Сви начини финансирања модног бизниса у 2018

Када разговарамо са дизајнерима о како су подигли своје марке (која радимо често), једна од најчешћих ствари које чујемо је да је коштала много више новца него што су икада очекивали - толико више да можда нису ни започели своје марке да су то знали унапред. И то није само покретање, већ и одржавање бренда на површини.

Иако би велика наруџба од великог трговца могла звучати као добра ствар за тек насталу марку, то значи да бренд има кратко време да некако произведе тај инвентар и запосли потребне запосленике без новца унапред. Брендови директних потрошача имају своје финансијске изазове, за које морају пронаћи средства све-инвентар, платформа за е-трговину, дистрибуција, маркетинг и још много тога из ићи-ићи. У првих неколико година већина брендова губи новац уместо да остварује профит - зато се толико нових марки затвара упркос почетном брујању. Чак сам чуо за рачуновође који су дизајнерима саветовали да не започињу модни посао ако они или њихове породице нису независно богати.

Наравно, постоје опције за оне који то нису, а све то има своје предности и недостатке. Ако се самофинансирате, под претпоставком да си то можете приуштити, велике су шансе да ће ваше пословање остати прилично мало, а то је могућност са којом нема ништа лоше. Ако узмете новац од друге особе или правног лица, на крају ћете имати дуг и/или ћете се одрећи неке контроле над својом компанијом.

Разговарали смо са оснивачима брендова и зајмодавцима како бисмо описали најчешће опције које дизајнери имају за финансирање свог пословања 2018. године, од испробаних метода попут факторинга, на новије моделе који одражавају прелазак индустрије са велепродаје на директно до потрошача и вишеканалног канала, те њихове предности и недостатке. Неки од њих иду руку под руку и ако заиста тражите најбољи начин финансирања твој пословања, ипак бисмо предложили додатно истраживање и разговор са финансијским саветницима. (Посао модеПрофесионалне и образовне верзије које се плаћају такође имају неке корисне ресурсе, као и Инвестопедиа). Али, надам се, ово вас упућује у правом смеру или вам пружа неку позадину ако сте почетник у финансирању моде, што сам у основи и био пре него што сам почео да истражујем овај чланак!

повезани чланци

Пријатељи и породица

Брендови често лансирају са пријатељима и породицом, како то звучи: људима које познајете позајмљивање новца или улагање у посао тако да имате довољно новца да га, дословно, скинете тло. Ова метода, наравно, омогућава већу флексибилност од других, али увек је важно обавестити их да може проћи неко време пре него што им се врати новац.

Предузетнички капитал

Витх предузетнички капитал, инвеститор даје новац стартупу за који верује да има дугорочни потенцијал раста. За компанију у ранијој фази, то би могао бити „анђеоски инвеститор“, као у појединца са високом нето вредношћу, или компанија ризичног капитала која обезбеђује „почетну рунду“ финансирања. Сан ризичног капиталисте је да уђе док је компанија мала и остане тамо док не примети експоненцијални раст, попут улагања у Фацебоок када је тек започело.

У замену за средства, инвеститору се обично даје капитал у предузећу. За неке ово одвраћа јер обично значи да инвеститор има одређену контролу над компанијом и укључен је у пословне одлуке. У неким случајевима, на пример када инвеститор има искуства у развоју сличних предузећа, то може бити од користи. А за брендове који желе брзо достићи свој потенцијал, ризични капитал може значајно убрзати раст и помоћи им да се увећају. Однос обично почиње тако што стартуп представља инвеститорима свој пословни план.

Ово је постао популаран начин финансирања дигитално познатих брендова директних потрошача, као што су Еверлане, Оутдоор Воицес и Глоссиер прикупити запањујуће количине новца у кратким временским периодима. Занимљив је пример Тамара Меллон, који је дошао из традиционалног "аналогног" бизниса са додацима, Јимми Цхоо -а, и искористио је ризични капитал за брзи раст истоименог бренда луксузне обуће који је покренуо 2016. (након подношење захтева за Поглавље 11), који се продаје директно потрошачу: Тај елемент који је био кључан за добијање подршке од водећег инвеститора Нев Ентерприсе Ассоциатес (НЕА), која је уложила у преко 1.000 компанија, укључујући Варби Паркер и Цаспер. „Дошло је до промене у начину на који се данас граде брендови. Неки инвеститори то разумеју и убеђени су да стоје иза тих послова ", рекла је Тамара Меллон, извршна директорка Јилл Лаифиелд ми прича након недавне рунде Серије Б од 24 милиона долара која је довела укупна средства бренда на 37 долара милион. Иде се ка запошљавању запослених и ширењу асортимана.

Што се тиче начина на који су одредили количину новца која им је потребна, Лаифиелд каже да је то "пуно времена у Екцелу" постављајући различите сценарије за пословање у смислу "кога требамо запослити, колико залиха треба да купимо и какве капсуле треба да пласирамо. "Она додаје да," ризични капиталисти очигледно траже велике приносе, али мислим да је једна ствар фантастично за НЕА је то што разумеју како се предузећа развијају и развијају различитим темпом и веома су стрпљиви инвеститори, "што значи да су у томе дуго, не траже брзи излаз.

Приватна имовина

Уобичајен и дугогодишњи начин финансирања модних марки је привате екуити, где бренд може продати мањински удео фирми за приватни капитал. Ови брендови су обично више етаблирани од оних који би тражили ризични капитал (а можда и јесу већ имали), и за раст им је потребно финансирање, али још нису довољно велики за ИПО нити су заинтересовани за потпуну продају аквизиција. Примери недавних уговора о приватном капиталу укључују Генерал Атлантиц који преузима 45 одсто удела у савременој француској издавачкој кући Сезане, Мањински удео Цастанеа Партнерс у Проенза Сцхоулер -у и мањински удео Берксхире Партнерс -а у церемонији отварања. У тим случајевима, инвеститор обично преузима дугорочну, стратешку улогу у подстицању раста бренда.

Кредити

Било да се ради о особи или банци, узимање кредита значи имати дуг који морате вратити са каматом, највероватније по нефлексибилном распореду. Дуг може бити оптерећујући за мали бренд, али такође не захтева да се одрекне било какве контроле свог пословања.

Факторинг

Факторинг је врло чест, посебно за брендове који се баве велепродајом. То није улагање, већ метод финансирања који брендовима даје приступ обртном капиталу. Када дизајнер добије наруџбину од, рецимо, Нордстром -а или Барнеис -а, обично мора да произведе и пошаље ту наруџбину пре него што види новац од поменутог продавца; то је прилично брз начин да останете без новца за бренд који није масовно профитабилан или већ нема много средстава. Фактор - Хиллдун и Мерцхант Финанциал Гроуп су велики у индустрији - погледаће дизајнере поруџбине, проследите им око 80 процената вредности наруџбине након испоруке и сакупите новац од продавца директно; клијенту се преосталих 20 процената исплати када фактор сакупи. Фактор ће такође проверити кредитну способност малопродаваца пре него што клијент пристане да пошаље наруџбину како би се уверило да ће трговац заиста моћи да плати; такође делује као одељење за наплату ако продавац касни. А ако трговац никада не плати-проблем који постаје све чешћи јер продавнице и продавнице складиште врата прогласи банкрот - фактор делује као осигурање кредита и још увек мора да плати дизајнеру, према њиховом споразуму унапред.

Често факторинг није једини начин финансирања бренда и могао би ићи руку под руку са нечим другим, попут ризичног капитала или приватног капитала. Такође се ради у различитим пословним величинама: Мерцхант Финанциал Гроуп ради са Зац Посен -ом као и Ла Лигне -ом, који је више стартап. За њих је типичан уговор на годину до три године, док су са неким клијентима радили више од 20. Према Адаму Винтерсу, председнику и извршном директору Мерцхант Финанциал Гроуп, то је боља опција од банковног финансирања, које може бити рестриктивно и тешко се сналазити; факторинг нуди једноставнији процес укрцавања и боље разумевање модног пословања.

Међутим, неки сада факторинг виде као мање релевантну опцију финансирања јер се велики део индустрије пребацује ка пословном моделу директног потрошача, али зајмодавци попут Мерцхант Финанциал Гроуп покушавају да се прилагоде: „Пре десет година, почетници или предузећа, били су бивши запослени у Донни Каран или Ралпху Лаурен; прикупили су неколико стотина хиљада долара, саставили линију, отишли ​​у Цотерие и на основу тога радили или не и продавали су традиционалним трговцима “, објашњава Винтерс. „Сада нам потенцијални клијент долази са два Харвард МБА -а; имају финансијског директора велике рачуноводствене фирме и софистициране рачунарске системе; продаће директно потрошачима и искористиће половину свог капитала прве године. "А они то не чине потребан факторинг, па уместо тога, трговац може да обезбеди позајмљивање на основу имовине и кредитне линије на основу њихових инвентар.

Сиде Хустлес и понуде за лиценцирање

Многи дизајнери ће се консултовати, сарађивати или радити за другим брендом иза кулиса како би зарадили новац радећи на томе да своје остваре. Један познати пример су Лаура Ким и Фернандо Гарциа: Пре него што су добили концерт Осцара де ла Рента и након што су лансирали Монсе, Ким дизајнирано за Царолина Херрера. Сада обоје раде на Осцар де ла Рента, поред тога што воде своју линију, при чему први несумњиво доноси више новца од овог другог.

Добијање уговора о лиценцирању, рецимо, са компанијом за шминкање или наочаре, може бити уносно проширење бренда, а не захтевају превише посла од дизајнера, али то захтева одређени ниво препознавања имена и успеха већ.

Други дизајнери би могли да се баве ДЈ -ом, попут Виргила Аблоха, или да преузму неке плаћене утицајне позиције ако су њихови следбеници довољно јаки и ако се ради о бренду који се не такмичи са њиховим.

Недостатак било које споредне свирке је, наравно, то што вам одузима време и фокус вашем главном послу, или може разводнити ваш бренд ако није добро усклађен.

Групно финансирање

Један од новијих начина финансирања линије одеће је путем онлајн цровдфундинга на платформама попут Кицкстартер, ГоФундМе и СеедИнвест које једноставно нису постојале пре неколико година. Са нечим попут Кицкстартера, поставили сте страницу која убеђује људе колико ће ваш производ бити невероватан; људи залажу новац све док не постигнете унапред утврђени циљ који ће вам омогућити да произведете своју линију или производ, а заузврат им се гарантује нешто - обично сам производ. У том случају, они су у основи купци који наручују унапред. Иако су компаније за одећу прикупиле чак 3,9 милиона долара на Кицкстартеру, оне обично нису естетски вођене робне марке у традиционалном смислу, и уместо тога се фокусирати на одређене производе са неком врстом јединствене иновације, попут ове луде „путна јакна“ са 25 посебних карактеристика.

Цровдфундинг са акцијским капиталом је још новији: Због Уредбе А+, која је усвојена у јуну 2015, сада то може свако инвестирајте у приватну компанију, док сте раније морали бити ризични капиталиста или једноставно изузетно имућан. Ово је учинило цровдфундинг са капиталима - односно, омогућивши великом броју људи да улажу у вашу прилично малу компанију у замену за капитал - могуће и легално. То је као ИПО за малу приватну компанију. У 2016, бренд деним директно до потрошача Дстлд уврштен на СеедИнвест и промовисао се као први модни бренд који финансирају купци. „Покушали смо да изградимо посао без ризичног капитала. Немамо ниједног великог институционалног инвеститора који седи у нашем одбору и говори нам шта да радимо. Волимо идеју да задржимо контролу и будемо у могућности да градимо на дуже стазе ", објашњава суоснивач Марк Линн, који је у почетку покренута са 5 милиона долара од пријатеља и породице и мањих ризичних фондова, али је хтела да пронађе алтернативни начин горива раст.

Након кампање „тестирања воде“ ради процене јавног интереса, ДСТЛД је прикупио 1,7 милиона долара у капиталном капиталу. Корист је, осим што се не препуштамо контроли ризичним капиталистима, укључивање купаца које Линн назива „еванђелистима“ бренда. „Какав забаван начин да изађете иза бренда, да га поделите са људима које познајете, што смањује наше маркетиншке трошкове као компаније у којој сте деоничар“, каже Лин. Ипак, постоји неколико лоших страна: Не можете унапред одредити количину новца коју ћете прикупити и у суштини само узимате оно што можете добити; од вас се захтева да пријавите финансијске извештаје ДИК -у; и имате велики број вероватно неискусних инвеститора са пуно питања. „Потребни су вам скоро стални односи са инвеститорима“, каже Лин. То је такође још увек веома нов концепт, а Линн још увек смишља како ће моћи да обезбеди ликвидност својим инвеститорима.

"То је као и све у животу", каже он. "Биће то три пута теже него што мислите и биће упола мање новца."

Инкубатори, такмичења и холдинг компаније

Постоји низ организација и платформи основаних за финансирање нових марки, од којих свака има своје нише и низ захтева и препрека за улазак. Постоје такмичења са новчаним наградама, попут ЦФДА/Вогуе Фасхион Фунд и награда ЛВМХ, за које сам процес пријаве може одузети доста времена-понекад је то више него што мали бренд може преузети док истовремено води свакодневне операције. Инкубатори и акцелератори, који постоје широм земље, обично пружају полазницима мање од милион долара у готовини и годину или две менторских и других услуга. Идеја је да ће једном кад оду, бити на правом путу да то учине (мада то није увек случај). Чувени инкубаторски програм ЦФДА -е недавно је постао дигитални програм под називом „Мрежа“ наводно пружа свим члановима пословно менторство и друге ресурсе, укључујући приступ радионицама и инвеститори. Мрежа је у великој мери резултат промена у индустрији што је значило да се сви нивои брендова боре, а не само надолазећи.

Мала америчка холдинг предузећа, конгломерати и производне компаније такође се појављују под претпоставком да брендови могу ефикасније и јефтиније да раде када се обједине ресурси. Окупљени брендови је занимљиво спајање неколико различитих концепата финансирања. Под његовим окриљем су паметни, дигитално разумљиви брендови попут Кхаите, Поп & Суки и Маргаук. Компанија делује као стратешки инвеститор у сваки бренд: Уз потпун приступ њиховим продајним и финансијским информацијама, он комбинује кредит и капитал како би им омогућио приступ капиталу који им је потребан, водећи их о томе како их најбоље користити то. С обзиром да су многи његови брендови директно потрошачима, то је својеврсни модеран одговор на факторинг. „Постоји већи ризик него у традиционалном факторингу јер сте у основи морали да кажете:„ Колико је вероватно да ће продавница попут Неиман Марцус или Бергдорф или Барнеис платити? ' И сада морамо рећи: „Колико је вероватно да ће ти купци које има бренд Кс наставити да долазе и да ће наставити да купују овај производ, и колико је вероватно да ли ће готовина и даље долазити у посао? '"објашњава ЈоБетх Абецассис, зајмодавац треће генерације који сада делује као директор стратешких рачуна у компанији Ассемблед Брендови.

Генерално, Абецассис саветује брендове да размисле о комбиновању капитала са дугом. „[Дуг] вам може омогућити приступ сталном току радног капитала како бисте били сигурни да имате довољно робе за продају клијентима, а то вам може помоћи да пронађете писту како бисте наставили да дозвољавате свом пословању да расте док тражите улагања у капитал “, она каже. "Мислим да је важно да брендови размисле о вредности дугачког партнера у томе што плаћате за новац, али не одустајете од власништва."

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.