У нашој дугој серији, "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у модној индустрији о томе како су провалили и постигли успех.
Дифузна линија је постала де ригуер за било који дизајнерски бренд који жели да се прошири. Када се ваша одећа и додаци цене по хиљадама, постоји само толико људи до којих можете доћи. Тако је 2011. године Дерек Лам, чију ултрасофистицирану одећу многи воле, али је приступачна неколицини, лансирао 10 Цросби, нешто ниже цене, опуштенија линија назван по ономе што је некада била адреса седишта компаније у Њујорку.
Канцеларије су се можда од тада преселиле у горњи део града, али 10 Цросбија се и даље осећа веома у центру града и ту је компанија одлучила да отвори свој први самостални продавници, у улици Мерцер у Соху, поред 3.1 Пхиллип Лим, Раг & Боне, Проенза Сцхоулер, А.П.Ц. и пола туцета других дизајнера и савременика брендови. Овај потез долази неколико месеци након Дерека Лам -а преузео спољна улагања из компаније за ризични капитал Сандбридге Цапитал за проширење малопродајних платформи бренда.
Нису све дифузне линије успешне, али 10 Цросби -а је брзо расло и чини 60 одсто пословања Дерек Лам -а према представницима компаније. Поред продавнице, линија се проширила и на ципеле и торбе. Успех делимично дугује широкој привлачности и комадима који се лако носе: постоји низ предмета два у једном, попут џемпер ушивен преко дугмета (395 УСД) и а сукња која изгледа слојевито преко друге сукње ($695). Овакви комади отежавају облачење - стилизовани су за вас. Ципеле, од којих је већина испод 500 долара, и цоол су и практичне. И ташне, овако Руксак од 695 долара и ово Тотала од 795 долара са подесивим каишем, пространи су и функционални.
10 Цросбијев савршени баланс моде са комерцијалном привлачношћу тешко је постићи, али онај који потпредседница дизајна линије Елизабетх Гиардина постиже са врхунским сезонама по сезонама.
Разговарали смо са Гиардином о томе како је започела моду, о свим решењима која пролазе линија ширења, важност рада са женама и зашто је Дерек Лам можда најстрашнији шеф икада.
Шта сте учили у школи и како сте ушли у моду?
Ишао сам у школу у Ст. Лоуису на Универзитету Васхингтон. Моја диплома је скулптура; Одувек сам желео да радим нешто што је везано за тродимензионални дизајн и цео живот сам био страствен у бављењу модом. Затим сам кратко радио за Ралпха Лаурена и Заца Посена, а затим сам радио у Халстону под Мариосом Сцхвабом, Марцом Занинијем. Упознао сам Дерека и он је хтео да дођем овде и помогнем му да покрене линију 10 Цросби -а. Мислим да је то било из различитих разлога, а један од њих је био што сам помогао Халстону да покрене Халстон Херитаге, који је сада постоји под другачијим власништвом, и било је заиста успешно одмах иза врата, па мислим да је знао да могу узети бренд и смислити како направити секундарну линију за ширење то. Штавише, заиста смо успели и некако смо се естетски угледали очи у очи, а наше личности су се добро слагале, па сам дошао овде пре отприлике четири године да покренем 10 Цросбија.
Какви су били први разговори о томе шта сте хтели да 10 Цросби буде, и колико сте желели да буде сличан или другачији од главне линије Дерека Лам -а?
То је стална еволуција; то је стални разговор који имамо око 10 Цросбија. Један од разлога зашто сам био заиста узбуђен због пројекта био је то што смо заиста желели да узмемо ове сјајне потписе које је Дерек имао - његов заиста софистициран поглед на америчку спортску одећу, његов висок ниво квалитета, све што постоји у колекцији - и смислите како то учинити за ово цена. Још увек имамо ову софистицираност, али има енергије у 10 Цросби -ја. Дакле, постоји мали део одеће који је лежернији, опуштенији. Друга ствар о којој увек говоримо и од почетка смо били је идеја паметног ремикса, тако да за нас то увек гледа на ствари које су класична попут класичне кошуље, класична врста тканине, попут памучног поплина, и како то можемо учинити занимљивим, а да не изгледа као нешто што је недодирљив, тако да је то, ох, стварно ми треба ово у мојој гардероби јер заиста има овакву класичну енергију, али видим да је дизајнирано и поново размислио.
Како мислите о 10 Цросби купаца у односу на Дерек Лам купца?
Употребићу много речи које сам управо употребио, као да је јако расположена, мало је лежернија, само је мало опуштенија од сабирања. Такође размишљам о себи јер носим обе линије, па кад носим 10 Цросбија, доћи ћу кући и можда ћу скинути јакну и хаљину и положити је на столицу, а ујутру ћу је ставити далеко. Кад носим колекцију, тако је лепо, тако је... драгоцена је погрешна реч, али је тако софистицирана, па све треба да се окачи и врати у ормар.
Мислим да се начин на који се људи сада облаче може да се облачи на свим различитим нивоима тржишта, па на много начина постоји много укрштања између две колекције.
Јесте ли очекивали да ће 10 Цросби -а бити тако успешан и тако брзо се проширити?
Било је заиста забавно; последње четири године су биле најбоље године у мом животу професионално и то је био заиста природан напредак. Људи заиста добро реагују на одећу, стално учимо из наших продавница и од наших купци и стално испробавамо нове ствари и из тога је изгледало да ципеле заиста имају смисла Сада. Торбе заиста имају смисла и трудимо се да то не учинимо пребрзо, трудимо се да, кад нешто покренемо, радимо исправно и радимо ону врсту производа који се заиста уклапа и виси заједно и има вредност коју треба да има и коју наши купци заиста имају као. Све се догодило сасвим природно.
Зашто је било важно да 10 Цросби има своју продавницу?
Мислим да је то сјајно јер имамо сопствену продавницу и заиста можемо показати нашим купцима ко смо као бренд и заиста представљамо овај свет. Свидеће вам се продавница, заиста видите суштину производа, видите све детаље о којима говорим, овај паметан ремикс. Мислим да да бисмо расли као бренд морамо бити у могућности да представимо свој свет и то је најбољи начин да то учинимо. Такође смо пре неколико месеци поново покренули нашу е-трговину и наша веб страница је сада веома добар, потпуни виртуелни свет онога ко смо.
Колико сте укључени у малопродајну страну ствари, од веб локације до нове продавнице?
Заиста сам био укључен у свакодневне ствари; са веб локацијом када се фотографише, одећом која ће се снимати и како ће се снимати и како је стилизована. Са продавницом накита, радимо са Јен Меиер за накит и то је нешто у шта сам био прилично укључен. Кад одем у продавницу, разговарам са продавцима о томе како се она продаје, више о стварима које су директно повезане са производом.
Који су неки од највећих изазова у вашем послу?
У нашем послу заиста напорно радите. Морате бити заиста страствени у вези са оним што радите. Израда производа и испорука производа у продавницу 11 пута годишње и показивање тог производа четири пута годишње је сталан посао. Заиста сам заиста енергична особа. Дакле, то је нешто што заиста ради у моју корист, природно сам са кофеином као да не пијем кафу. Занимљиво је јер сам, док сам био у школи и одлучивао шта желим да радим, одувек желео да будем модни дизајнер више од свега другог и некако има смисла за мој темперамент јер волим да доносим одлуке, волим да доносим одлуке брзо, волим да идем напред, али темпо овог посла је веома изазован. Све време постоји апетит за новошћу и желите да увек можете да изнесете ствари које заиста јесте узбуђени, па да бисте одржали тај замах, само морате имати пуно енергије и много страсти за оно што радите урадити. Благослов је што стално радим нове производе и заиста је забавно, али понекад је то мало исцрпљујуће.
Који су најбољи делови вашег посла?
То је узбудљиво; заиста је сјајно радити са страственим људима. Сви људи у мом тиму тренутно су све жене, па изгледа као да овај производ гледамо из огласа са становишта, а овај производ такође посматрамо са заиста личног места: Да ли заиста желимо да га носимо ово? Да ли ово говори нешто ново? Дакле, то је стална размена са људима који заиста желе да то буде најбољи производ који може бити. Понекад је то као, о мој боже, сви су тако самоуверени, али је узбудљиво. То је и стално решавање проблема, што волим. Како ћете ово функционисати функционално, како ћете га затворити на начин на који желите да се затвори. Али много пута је то већи проблем од тога, то је како ћете решити креативне проблеме, тј функционалне проблеме, проблеме са трошковима и направити нешто ново и узбудљиво по цени коју можемо продати. Зато сам одлучио да будем комерцијални креативац за разлику од уметника, јер волим ту размену.
О којим комерцијалним стварима морате размишљати приликом дизајнирања дифузне линије?
То је стална равнотежа. Колекцију делимо у процентуалном систему тако да је одређени део колекције само чиста мода и оно због чега смо заиста узбуђени, а затим велики део колекције само долази од тих кључних концепата - дефинитивно постоје ствари које каже наш тим за продају, па ово је за нас било успешно, па да видимо како можемо да направимо нову верзију овог концепта. Али оно што ми је заиста важно је да су све ствари креативне и дизајниране тако да никада не испуњавамо само потребу за трговином. Мислим да када кажем да сам желео да будем комерцијални креативац уместо уметника, мислим на то да ми се свиђа идеја о сарадњи са људима да створе производ који је креативан, али и продајан, а циљ је да те две ствари иду руку под руку, али то не функционише увек тако начин. Понекад је потребно да имате само оне заиста снажне уливе креативности, те нове заиста узбудљиве комаде које ћете можда продати само на својим вратима. Узбуђен сам што дизајнирам заиста креативне ствари као и комерцијалне. Мислим да је цео процес фасцинантан.
Да ли икада размишљате о томе да се сами удаљите или волите да радите за бренд?
Тренутно имам врло посебан посао. Откад сам почео овде, Дерек је био тако невероватно милостив; управо је био тако сјајан ментор. Не ради се чак ни о томе да се слаже с тим, али увек је желео да говорим у име бренда, да радим све интервјуе, тако да тренутно имам најбоље из оба света. Заиста сам и креативно као дизајнирам за Дерека, тако да сам веома срећан где сам. Не знам шта ће будућност донети, али тренутно ми ово добро пристаје, а да будем искрен са вама, нисам знао да постоји таква могућност јер заиста не мислим постоји много примера овога где дизајнер има дизајнера који ради за њих и сарађује са њима у једној од колекција и та особа заправо добија заслуге за то. Случајно радим за ову заиста невероватну особу која је врло свесна чињенице да је ово колаборативни процес и ок је то показати јавности, што је невероватно.
Овај интервју је уређен и сажет.