Дубљи поглед на разлику између препродаје мушкараца и жена

Препродаја представља ан све важнији сегмент модне индустрије, рачунајући за око 20 милијарди долара годишњег промета. Оно што је некада био домен којим су доминирале винтаге продавнице и еБаи сада је насељено безброј дигиталних тржишта - укључујући и дивове у пошиљкама попут Тхе РеалРеал, Вестиаире Цоллецтиве, Ребаг и СтоцкКс-и све неформалније пеер-то-пеер трансакције на сајтовима као што су Депоп, Посхмарк и Граилед.

Постоји много разлога за популарност половне куповине и продајемеђу којима није ни жеља да се конзумира на одговорнији и одрживији начин. Међутим, постоје и они који виде прилику да остваре профит кроз стару одећу, а на површини, чини се да постоји нека врста родног јаза када је у питању куповина и продаја путем поновне трговине равноправних партнера платформе. Мушке патике, ретки конфекцијски и архивски дизајнерски комади често су по ценама знатно изнад малопродајних, док су сличне женска одећа, било да је реч о луксузној конфекцији и кожној галантерији или савременијој понуди, није означена истим означавање.

Кључна реч овде је "чини се": Испод површине, простор за препродају је много сложенији него што се чини на први поглед, будући да понашање купаца дубоко обликује традиционално малопродајно тржиште. Хипе и оскудица играју велику улогу у одређивању не само цене половне робе, већ и премија које људи плаћају за њих. И мада ствари данас могу изгледати као да су једносмерне, промене су у току у поновној трговини.

Брзо и грубо истраживање тржишта равноправних партнера могло би оставити утисак да половна женска одећа има тенденцију да мења руке за много мање од половне мушке одеће. Ноемие Провенцхер, стилисткиња и координаторка студијске продукције за бренд кожне галантерије Матт & Нат, каже Фасхиониста да њена продаја није углавном била мотивисана профитом. „Мрзим што знам да се држим за комаде који би могли користити другима, док они само седе у канти испод мог кревета“, објашњава она. Марцо Дел Папа, архивар који је прошле године преселио отприлике 300 комада винтаге дизајнерске одеће Носталгија, страницу коју води са партнером, каже да је према његовом искуству на тржиштима равноправних партнера „већа вероватноћа да ће [мушкарци издржати више] јер продају одећу да би купили нешто друго”.

Међутим, мотиви и продајни обрасци шачице људи нису тренд. Тржиште препродаје обухвата прави производ производа: вишедеценијске Хермес-ове свилене фолије, старе неколико секунди Врховни прибор, мајице за особље Цомме дес Гарцонс, Гратефул Деад концертна роба, Чизме Зара Цхелсеа, Маноло Блахникс, Иеезис. Листа се наставља - и има ствари које треба имати по свакој цени, од неколико долара до десетина хиљада долара, и за мушку и за женску одећу. За све производе постоји скоро исто толико платформи, а десеци их расту како би искористили мале сегменте некадашњег еБаи -овог тржишта.

„Ствар је у томе што на еБаи-у можете купити старинску мајицу или Супреме-али можете купити и машину за прање судова. То није пеер-то-пеер тржиште фокусирано на ласер ", објашњава Лавренце Сцхлоссман, за кога је директор бренда Граилед и Хероине, које описује као „платформе за брата и сестре“, тржишта мушке и женске одеће у заједници. (Потпуно обелодањивање: Редован сам сарадник уређене платформе Граилед -а.)

Према Сцхлоссмановој процени, нема опипљиве разлике у понашању мушкараца и жена са становишта препродаје, барем на платформама које он надгледа. "Мислим да је, све у свему, [за нас] некако исто. [Граилед анд Хероине] вероватно функционишу више слично него различито, упркос чињеници да су усмерене на два различита тржишта [мушка одећа и женска одећа]. "У ствари, све разлике су у супротности са закључцима изведеним површинским посматрањем: Просечна продајна цена Хероине је 20% већа од ње је на Граилед.

Што поставља два питања: Шта објашњава разлику и зашто нам остаје перцепција другачија од стварности?

Разлике у начину на који мушкарци и жене купују су "много већи социолошки разговор", каже Сцхлоссман, и било какви трендови у простор за препродају се вероватно приписује "природи [малопродајног] тржишта". Стеве Доол, шеф партнерства у заједници ат Депоп, глобално друштвено равноправно тржиште са 13 милиона корисника, дели слично запажање. (Доол је такође допринео Фасхионисти.) Иако компанија неће јавно обелоданити податке у вези са продајним ценама, Депоп је приметио да постоје сличности између асортимана мушке и женске одеће који су иначе различит. "Поделимо га на типове марки", објашњава Доол. "На пример, Цханел се понаша слично као Супреме. Видимо да ће, када дође до великих вести које укључују било који од ових брендова, број претраге бити у порасту. "

Наравно, упоређивање мајица са торбицама слично је упоређивању јабука и поморанџи, али то говори о важности онога што се продаје. Врхунски комади за поновну трговину веома су различити за жене и мушкарце: за прве, они су обично дизајнерске торбе или ципеле, док други гравитирају мајицама или патикама. Сасвим је логично да се половни женски комади могу продати више, јер у почетку коштају више.

Али иако су просечне цене женске одеће на платформама за поновну трговину можда веће, то не значи нужно да купци плаћају премију. Простор мушке одеће покреће претензија-било да се ради о патикама ограниченог издања или архивском дизајну-и то утиче на цену. То је "природа малопродајног тржишта" на коју је Сцхлоссман алудирао; помаже да се објасни и превага препродаје са профитом у сегментима мушкараца и упоредни недостатак у женској одећи. У великој мери га покрећу патике Нике к Офф-Вхите, врхунске мајице и, у извесној мери, традиционални луксузни брендови попут Лоуис Вуиттон, Диор Хомме и Баленциага-барем у тренутном облику. То је микро индустрија изграђена на ограниченој понуди и великој потражњи.

„Логистика и функционалност начина на који се издања дешавају у женској одећи су различити, што утиче на треће тржиште“, каже Сцхлоссман. „Али претпостављам да ћемо у будућности видети више [препродаје са профитом] модел испуштања показује се успешним на мушкој страни. "Дел Папа, архивар и препродавац, слаже се са Сцхлоссманом. Што се тиче новог производа који користи само ради зараде, Дел Папа каже да је то готово искључиво мушка одећа, јер је ту хипе. "Да се ​​може зарадити новац од женске уличне одеће и патика, ја бих", тврди он, цитирајући Алеали Маи Јордан 1 као пример.

Хипе се протеже и изван нових, ограничених падова производа. "На Граилед -у дефинитивно имате [надуване цене] са архивом Раф [Симонс] или Диор Хомме", каже Сцхлоссман. "На Хероине немате такву маржу засновану на хипе-у у простору женске одеће, јер тако не функционише посао у великој мери." Простор за препродају мушке одеће зависи од спремности купаца да плате премију за робу и, осим ако немате среће да купите нешто у малопродаји чим падне, тешко је окренути профит. Заиста, врховни пад једнак је почетној јавној понуди, са профитом који се само може имати они који уђу на почетку, и тај менталитет се наизглед прожимао током целог тржишту. Склони смо да се фокусирамо на примерке мајица од 50 долара које се препродају за 500 долара или патике које вреде за хиљаде долара; огромна зарада малог сегмента простора за поновну трговину мушке одеће чини да изгледа као цело тржиште, а само то тржиште се тако понаша.

Наравно, поновна трговина женске одеће није имуна на слично понашање: Размотрите тржиште Биркин торби, на пример, који види купце спремне да плате премију како би заобишли традиционалну Хермес листу чекања. Изван неколико ограничених сличности, међутим, тржишта равноправне женске одеће су, уместо тога, зрела за могућности. "Женска одећа може бити профитабилнија […] лакше је пронаћи комаде који су потцењени и стога профитабилни", објашњава Дел Папа. "По мом искуству, жене су спремне да потроше много на нешто што заиста желе." Такође је истакао да су многи од водећих архивиста примили су на знање чињеницу да се у женској одећи може остварити профит, док простор за поновну трговину мушке одеће постаје све већи гужва. "Толико се људи такмичи за мушке комаде да велики број великих архива мора да оде у женску одећу-и на пример набави комаде Јеан-Паул Гаултиер-а."

Али то не би требало да буде изненађење. Продавци нису унапред програмирани ботови-иако их могу користити за стицање инвентара-и показали су способност да читају тржишне трендове, реагују на њих и капитализују. "Наша заједница је генерално веома осетљива на цене", каже Доол. "Видимо да наши најпродаванији истражују и знају за шта иду сличне ставке и прилагођавају се." Било је наговештаја о шта следи, каже Дел Папа, реферишући се на процват Прада дизајна из 1999. године и старинске торбе Диор Троттер којима смо недавно присуствовали - два трендове које је капитализовао, заједно са другим архиварима који су у суштини купили већину залиха како би створили тржиште оскудица.

Дакле, иако се женска одећа можда тргује за веће количине, већина комада се не продаје са високом ценом и још увек има доста добрих понуда. Али изгледа да се ствари мењају. Женска одећа постепено усваја модел опадања и оскудице који се користи у уличној одећи, а што доказује оно што се дешава са Биркинсом, са све оскуднијим производом долазиће све веће премије.

Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.