Јенн Химан је извршни директор и суоснивач Рент тхе Рунваи. Пре тога је отишла на Харвард Бусинесс Сцхоол (и Харвард за студенте такође, НБД). Она нам пише колумну коју зовемо Фасхион-пренеур. У њој ће давати савете и научене лекције о свему од прикупљања средстава, брендирања себе, продаје и генералног вођења посла. Она такође прихвата ваша питања. Фасхиониста ме је замолила да започнем оно што ће бити редовна колумна са нечим за шта мислим да је применљиво на сваког сањара, будућег предузетника и носиоца посла: Како тражити новац.
Прво, зашто ја? Па, основао сам Изнајмите писту са мојом блиском пријатељицом Јенни Флеисс, и у последње две и по године тражили смо и добили много новца-тачније 32 милиона долара, од неких врхунских ризичних капиталиста. Што је још важније, тражили смо новац као жене у двадесетим годинама, без великог искуства у вођењу бизниса (посебно једног у мода), али са пуно страсти да следимо своје снове, памет да поновимо своју идеју и понизност колико смо обојица морали учити. Премотајте две године унапред и
РенттхеРунваи.цом прерастао је у заједницу милиона младих жена које су у могућности да изнајме дизајнерске хаљине и прибора пре посебних догађаја у животу, заљубите се у нове брендове и осећајте се најбоље сваки дан.Па да се вратимо на новац. Тамо има много новца-много више него сјајних идеја и амбициозних људи који ће ићи својим сновима, без страха од неуспеха. Верујем да би тражење новца требало да има иста правила као и тражење било чега другог у вашем животу. Пратите ова три правила и требали бисте добро започети. 1) Одговорите на питања пре него што вам их поставе. Ово изгледа контраинтуитивно, али биће много разлога зашто људи не желе да вам дају новац. Схватите који су то разлози и нападните их директно. Када смо Јенни и ја представиле Рент тхе Рунваи ризичним капиталистима, знале смо да ће њихова оклевања звучати отприлике овако: а) да ли би жене изнајмљивале хаљине или би то доживљавале као језиво? б) Да ли би нам дизајнери продали инвентар? ц) Можемо ли послати дизајнерске хаљине поштом?
Уместо да им дозволимо да нас натерају на ова питања, ми бисмо предухитрили разговор охрабрујући потенцијалне инвеститоре да позову дизајнере који су већ на броду, приказујући видео записе из пртљажника наших купаца са женама које бесне о искуству изнајмљивања хаљине и слања хаљина поштом ми сами. Ваш шеф/финансијер није шећерна мама-па им покажите да сте уклонили ризик и да неће изгубити новац на вама.
2) Не значи „не за сада“. Сећате се оног стиха „Ништа нас сада неће зауставити“? Било да сте предузетник или само желите унапређење-апсолутно не можете прихватити не као одговор. Сада пажљиво слушајте. Не залажем се за вашу расправу јер то никоме неће променити мишљење. Уместо тога, постављајте питања - зашто ми не дате повишицу? Зашто нисам добио посао? А онда СЛУШАЈТЕ. Слушајте све ружне разлоге зашто можда нисте квалификовани за ту позицију или зашто оклевају да вам дају оно што желите. Слушање истине вам омогућава да растете, развијате своје вештине, па чак и мењате пословни модел. Годину дана пре него што смо покренули изнајмљивање писта, замолили смо Диане вон Фурстенбург да се потпише на наш концепт, а она је била врло скептична. Слушање једног од најискуснијих, најпаметнијих дизајнера у индустрији који је направио рупу у нашој идеји свакако је било узнемирујуће (било је неких суза када смо напустили 14. ст.), научили смо од Диане како треба да променимо своје пословање да јој се обратимо забринутости. Пошто је рекла не, сада имамо посао.
3) Само уради. Жене планирају и стратегизирају, опсесивно анализирају и дискутују пре него што изведу једноставне радње (да, сви смо превише пута уређивали е -пошту да бисмо је заљубљивали да бисмо је пребројали пре него што притиснемо дугме за слање). Што се тиче тражења новца, никада неће бити савршеног времена. Морате само да идете на то. Заслужујете да живите живот који сањате-па почните да живите данас.
Сада је то добар савет. Ако желите више, пишите са својим питањима Јенн у коментарима! Она чека ...