Детаљнији поглед на најпожељнију сарадњу у веллнесс-у.
Смештен на булевару Беверли, преко пута поште и парка Пан Пацифик, на корак од Гровеа и поред ЦБС-овог Броадцаст Центра налази се уточиште усмерено на веллнесс познато као Еревхон. Оригинална локација у Лос Анђелесу, која је отворена 1969. након пресељења са источне обале 1966. године, представља уточиште за све траже нирвану у виталности, или, алтернативно, свако ко жели да буде виђен како носи Еревхон шољу или жели да направи садржај за ТикТок.
Еревхон се проглашава не само као продавница прехрамбених производа, већ као „заједница људи који су уједињени у нашој љубави према чистом производи који штите здравље људи и наше планете." Размислите: Вхоле Фоодс пре него што се Амазон укључио и постао Назив кућног поседа. Еревхон лого је постао статусни симбол и локално и на мрежи. Његове продавнице су вруће тачке за туристе, популарне попут обиласка звезда или читања наруџбине као афирмације у Цафе Гратитуде.
Продавац се сада може похвалити са осам локација широм Л.А., представљен је у Тхе Нев Иорк Тимес, вашар таштине и Вогуе, има сертификат Б-цорп и продаје брендирану робу која се креће од капе од 55 долара до дуксерица од 185 долара (потоње потпуно распродат). Поклоници могу купити 200 УСД годишње чланство које нуди 10% назад на сваку куповину у поенима не истекне, бесплатно пиће из тоник бара сваког месеца и погодности за одобрени богат начин живота партнери. (На пример, Алто Чланови ридесхаре добијају 15 долара месечно - или 180 долара годишње - кредита за вожње као члан Еревхон-а и 50% попуста на годишње чланство у физичком веллнесс студију МиоДеток). Оригинална локација нуди бесплатан паркинг.
„То је такође заиста одлично место за откривање“, каже Маријана Хјуит, суоснивач бренда за негу коже Летњи петак и ветерански креатор садржаја. „Тамо стално налазим много нових брендова.“ Она име проверава марке теста за колаче Деук и допунска линија Цимбиотика. "То је сјајно место за проналажење брендова пре него што се прошире на Вхоле Фоодс и друга места."
„Да се не лажемо, забавно је гледати камиље млеко и ружину воду и све те ствари“, каже Кристина Најар, позната као Тинк њеним милионима пратилаца на друштвеним мрежама. „Разлика је између одласка у стварно кул бутик и робне куће која је ланац – обе су добре. Обојица имају своје место, али [Еревхон] се осећа курирано."
Поред свог омиљеног врућег бара, свеже упакованог сушија, скупих органских производа, пролаза са суплементима и сокова, продавнице нуде одељак за лепоту који цвета. Иако то ни на који начин није највећи део продавнице, многи брендови „чисте“ шминке и неге коже – посебно они који се продају као „нетоксични“, „без хемикалија“ и/или „добри“ за планету – желе да уђу у бакалин. (Напомена писца: „Чисто“ нема стандардну дефиницију; на брендовима је да одлуче шта то заправо подразумева.)
На пример, Уни, бренд за негу тела који је лансиран директно за потрошаче 2022. и проглашава се као „затворена петља“ и „нула отпада“, лансира се у луксузном супермаркету овог месеца. Нуди програм поврата за празне намирнице који је инспирисан Еревхоновим програмом депозита боца, у којем купци платити депозит за стаклену амбалажу и може да врати посуде за супу и сок за готовину назад.
Брендови са култним следбеницима, као што су визажисти Веледа, Цоцокинд, Азтец Сецрет Индиан Хеалинг Цлаи и Осеа такође се нуде у салону лепоте; Слично томе, брендови које бисте могли да купите у Улта Беаути или Сепхори почињу да се инфилтрирају, вероватно у нади да ће доказати купцима колико су њихови производи заиста „добри за вас“.
„Њихов клијент се разликује од оних са којима тренутно разговарамо, тако да нам омогућава да досегнемо ширу публику“, каже оснивач ВЛДКАТ-а Ејми Зунзунегуи. Малопродајни партнери бренда су Улта Беаути, Цредо, Таргет и сада Еревхон. „Мислим да даје још више легитимитета бренду као што је ВЛДКАТ. Налазимо се у маси, највећи трговац козметичким производима у земљи, трговац на мало који поставља златни стандард за чисту лепоту и сада најхладнији продавац мјешовитог производа."
Чак и ако обезбеђивање Еревхон-а као продавца није приоритет за неке брендове лепоте и здравља, постоје и други начини да добијете врхунску некретнину у продавници и ускладите се са врстом купаца коју привлачи. Унесите: брендирани смоотхие.
Ове године их је било много, укључујући смоотхие од кокосовог облака који је креирао Хјуит, Хаилеи Биебер'с Стравберри Глазе Скин смоотхие (који се поклопио са лансирањем њеног бренда за негу коже, Рходе, у јуну) и Коуртнеи Кардасхиан Поосх Напитак. Верзија Белле Хадид ће наводно ускоро доћи. Неки смутији истичу славну личност или утицајну особу; други су представљени од стране бренда представљеног у продавници. Хјуиттова верзија била је њена сопствена јер се летњи петак не продаје у продавници, али је и даље укључивала признање њеном бренду.
„Желео сам да то учиним плавим тако да алудира на Суммер Фридаис Јет Лаг маска“, каже Хјуит. (Јет Лаг маска је била први производ бренда када је лансиран 2018.)
Историја Еревхон Смоотхиеа
Могло би се рећи да је Најар одговоран за лудницу од смутија. У фебруару 2021. лансирала је Тинк Смоотхие са Еревхон: у суштини, здрав чоколадни шејк, који је настао као резултат њене рутинске објаве о посети супермаркету. Она је привукла пажњу Вита Антоција, извршног потпредседника малопродаје.
„[Антоци] је рекао: 'Увек си био тако фин према нама, имаш ли нешто што желиш?'“, каже Најарр за Фасхиониста. "И рекао сам:" Заиста желим да имам ставку на менију. Желим да попијем Тинк смоотхие.' Заиста се бавим кустосом ствари; Ја сам у конкретним наређењима. У том тренутку нисам имао толико пратилаца, али су ме познавали по конкретним стварима које бих наручио. А они су били као, 'Стварно, то је оно што желиш? Више смо размишљали о дуксерици.'“
Када купци купују смоотхие у бару, сада постоји плоча на регистру која рекламира месечну сарадњу; шаље се е-маил и издавачи га обично покривају. Али за Најара, то је било у потпуности на бази. „Није било рекламирано — није било мејла, није било малог плаката. Било је на тајном менију", каже она. Упркос недостатку маркетинга, добро се показао.
„Тинк је био клијент Еревхон-а, креирајући садржај на дневној бази за нас“, каже Антоци. (Антоци је брат извршног директора Тонија Антоција, који је купио Еревхон од породице Кусхи 2011.). „Хтео сам да јој вратим нешто као захвалност. Имамо праву директну везу — имам однос са свима са којима сам лично направио смути, и желео сам да вратим нешто утицајној особи или, у овом случају, Тинксу. Тако је започела лудницу."
Иако је Тинксова сарадња била прва те врсте, није била баш естетски угодна. Брендирани смути је постао сензација на Инстаграму - са људима који су покушавали да га поново направе - лансирањем Хевитт'с нуди: Марианна'с Цоцонут Цлоуд Смоотхие, живописан плави напитак са јастучастим "облацима" кокосовог крема, који подсећа на буквално Небо испуњено нимбусом и садржи састојке као што су бадемово млеко, плава спирулина у праху, авокадо, банана, ванилин колаген у праху и ванилија стевија. Појава измишљотина учинила га је зрелим за друштвене мреже.
Хјуит је куповао у продавници деценију пре него што је сарадња остварена. „То дефинитивно није била кул продавница намирница“, примећује Хјуит из ранијих дана Еревона. „То је било ваше здраво место да идете по грицкалице, и оно се развијало током година.
Визија сликовитог тока смутија била је Хјуитова сопствена. „Писао сам им у мејлу када су ми пришли и рекао сам: 'То је управо оно што желим овај смоотхие.' Ја правим смутије код куће сваки дан сама, тако да знам како састојци изгледају у а смоотхие. Био сам као: „То треба да буде Инстаграмми. Морамо да ставимо мало нечега на врх, а затим посипамо мало плавог праха.'“ На крају, Хјуит. отишла да тестира рецепт са тимом Еревхон, и наишли су на тачан рецепт који је она у почетку ставила заједно.
Фото: @јенаткинхаир/Инстаграм
Како набавити брендирани смути
Еревхон-ов препознатљив посао са смутијима сада има деветомесечну листу чекања.
„Еревхонове намере су увек биле да обезбеди нешто што је добро и здраво. И то је заиста то“, каже Антоци о провјеравању потенцијалних сарадника. „Могли бисте бити било која раса; можете бити било ког пола; могао би бити веган; могли бисте да будете особа која једе пуно меса, [али] морате веровати да је здравље добро, а здравље и добробит бољи. Затим покушавамо да сазнамо нешто о тој особи - да ли су икада куповали у Еревхон-у?"
Ако допру до потенцијалног сарадника, а нису упознати са продавцем, то није прикладно. Неће сви са утицајем који куцају добити сарадњу - чак и ако су матријарх династије од милијарду долара.
"Крис Јеннер контактирала ме пре много месеци и рекла: 'Желим да направим смути', а ја сам рекао њеном тиму: 'Не видимо баш поклапање између Еревхон и Крис - пронађите једну од [њених] ћерки', каже Антоци. „Коуртнеи и Травис [Баркер] су заувек куповали у Еревхон-у у Калабасасу. Поосх напитак је потом рођен из тог разговора.
Сваки смути заузима посебно место у Антоцином срцу: Тинк за почетак лудила; Хјуитова је због тога што је разнела ТикТок и што је дугогодишња муштерија. Али Бибер је краљица смутија. Оснивач Рходеа се унапред потрудио да одведе своје обожаваоце и пратиоце у продавницу, каже Антоци, што им је помогло да привуку пажњу и загреју их за потенцијалну сарадњу.
„Две недеље пре него што нас је Хејлиин тим контактирао [у вези сарадње], она је отишла у Еревхон, купила смоотхие и означила га са 'Моја омиљена' са Еревхон шољицом“, присећа се Антоци. „Људи су почели да долазе [оног дана када је објавила] говорећи: 'Хеј, можемо ли да добијемо оно што Хејли пије?'
Због овога, иако је Еревхон-ова поставка за сарадњу са смоотхиеима била резервисана за јун, Антоци каже да је померио распоред како би се прилагодио Роудовом лансирању истог месеца. „[Биеберов смути] је легитимно створио историју у нашем послу са смутијем“, каже он.
Историја заиста: Еревхон је продао 36.000 јединица Биеберове мешавине у току првог месеца, према Антоцију, што одражава успех Рходеовог добро усклађеног дебитантског асортимана производа. Бренд који се продаје његова постава од три дела као начин за "глазуру" коже, чак и са уградњом серума по имену Пептиде Глазинг Флуид; смоотхие је укључивао састојке који наглашавају предности коже као што су колаген у праху, гел од морске маховине и хијалуронска киселина. УСА Тодаи, Невсвеек и Фоод Нетворк сваки је тестирао укус или поново креирао Биберову либацију.
Након првих 30 дана од лансирања смутија, продавац нема обавезу да задржи славну личност или утицајну особу назив на њему, али може остати доступан за куповину као, на пример, кокосов смути или глазура за кожу смоотхие. Уз препуну шему ко-брендираних смутија, Антоци жели да сваки сарадник добије свој сјај.
Једна главна тачка расправе око ових смутија је цена: око 17 долара, минимум. Еревхон је свестан дискурса, али тврди да су ове цене у ствари савршено разумне. „КТЛА је заправо рекреирала Коуртнеијево пиће, где су купили све састојке, а цена састојака је била 176 долара и могли сте да направите 10 смутија — што је било 17 долара“, каже Антоци. „Када купујете органске, врхунске састојке, то је оно што кошта. Могли бисте да направите смоотхие за много мање, али то је велика ствар. Људи причају о цени… кошта много новца да се направи веома добар смоотхие високог интегритета који није само чисти шећер."
Постоји удео у приходу између Еревхон-а и личности око које је смути усредсређен, а брендови такође купују смоотхие као истакнути састојак. „То је сасвим други део посла — да ови брендови заиста желе да се усагласе са Марианнама, Хаилеиима, Белласима света, да будите део тог пића, тако да када се поново креира у ТикТок свету, људи траже те специфичне брендове за креирање тог пића“, каже Антоци.
Коуртнеи Кардасхиан Баркер'с Поосх лансирала је Поосх Потион Деток Смоотхие са Еревхон у октобру, који је генерисао приход у различитим облицима за сајт о животном стилу и продавницу. Антоци каже да је Еревхон платио брендовима састојака да буду представљени у Поосх напитку, као што су кокосова вода безопасне жетве и млеко од бадема Малк; Поосх је такође наплатио брендове да буду представљени на годишњем догађају Поосх Поолсиде и у уводницима на сајту као брендирани садржај.
Док посао са смутијем још увек цвета, Еревхон има још на хоризонту. Према Анточију, говори се о појављивању источне обале; продавац је такође остварио сарадњу за своје хладно цеђене боце сока са брендовима као што су Лацосте и Нетфлик.
„Доста дизајнера одеће, аутомобилских компанија — много људи жели да ради специјална издања сокова са нама“, каже Антоци. „И морамо да кажемо само да, само зато што не осећамо да смо усклађени. Никада нисмо радили ове смутије да би постали вирални. Нисмо имали појма да ће бити милијарде утисака. Само тражимо те људе да само прошире ту добру реч кроз здравље и добробит." Сва та пажња славних, утицај друштвених медија и зујање? То је само посипање плаве спирулине на врху.
Пнапомена о закупу: Повремено користимо партнерске везе на нашем сајту. Ово ни на који начин не утиче на наше уређивачке одлуке.
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.