Како је дизајнер торбица Геларех Мизрахи користио друштвене медије да повећа продају за 80 посто

Као што модна индустрија сада добро зна, ако желите да направите буку око свог производа, потребно је да га доведете у руке – и на Инстаграм фидове – правих блогера, уредника и других „То“ типови који се често појављују на фотографијама у уличном стилу. У ствари, цела феномен „улични стил као оглашавање“. довео је до тога да све више брендова стратешки облаче (и смањују чекове) одређене личности током Месеца моде у замену за излагање, претварајући медиј који је некада тачно хватао лични стил људи у добро направљену рекламну машину.

Али не само да велики брендови користе предности овог феномена. После дизајнера Геларех Мизрахи лансирала своју линију разиграних питон торби 2011. године, она и публициста Фаллин Валенти одлучили су да је најбољи начин да их упознају са свет је прошао кроз улично постављање, а они су дошли до шачице блогера и уредника којима су се дивили — који су били нервозни довољно да можда понесу ташну у облику прженог јајета или листа марихуане на модну ревију - да позајме своје прве комплете Узорци. Међу почетним присталицама били су

Луцки'с Ева Цхен и Стиле.цомРејчел Ванг, коју су (не изненађујуће) убили Томи Тон и Фил О док је носила Мизрахијеве торбе прошлог септембра. То је довело до пораста замаха за који Валенти каже да је заживео свој живот. „Било је сјајно – буквално смо бацили око на нашу колекцију, а да нисмо ни направили емисију“, каже она.

Пре него што је покренула сопствену линију, Мизрахи је радила у Цханел-у и Интермик-у, где је научила како о потрошачким, тако ио дизајнерским странама пословања. Скоро случајно је започела своју истоимену колекцију: Њена мајка је имала радњу у Вашингтону, Д.Ц., за 25 године, а један од брендова које је носила био је Заглиани, италијанска линија луксузних питон торби која је сада део Балли. Једног дана 2011, жена која је поседовала фабрику способну да производи сличне торбе почела је да ћаска са својом мамом у продавници, и неколико разговора, серија скица и две недеље касније, Мизрахи је дала скуп узорака да јој испоруче у Новом Иорк. Захваљујући њеном односу са својом фабриком, Мизрахи је у могућности да задржи своје време у року од две до три недеље и може да направи сваку од својих торби по наруџбини. На питање да ли је довела у питање етика коришћења питона, објашњава да је „одрасла око тога“.

Након успеха у септембру 2014., Мизрахи и Валенти су одлучили да појачају своје напоре за Недељу моде у фебруару, позајмљујући још торби из колекције блогерима као што је Руми Неели из Фасхион Тоаст а сестре Канађанке иза Бецкерман Блог, заједно са својим већ етаблираним фановима.

Током последње две сезоне Недеље моде — ревије у пролеће 2015. у септембру и јесење ревије 2015. у фебруару — дизајнерка је стекла преко 1.000 нових пратилаца на Инстаграму и забележила значајан раст на другим друштвеним медијима канала. Али Мизрахијева права победа кроз њену маркетиншку стратегију била је код купаца. „Поклањају ми пажњу и траже ме“, каже она, „преко Инстаграма“. Налози које је покупила на овај начин укључују Нордстром, Мода Операнди, Схопбоп, Луцки Продавнице, Цапретто и Алцхемист у Мајамију. Продаја преко Мизрахине веб продавнице порасла је за 80 одсто, што она такође приписује Инстаграму.

„Индустрија је на тај начин помало застарела“, каже Мизрахи о одласку на тржиште и потписивању уговора са изложбеним простором. „Почео сам тако што сам ишао традиционалном рутом и радио емисије - сајмове Цотерие сваке сезоне кошта 10.000 долара само да покажете своју колекцију за најмањи доступан штанд, тако да то износи 20 000 долара године. Такође је тако срање када је у питању који купци долазе и ко вас гледа, тако да никада Знам." Купци су такође били ти који су је охрабрили да буде заиста креативна - и понекад, чудна - са њом дизајна. „Почело је тако што сам кесе називала лудим стварима на листовима, и што сам то даље гурала, то су [позитивније] реаговали,“ објашњава она. Чак и продавнице на Блиском истоку које имају тенденцију да буду конзервативне, као што је Харвеи Ницхолс Куваит, више реагују на њене смелије дизајне, каже она.

Што се тиче следећег, Мизрахи увек смишља начине да надмаши последњу ствар коју има дизајнирана, али планира да задржи фокус на торбицама и начинима да креативно унесе високу моду масе. Само прошле недеље, лансирала је јефтиније кожне верзије својих најпопуларнијих дизајна Насти Гал, по цени од 250 долара по торби (верзије за питхон почињу око 900 долара). „Колико год бављење уличним стилом доноси торбе масама и ставља толико очију на то — више од модне ревије на којој би само одређен број људи бити у могућности да уђете и видите – сарадња Насти Гал отвара је за потпуно нову групу девојака које не би могле да приуште оригиналну верзију“, она објашњава. Продавац је већ затражио да изврши поновну поруџбину.

Дизајнерка свој успех делимично приписује добрим тајмингом - није случајно, мисли она, да су њене торбе достигле врхунац популарност отприлике у исто време када се чини да је смисао за хумор поново у моди, између лудих колекција Џеремија Скота за Мосцхино и Валентинов "Зооландер" штос на Недељи моде у Паризу. „Волим да видим чисту, минималну шведску естетику“, каже она. "Али мало хумора иде далеко."