У нашој дугој серији, "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у модној индустрији о томе како су провалили и постигли успех.
Осим ако нисте купили њихову (веома слатку) одећу на једном од њихових многобројних малопродајних врата - Барнеис, Стевен Алан, Исетан у Токију, Схопбоп и Нет-а-Портер, да поменемо само неке-постоји пристојна шанса да никада нисте чули за савремени бренд Море. То је зато што су током својих седам година пословања дизајнери Сеан Монахан и Моница Паолини уложили скоро 100% својих напора у једну ствар која заправо зарађује: продају одеће.
У време када многи брендови траже све и све начине да дођу до свог имена - сарадња, облачење славних, непрестано гурање ПР -а, оглашавање итд. - Море се бавило искључиво производом, углавном зато што су морали.
И док их је тај фокус држао на површини на све конкурентнијем тржишту, не лете баш приватним авионима на састанке. Квака на њиховој згради Цанал Стреет била је поломљена када сам их срео (на шта само указујем јер се помиње у нашем интервјуу) и на њиховом сада прелеп, светлосни студио у поткровљу, у коме обоје живе и раде (мада тренутно нису романтично умешани), некада је био дрога ден.
Али чине да то функционише и да непрестано расте са колекцијама које су доследно хладне, носиве, женствене и слатке, а да нису превише шарене. Читајте даље да бисте сазнали како су се ови доживотни пријатељи окупили да започну модну линију, свој успешан међународни посао (велики су у Јапану), препознат од стране ЦФДА -е, покретање дивне колекције дечије одеће и шта је следеће.
Како сте се упознали и одлучили да покренете модну линију?
Шон Монахан: Одрасли смо заједно у северном делу Њујорка - месту које се зове Невбургх, Нев Иорк - и познавали смо се одмалена. Наши родитељи су били пријатељи; виђали бисмо се на излетима и сличним стварима. Ишли смо заједно у школу, па се познајемо већ дуже време. Када се продала компанија за коју сам радио у Шпанији, вратио сам се у Њујорк и било ми је досадно и помагао сам Моники у њеним емисијама.
Моника Паолини: Радила сам у Бетси Јохнсон. Ја сам стилизовао њену емисију и Шон ми је дошао помоћи.
Шон: И помислио сам, 'Па добро, могу започети линију', што је било одвратно, и мислио сам да ће бити много лакше него што је било. У сваком случају, започео сам линију и три године сам то радио сам, а онда је стигла на пристојно место Моника се појавила и учинила је много бољим, па смо то радиле последње три и по или четири године заједно. Заиста је почео да расте када је дошла Моника.
Моника, шта си радила у Бетсеи Јохнсон?
Моника: Био сам директор дизајна у Бетсеи Јохнсон, а пре тога сам био у Јилл Стуарт. Бетсеиина колекција се толико разликује од моје личне естетике дизајна. Она је тако дивна особа за рад. Толико научиш од ње. Ретко је да сваки дан имате леп дан у свету моде, па је било лепо радити тамо, а онда имате жељу коју желите да направите одећу коју желите да носите и због које сте узбуђени, па почните да радите са Сеаном, помажете му и почнете да гледате колекцију, и видевши како је можемо побољшати и како је можемо боље продати, било је тако забавно бити у могућности доћи на пуно радно време у Море.
Одакле назив Море?
Шон: Дошло је из једне ноћи која је помагала Моници. Било је као четири ујутру. Она је била ОКП око емисије, а ја сам своје име исписивао великим словима на плочи од плуте са иглама и само сам се зауставио на А. и хтео сам да попијем кафу и вратио сам се и рекао: 'То је савршено.' Волим и море. Чинило се као савршено име.
Како сте у почетку финансирали линију?
Шон: То се самофинансирало. Сваки новац који сам имао уложио сам у то и то је било то. Немамо финансирање или кредите од родитеља или било шта друго. Мислим да, јер линија мора да се одржи и финансира сопствени раст, то је обликовало линију у смислу да нас је фокусирало на купца. Мислим да је много наше енергије усмерено на продају за разлику од штампе, посебно на почетку. Зато што мора да функционише, јер тако плаћамо кирију за ово место. Немамо избора.
Ко су били неки од ваших првих присталица малопродаје?Шон: Барнеис је у великој мери одговоран за раст бренда. Они су - од свих трговаца на мало мислим - највише подржавали и били најзаинтересованији за прерастање бренда у посао. Имајући стрпљења и разумевања да је то нова компанија и да јој је потребно време за раст. Схопбоп је у последње време заиста сјајан.
Шта је на међународном плану?
Шон: Имамо велики посао у Јапану - мислим да имамо 100 врата у Јапану и имамо агента тамо и он има мешавину марки - ради Сацаи, Рицк Овенс, Пиерре Харди и нас. Био је заиста сјајан у изградњи бренда у Јапану. То нам је увек била велика база.
Радите ли нешто посебно што се допада јапанским купцима?
Моника: Обично морамо да радимо леопард за њих сваке сезоне. То је нешто што их увек привлачи.
Шон: Разочарали смо их ове сезоне. Нисмо радили леопарда. Одећа је поштена и лако се носи и мислим да им то одговара. Нису тамни или нервозни; Мислим да су оптимистичнији и то заиста помаже.
Ви момци имате невероватан - и занимљив - простор. Како сте га пронашли?
Шон: Тражио сам простор довољно велик за рад и становање, а кад сам дошао овде, била су два спрата. Пре нас, то је била фабрика за узгој корова 15 година, која је уништена и месецима празна. Улица Цанал је очигледно била веома различита. Све што сте могли замислити да има трговац дрогом било је у предњем делу, гомилано до плафона. Испред није било прозора, само велики вентилатори и прозори са даскама. То је било једноставно лудило. Али осећао сам се као да је простор леп, па сам га узео, а онда смо четири месеца избацивали све и само чистили. Замолио сам посаду да остави само четири зида и то су учинили.
Очигледно, ништа не одваја ваш животни простор од радног простора. Да ли се икада осећаш као ти ...
Шон: Не можете престати са радом?
Моника: Чинимо то посебно док растемо јер имамо запослене и они долазе овамо и понекад пожелите да одете кући и да се макнете са посла.
Шон: И ми имамо место у центру града, али мрзим га у центру града, па остајем углавном овде, а затим долазе запослени. Волим запослене, али понекад то постане мало превише. Али растемо па нажалост Мон и ја морамо толико да радимо јер у суштини радимо све: продају овде у Њујорку, испоруку овде, производњу овде. Мислили смо да ће нам све већи живот постајати све лакши, али ...
Моника: То је исто.
Шта сте сматрали највећим изазовом у развоју вашег пословања?
Шон: Новчани ток је отежан, чак и када ваша производња постане већа. Добар проблем је имати, али морате финансирати ту производњу, па је прилив готовине проблем. И то је заиста конкурентно тржиште. Такође, робне куће се бележе мало раније и изазов је само пратити ритам колекција; сада када испоручујемо шест испорука годишње, много је посла.
Осим тога, догађају се чудне ствари, попут Русије и Украјине управо сада. Русија је наше четврто највеће тржиште. Имамо шест продавница у Укаине -у, а у Русији мислим да их имамо 14 или 15. То је тако динамичан посао, толико ствари може да крене наопако да је лудо.
Моника: Све што мислите да може поћи по злу заправо пође по злу.
Шон: Највеће ограничење је ограничење нашег живота јер морамо много да радимо. Тако да мислим да је то највећи проблем. Потрага за временом је невероватна.
Моника: Толико сте под стресом јер се толико трудите да свој производ на време унесете у продавнице, а затим покушавате осмислите другу колекцију и покушајте да је учините што бољом, бољом од претходне, али и да то учините продаје.
Шон: Сада [трговци на мало] шаљу извештаје о продаји недељом и то је попут: 'Хајде човече, недеља?'
Моника: Пошто сами продајемо линију, добијамо толико повратних информација од купаца што нам је од велике помоћи ми то дизајнирамо, али када чујете: 'Ох, то се не продаје', и добре и лоше вести, то носи на вама.
За кога ви момци дизајнирате?
Моника: Увек имам на уму шта волим да носим.
Шон: Мислим да је Мон на почетку била инспирација за линију, њен стил и естетику. Желимо да будемо поуздани за нашу муштерију, било да она студира, ради или излази, ми то желимо будите сигурни да ћемо јој испоручити нешто због чега ће се осећати посебно и срећно и удобан. Надамо се да је девојка оптимиста ...
Моника: Скромно провокативно.
Има ли планова за проширење у друге категорије осим одеће?
Шон: Тренутно је само спреман за ношење. Направили смо колекцију торби, али још никоме нисмо показали и само је питање времена. Запослили смо ову девојку из Јапана да дође и помогне у проширењу бренда на различита подручја. Радимо и програм за трапер за Јапан, јер наш јапански агент жели да радимо трапер. Имамо идеје за неке торбе и неке ципеле, али једноставно немамо довољно времена да то урадимо исправно.
Моника: Направили смо дечију линију.
Шон: Започели смо [децу] јер нас Бон Марцхе у Паризу тера-а не чини-тражили су од нас да направимо дечију линију, тако да радимо дечију линију која је за јесен и јесен. Мислим да ћемо то продати и у нашој малој продавници у продавници у Исетану. И ми ћемо то показати Барнеис следеће недеље.
Шта је са отварањем продавнице?
Шон: Свиђа нам се идеја да имамо продавницу за почетак, али немамо чак ни кваку на улазним вратима. Заиста је корак по корак.
Дефинитивно нам не би сметало да имамо малу продавницу, можда са изложбеним салоном позади или нешто слично где можемо директно видети муштерију и видети како она реагује.
Ви момци никада нисте били на Недељи моде. Неки посебан разлог?
Моника: Мислим да на почетку, када смо тек почели, нисмо имали финансирање, а да бисмо то урадили, желели смо да то урадимо добро. Желели смо да се и даље фокусирамо на продајну колекцију која би била добра у продавницама.
Шон: Само никада није било нешто што је било приоритет. Можда је то добро за подршку бренда и подршку продавницама. Зато бисмо то урадили, ако би помогло генерисању штампе.
Имате ли потпис који носите из сезоне у сезону?
Моника: Увек се трудимо да направимо заиста лаке хаљине. Нешто што је лако набацити тако да ујутро не морате превише размишљати, али осећате се добро када погледате себе.
Шта бисте саветовали некоме ко жели да започне своју линију?
Шон: Урадите оно у шта верујете и осећате се пријатно. Мислим да је веома важно да оно што радите буде аутентично. Помаже. Чини да се осећате угодно са самим собом и срећни и чини рад бољим, поузданијим и доследнијим.
Моника: Понекад, када тек почињете, покушавате да останете мали.
Шон: Све то треба уредити, иако смо заиста лоши уредници, препоручујем да се уреди. Мислим да је то најтежи део.
Какав је ваш сараднички однос?
Шон: Фигхтинг. Пуно борбе.
Моника: Толико се боримо. Али знамо се толико година, сасвим је у реду да вриштимо једну секунду, а следећи се смејемо. Али обоје дизајнирамо и све радимо заједно. Воли ствари мужевније, модерније. Мислим да смо заједно добар баланс. Он гура мене и ја њега и то нам много помаже. Иначе, понекад мислите да је то у реду, али ако вас неко други потисне, то помаже да збирка постане боља.
Шта бисте рекли да је највећа лекција коју сте научили?
Моника: Не запошљавање великог броја људи, немање великих трошкова нам је заиста помогло, јер вам је понекад продаја добра, али понекад је сасвим у реду.
Шон: Будите скромни у ономе што радите.
Моника: Зато што ниси увек на врху.
Шон: Фокусирајте се на ширу слику и немојте се свакодневно заносити ситницама. И највећа поука за мене је колико је свет мали. Управо сам био у Лондону и Паризу - супер је кад видите девојке које тамо носе одећу, а онда имамо много врата у Русији што је невероватно ја јер је одећа некако срећна и весела и девојачка, а затим у Јапану који је за нас велико тржиште, али кад сам одрастао у Њубургу, никада нисам мислио сам да ћемо шетати улицама у Јапану и видети одећу и колико трговина имамо и чињеницу да они у основи плаћају нашу кирију, чудно је концепт. Мислим да се свет развија и живот се одвија ако то дозволите.
Да ли је икада дошло до прекретнице или тренутка због којег сте се осећали као да сте успели?
Шон: Квака на вратима. Кад добијемо ту кваку. Тада ћу се осећати као да смо успели.
Моника: Ушли смо у ЦФДА прошле године. То је била велика част. Никада то не бих помислио јер се осећамо тако мало. У овом смо стану. Али то је било заиста лепо.
Шон: Лепо је бити препознат по томе што радиш.