Фотографија: Бригитте Лацомбе
У нашој дугогодишњој серији, "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у модној индустрији о томе како су провалили и постигли успех.
У индустрији у којој је креативност често удружена са директивом да се обуче више познатих личности, остварите већи резултат ПР преврати и, изнад свега, већа продаја, лепо је разговарати са дизајнером који није паметан у преузимању свет. Мона Ковалска оф А Детацхер је један од њих. Након 16 година пословања, А Детацхер и даље управља једном локацијом и продаје 35 трговаца, углавном бутика. Свратила сам у удобну Ковалскину продавницу са мирисом жалфије у улици Мотт, чија задња соба служи и као њен пословни простор, да поразговарамо о томе како бренд се променио откад га је започела пре 16 година, зашто држи свој тим тако малим и какве повратне информације најчешће чује купци.
Вратите ме на то како сте ушли у моду. Првобитно сте из Пољске.
Ја сам из Пољске. То иде јако далеко уназад. Дошао сам овде као дете. Преселили смо се у Балтиморе, затим сам отишао на Универзитет у Чикагу, и добио сам диплому у политичким наукама. Затим сам отишао у Италију да студирам модни дизајн.
Преселио сам се у Париз на годину дана да радим за Сониа Рикиел. Никада нисам радио у таквом корпоративном окружењу. Увек имаш пријатеље који имају те послове, а ти си: "Боже мој, зашто ја немам тај посао?" Кад сам стигао тамо, било ми је прилично јасно да је то било добро искуство, али једноставно није моје Животна средина.
Шта га је спречило да се добро уклопи?
Има много састанака са читавим процесом доношења одлука. У то је укључено много људи. Осећам да су одређене одлуке преспоро, одређене одлуке су пребрзе. И има много људи који се мешају у сваку одлуку. Постоји нешто што сте [дизајнирали], и на крају је заиста нешто непрепознатљиво. Мислим да сам схватио да сам имао много више да кажем лично. Био сам шеф дизајнерског студија, и било је више координирано - интервенисали сте у стварима - али није било тако креативно као што сам желео. Вратио сам се овде, а отворио сам радњу годину дана касније. Требало ми је годину дана да напишем пословни план. Скупио сам новац и отворио га.
Са колико новца сте започели прикупљање?
$60,000.
Да ли је то било довољно? Звучи уско.
Било је супер тесно. Када сам отворио продавницу, заиста сам имао 200 долара на рачуну. Отворили смо, а након првог викенда када сам био отворен, изашао сам и купио нам стерео уређај јер је првог викенда било јако тихо. [Смех] Па да, дефинитивно. Некако смо привилеговали одећу и привилеговали обнову, и то је све за шта је било новца. А ми смо тада учинили много мање. Нисмо радили ципеле; то је била само женска колекција.
Колико је прва колекција била велика у односу на оно што је данас?
Није се тако радикално разликовао од овог броја тканина. Нисмо сами штампали отиске. Осећам се као да нас људи заиста идентификују са отисцима, али то је релативно нов развој. Можда је била мало мања, али величина збирке није толико порасла. Увек су то била та два сталка [у продавници]. Увек има између 15 и 20 облика, различито се примењује кроз различите тканине.
Не продајете превише залихама. Како изгледа ваша производња и управљање залихама сваке сезоне?
Не знам ни да ми то посебно успевамо. Постоји осећај колико комада продамо по сезони, а онда и даље грешите. Постоје ствари за које мислите да ће се продати, а много их је теже продати. Не бих рекао да сам овде савршена особа јер могу да проценим шта ће се продати. Немам савршен осећај за јавност. Имам осећај за оно што волим, али не знам да се то толико протеже на друге људе.
То је тако занимљиво, јер изгледа да има много продаваца и дизајнера који много размишљају о дизајну према ономе што ће људи купити.
На неки начин ћете на крају пронаћи људе попут вас, као што ваши клијенти на крају буду истомишљеници. Сви они раде и [они су] много креативних људи. За нас је то више само проналажење тих људи. Не ради се толико о проналажењу и прогону свих. Мислим да постоје људи који имају смисла за тренд. Осећам да постоји већа слика у мојој глави, али не бих рекао да је то нужно о трендовима. Очигледно постоје ствари које примећујете - на све нас утиче оно што се дешава око нас.
Модели иза позорнице на пролећној ревији А Детацхер -а. Фотографија: Цраиг Барритт/Гетти Имагес
Раније сте говорили о томе да сте заинтересовани за одржавање свог пословања малим. У колико продавница продајете?
Имамо ову продавницу, а затим је продајемо у можда 35 продавница широм света.
Како сте сакупили тај списак клијената?
Понекад покушавамо да допремо до продавница, али не знам да ли смо то икада прошли, па смо то престали. Ми смо мали тим Немамо много времена за губљење. У основи људи нас пронађу. Генерално, када нам се људи обрате, спремни су за куповину и купују. То је начин на који су сви некако дошли до нас.
Колико је велики тим?
Три особе пуно радно време, четири дана у недељи. Још једна особа која ради три дана у недељи. Ово је велико колико смо били.
Чини се да је то велики посао за све.
Долазим понедељком иако је продавница затворена, али сви остали раде четири дана. Такође мислим да сте спремни да радите када уђете. Заиста верујем у четвородневну радну недељу. На овом нивоу националног богатства, мислим да би сви требали радити четири дана у седмици, а затим не на Фацебооку, а не на еБаиу и Амазону и куповати [другим данима]. Радите само четири дана, а затим имате три слободна дана.
То звучи сањиво. Шта радите са та три дана?
Верујем у један дан беспослице. Тотално беспосличарење, заиста ништа. Затим још један дан обавеза и бриге о стварима. Затим дан за интелектуалне потраге. То би за мене требало да буду три дана.
Шта за вас значе интелектуалне активности?
Ја сам велики читач, па ми то тежи. Идем у музеје - волео бих да кажем да идем чешће него ја, али сам обично мало лењ. Књиге су увек лаке. За мене су веома изазовни. Врло су отворени, па ми се то свиђа. Често мислим да људи само претпостављају да сам визуелна, али не знам колико сам визуелна особа. Понекад мислим да сам више литерарна него што сам визуелна.
Да ли мислите да се то манифестује у вашем процесу дизајнирања?
Можда у инспирацији. Волим нарацију, а кад видим ствари, видим околности. За нову колекцију направили смо овај нови пар ципела и оне су нам чудне. Био сам као: "Као да сте устали на погрешној страни кревета." Није толико како изгледа; као да сам их хтео носити, то је дан који то тражи.
Сећам се код тебе пролећна представа имали сте најбоље програме, са поетичним цртицом о свакој девојци.
Увек радим белешке са емисије. Почињем рано јер то није нешто што ћете написати дан пре емисије. Почињем да их записујем док радим на прикупљању. Забавно је то радити. Представља овај други начин размишљања о одећи - више у смислу наших мотива и зашто радимо оно што радимо. Понекад их нисмо ни свесни, али они су дефинитивно ту, било да је у питању извесна носталгија или лични крпељ.
За мене, то такође говори више о колекцији него када дизајнер користи нејасне речи попут „без напора“ или „женско“ у напоменама програма.
Често ћете видети некога да каже да је то без напора и да има 12 патентних затварача и шест копчи, и то је као да то заиста значи реч! Без напора је врста одсуства свих тих ствари. Многи од ових описа за опис не значе много. Више је само тежња него стварност.
Пролећна писта. Фотографија: Бриан Ацх/Гетти Имагес
Шта током тога имате од представљања Недеља моде?
То ме тера да јасније артикулишем оно што радим, тако да то није лоше, што морам да артикулишем за себе. И онда морам бити у стању да кажем све те ствари свима који сарађују у емисији, и то заиста чини разлику јер постоје оне сезоне у којима су ми ствари мутније. Све је теже у оним сезонама када то заиста не можете да кажете. Музика, тип девојке; [када то артикулишете] брже дођете до косе, брже стигнете свуда.
Мислим да сам помало перфекциониста и кажем да не уживам толико у послу, али ми се на крају свиђа савршена ствар.
Рекли сте нешто занимљиво на вашој изложби у септембру, а то је да нисте хтели да направите панталоне. А пошто нисте дужни многим купцима, не морате да правите панталоне.
Ако тема не представља те ствари, покушавам да је не форсирам превише. Само зато што ћу то учинити, трошићу непотребно много времена. Зато је вероватно боље не. И знате, нико није рекао: "Где су панталоне?" Знате на шта мислим? Продајемо по бутицима. Ионако неће као да ће купити милион комада, па људи имају више него довољно да бирају. Не продајемо робним кућама и немамо купце који долазе с тим. Тако да због тога ко купује колекцију можемо да радимо на тај начин.
Тако да нико никада није рекао: "Волимо ове сукње, али шта бисмо заиста љубав је панталоне. "
Људи воле оно што се прошле сезоне одлично продало. Они су као: "Имате ли то?" А ми смо као, "Не, имамо нове ствари." То није ствар коју не виде и не знају. Тражит ће од вас оно што су већ продали. То је тежак аспект [продаје]. Врло ми је тешко вратити ствари. Осећам да су неке ствари ванвременске, али су врло једноставне, попут сукње са оловком.
Људи се одлично сналазе са нашим пончоима, али то смо радили рано и сада људи очекују да ће доћи овде и пронаћи пончо. То је било за те колекције! Сматрам да кад извучемо повремено нешто из архиве, то се никад не уклапа. То је учињено у другом тренутку.
Ковалска са стилистом Хаидее Финдлаи-Левин. Фотографија: Вивиен Киллилеа/Гетти Имагес
Како бисте волели да се Детецхер развија у будућности?
Волео бих да ми је овај део јаснији. Очигледно бих волео да продам више. Релативно говорећи, не продајемо много. Био бих отворен за сарадњу. Волео бих да радим такве ствари - мислим да бисмо били добри у томе. Чак и саветовање о стварима. У продавници бих желео да привилегујем дом више, јер смо увек радили предмете за дом. Селимо се у нови простор. То би требало да се догоди почетком следеће године, надам се да ћемо до следеће колекције бити на новом простору.
То је велика промена!
То је велика промена. Овде смо 16 година. Кад сам долазио овамо, видео бих продавницу и ушао и помислио да је тако лепо. И сада морам да кажем, не видим то. Одлазим позади и почињем да радим. Кад је [простор] свеж, тога сте свеснији, па је лепо понекад се поново позабавити тим стварима. Није добро не видети ствари.
Шта мислите да треба да имају на уму људи који желе да започну мали посао или бренд?
Мислим да је најважније знати зашто сте у томе и увек то привилеговати. Ако сте у игри због новца - и то је сасвим у реду, можете радити ствари без обзира на мотивацију - идите за новцем. Смислите како то учинити. Ако вас занима текстилни део, схватите своју личну ствар. Имам мали тим, а део тога је да не желим да постанем менаџер људи. Не желим да будем шеф; Желим да моја улога увек буде дизајн. Кад будете имали већу компанију, на њој ће можда бити ваше име, али реалност је између свих ваших других ствари, вероватно сте на месту где имате студио и доста дизајна сте пренели на друге људи.
Покушајте да оснујете компанију која привилегује оно у чему уживате. Делегирање ствари у којима нисте добри био би још један савет.
Шта делегирате?
Организација. Нисам најполитичнија особа. Могу бити превише ватрен или превише натеран, па је свакако добро ставити неке људе између вас и [долазних] захтева. Даје вам времена. Тако да мислим да је познавање себе главна ствар.
Да ли сте икада били заинтересовани од инвеститора или других људи који мисле да би требало да претворите своје пословање у нешто веће размере?
Понекад се људи питају: "Зар не желиш да постанеш већи?" Ствар је у томе што, да смо већи, вероватно не бисте куповали овде. Да смо велики, можда не бисмо могли ово посебно да урадимо. Морали бисмо га залијевати. Мислим да за нас постоји велики потенцијал [потенцијала] за раст - постоји толико много места које не продајемо, постоји гомила људи које још увек можемо досећи у оквиру онога што радимо. Али мислим да је моја ствар мала колекција. Постоје људи који цене оно што радимо, а то је боље него ићи за људима који овде не купују. Мислим да људи треба да носе оно што желе да носе. Сви би требало да. Те ствари о доминацији у свету увек су ми тако бизарне.
Па, јесте студирали политичке науке.
[Смех] Мислим да имамо идеју да некако може само да расте и остане иста. Величина нечега је важна. Понекад смо се бавили изложбеним салонима и кажу да би колекција требала бити двоструко већа. За бутике које продајемо онима који бирају шест стилова, требало би да им покажемо више? Толико рада треба одбацити да би могли да изаберу шест стилова? Одбацићу га унапред. Људи пројектују много депонија. Не желим то да радим. Мислим да постоји много ствари које би могле да иду од корпе до смећа. Немају дуг живот; заиста брзо дођу до смећа.
Овај интервју је уређен и сажет.