. Наставите да реинвестирате у ствари за које знамо да раде и пружају вредност компанији, а очигледно и сада нашим акционарима.
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.