Пролеће апликације за куповину показало се као јефтино средство за младе брендове

Када је почетак куповине пролеће дебитовао у августу 2014, то је учинио с уверењем да би апликација са више марки могла да учини убедљиво искуство куповине, само да је дизајн елегантан, брендови мотивишући и плаћање невероватно лако. Пролеће је имало веб локацију, али је само упутило корисника да преузме његову апликацију, помицање фееда производа који се не разликује од Инстаграма. Његово лансирање изазвало је навалу пажње штампе, захваљујући снажном ставу на мобилним уређајима, широки досег ПР-а, велики подржавачи и познати суоснивач, Давид Тисцх, истакнути технолог инвеститор.

Штампа се охладила, као што се и дешава, накратко се поново подигла у априлу када је пролеће устало још 25 милиона долара у финансирању из имена попут Гроупе Арнаулт и Гоогле Вентурес. У супротном, почетак је прешао на посао. Лансирајући са око 250 брендова у распону од Варби Паркер до Јавна школа, Спрингова платформа сада има више од 900 етикета, број за који суоснивач и извршни директор Алан Тисцх, Давидов брат, каже да расте сваке недеље за око пет до 15. Будући да смо усред највеће сезоне малопродаје, пролеће се тренутно удвара празничним купцима низом дигиталних искачућих продавница. Нека роба је приступачна, попут сета козметичких производа од 10 УСД; други, попут поподневног личног стила од 5.000 долара са дизајнером

Марисса Вебб или прстен од плавог дијаманта од 14 милиона долара, или су врло попустљиви или толико претјерани да се чини да се њихова сврха мање купује него да се одушеве купцима и развеселе.

Упркос почетном фокусу на мобилне уређаје, Спринг је донео прилично практичну одлуку да задовољи тренутне навике потрошача, понудивши опцију за куповину на рачунару раније овог месеца. (Ипак, популарност мобилних телефона и даље расте: Недавно студија из Гоогле -а је известио да се удео паметних телефона у куповини на мрежи повећао за 64 одсто у прошлој години и да сада представљају 30 одсто укупних куповина.) Куповина од Пролећно место је слично као у својој апликацији, јер нема корпе за куповину и купујете директно са странице сваке ставке. Али прегледавање категорије попут женске одеће не разликује се од било које друге веб локације за е-трговину. Дакле, шта Спринг нуди купцима - и брендовима - у овом тренутку?

За пет етикета са којима сам разговарао, главни подстицај да се повежемо са Спрингом била је и остала изложеност. Лако је схватити зашто: Брендови се могу бесплатно придружити Пролећу, плаћајући мали проценат при свакој продаји. Нема много за изгубити чак и ако се не покаже да је продаја велика.

Бренд мушких патика намењен потрошачима Греатс на пролеће смо стигли на време за покретање апликације јер је, како то описује суоснивач и извршни директор Риан Бабензиен, било боље бити на платформи него не. Греатс сада ужива у некој врсти популарности са патикама које вести о падовима објављују на сајтовима попут Хипебеаст -а и Високо, али било је само годину дана када је пролеће кренуло уживо и тражи канале који ће људима помоћи да га открију. Бабензиен -ова очекивања за пролеће су на почетку била мала - није предвиђао да ће свој посао смањити са платформе - али каже да је Греатс до сада био релативно добар. (Он је, као и Алан Тисцх, одбио да разговара о конкретним подацима о продаји.) Бабензиен мисли да је то зато што Греатс има праву цену за мобилне уређаје трговина - 49 долара северно од 200 долара за одређене сарадње - и да је њена основна база купаца миленијумских мушкараца посебно погодна за куповину телефони. Давид Бруно, директор продаје и продаје у Тодду Снидеру, каже да је Снидерова слатка тачка на пролећу и канта са ценама испод 100 УСД.

И Бруно каже да је пролеће било „невероватно корисно“ за стицање и откривање купаца, напомињући да огромна већина пролећне продаје Тодда Снидера долази од нових купаца. Пролећни купци овог бренда су више жене него другде: док жене представљају око 15 одсто купаца на сопственој веб локацији за е-трговину Тодда Снидера, тај удео је око 50 одсто Пролеће. Међутим, како Бруно истиче, немогуће је рећи да ли мушкарци само купују путем телефона својих жена и девојака, или су те муштерије заиста жене.

Моја пријатељица која ради у ПР -у, Тара, је заправо купила кожну јакну за своју (мушку) вереницу на пролеће, једну од девет куповина које је обавила у прошлој години. Каже да апликацију користи првенствено за откривање нових марки, посебно оних у обући и додацима категорије, али и да је корисно за одржавање продаје, будући да су одређене промоције јединствене за Пролеће. Неки производи су такође: Цореи Епстеин, извршни директор и суоснивач деним бренда из Лос Ангелеса ДСТЛД, каже да ће његов тим повремено стављати комаде на Спринг који нису успели током пробне фазе на тржишту, или који су остали само у малим количинама. Са пролећем, ДСТЛД може да избегне оштећење свог бренда продајом у блиским продавницама, а не мора да ставља ограничен распон величина на своју веб локацију, што такође није баш привлачно.

Упитана шта би желела да види од почетка у будућности, Тара каже да жели још више независних брендова, посебно оних који су локални у Њујорку, где живи. И колица за куповину.

Потреба за колицима појавила се и са маркама. На свом сајту, Греатс добро сарађује са понудама које омогућују купцима да уштеде новац при сваком додатном пару патика које додају у корпу. Будући да Спринг нема корпу и дозвољава корисницима само куповину једне ставке одједном, Греатс не могу купцима понудити такву понуду у апликацији.

"Оно што бих замислио да се догоди је да неки купци који сазнају о великанима из пролећа купују од великана јер могу уштедети више новца", каже Бабензиен. "Мислим да је то пропуштена прилика за пролеће."

Кад питам Тисцха да ли би Спринг размислио о додавању колица, каже да тим нема конкретне планове у том погледу, али увијек слуша повратне информације марки и корисника. "Али видимо да се стални купци заљубљују у лакоћу плаћања, па не бисмо желели да им задајемо главобољу", објашњава он. „Са наше тачке гледишта, никада не желимо да изградимо традиционална колица за куповину. Мислимо да је то застарело и да се односи на физички свет, а не на начин на који се ствари раде дигитално. "

Па колико брендови зарађују од пролећа? Цореи Епстеин, извршни директор и суоснивач бренда деним са седиштем у Лос Анђелесу ДСТЛД, каже да око 3 одсто укупне продаје његове компаније потиче од пролећа. Бруно је пролећне вредности Тода Снидера проценио на око 2 до 3 процента. Запослени у мушком бренду који је тражио да остане анониман изразио је фрустрацију чињеницу да је само тај бренд сваког пролећа премешта робу у вредности од око 50 долара - много, много редова испод укупне вредности продаја.

На крају дана, рекао је запослени, није у питању зарађивање новца. Ради се о томе да се појави на Спринг -овом емаил маркетингу. Укратко: Излагање.