Зашто веб локације са модним садржајем тренутно прикупљају много новца

Крајем прошле недеље, Уредништво-осмомесечни мрежни часопис са фокусом на луксузну додатну опрему-прикупио је 2 милиона долара средстава од групе приватних инвеститора који нису откривени. И само пар дана пре тога, Рафинерија29 прикупио огромних 20 милиона долара. Неколико недеља пре тога, Инто тхе Глосс, Емили Веисс'брзо растући сајт лепоте, прикупио 2 милиона долара.

И има још. Тхе Цоветеур-сајт који је почео као платформа за познате личности и познаваоце моде да покажу свог дизајнера ормарићи испуњени етикетама, али су недавно почели да се шире на разноврснији садржај-раније је прикупљено 500.000 долара Ове године.

Стилецастер, мала медијска компанија која има стабилну веб локацију, укључујући Стилецастер Невс, Беаути Хигх, Тхе Вивант и Даили Макеовер, прикупила је око 5 милиона долара у протеклих неколико година.

Није новост да стартупи у модној технологији ових дана прикупљају новац. Међутим, ти стартупи су традиционално били део простора е-трговине. Прво, то су биле локације за брзу продају попут Гилт Гроупе (која је до сада прикупила преко 200 милиона долара) и Идеели (128 милиона долара). Затим су то биле друштвене локације за курирање попут Фанци и Лист, које су повезане са е-трговином.

Уредништво, Рафинерија29 и Инто тхе Глосс имају заједничко то што су све веб локације засноване на садржају и користе чланке, интервјуе, видео записе и/или уводнике за привлачење читалаца. Од тих сајтова са садржајем, Едиториалист има најзначајнију компоненту е-трговине (прибор који се користи у уводницима можете куповати директно са веб локације). Али чини се да се сви они ослањају на садржај. То је занимљива опклада, с обзиром на то да издавачи још увек нису смислили начин да направе веб као исплативо као часописи - оглашавање на интернету једноставно је јефтиније, што значи годишње приходе су ниже.

Чини се да је консензус да постоји значајна вредност у томе што постоји јасан глас за који читаоци хватају глас-нешто што се заиста може утврдити само кроз садржај. „Постоји велика бука на тржишту и у дигиталној сфери. Ако можете да гајите ауторитативан глас коме ваш читалац верује, уреднички садржај може бити убедљив алат за додавање вишег нивоа услуга вашим клијентима ", уредница Кате Давидсон Худсон нам је рекао. "Разумевањем приче која се крије иза дела и способношћу да контекстуализује њен значај с обимом сезоне, заједно са давањем уредничких знакова како га носити или, увидом у то како други утицајни људи носе или стилизују свој изглед, стварате богато, високо услужено искуство за своје муштерија. То је вредносна понуда са којом се тешко такмичити на било ком традиционалном фронту у малопродаји или штампаним медијима. "

„Рафинерија29 је 100% фокусирана на ангажовање наше публике на веома значајан начин“, рекао је Пхилиппе вон Борриес, суоснивач и су-извршни директор, Рефинери29. Саопштење за јавност о њиховом последњем кругу улагања указало је на његову основну публику међу миленијумским женама од значаја за маркетиншке стручњаке-публику коју је Рафинерија прикупила избацивањем тона релевантног садржаја њих. Такође су експериментисали са е-трговином, директнијим обликом генерисања прихода, последњих неколико година, али су заправо рекли да у будућности планирају да смање продају директно потрошачима и уместо тога усредсредите се на е-трговину трећих страна, што значи да дозволите читаоцима да открију ставке кроз њихов садржај и кликну да купе путем повезивања путем партнерских компанија.

И вероватно та веза са миленијумцима привлачи инвеститоре. „Инвеститори су заинтересовани за ову врсту медијске имовине ради директног и индиректног прихода токови које држе са миленијумским потрошачима ", објаснила је Мацала Вригхт, списатељица/стратег и оснивач оф Зашто на овај начин. "Миленијалци су постали најмоћнија група потрошача на глобалном нивоу са знањем бренда." Веб локације попут Рафинерије и Инто тхе Глосс успешно су искористиле начин на који желе да конзумирају медије. "Хипер повезани, заједнички потрошачи нису потрошачи традиционалних медија", наставио је Вригхт. „Више не читају традиционалне женске часописе попут Цосмо или гледање телевизије уживо. Миленијалци не желе раскошну фантазију. Желе оно што је стварно и желе чињенице да то поткрепе; они такође желе практичне, практичне савете [који] се лако конзумирају. "

Оснивачи уредништва надали су се да је сварљивост нешто што ће се свидети инвеститорима када започну сајт. "Уредништво видимо као ефикаснији модел у конзумирању наших модних медија и у начину на који жене купују", објаснио је Давидсон Худсон. "За нас је то напредна еволуција модних медија и трговине."

Дан Марриотт, управни партнер Стрипес Гроуп -а, који је водио рунду финансирања Рафинерије од 20 милиона долара и придружиће јој се његов одбор је поновио везу локације са миленијумцима, рекавши: „Рафинерија29 је направљена за ово генерација... Публика веб локације жуди и повезује се са њеним садржајем на начин који је најзначајнији за брендове, водећи кориснике од уредничког искуства до искуства у продавници. "

Па како се то за инвеститоре претвара у новац?

„Када погледате њихову куповну моћ потрошача у комбинацији са маркетингом за њих на традиционалне и нетрадиционалне начине (догађаји уживо, курирани водичи за куповину, дизајнерске сарадње итд.), постоји много начина да се прекрију могућности прихода од огласа у смислу куповине дигиталних огласа, партнерства за лиценцирање, па чак и процената прихода од продаје ако добију исправну формулу, "Вригхт рекао. Значи, веб локације са садржајем ће морати да буду креативне на начине на које администрирају спонзорисани садржај и оглашавање, или продају инвентар, у случају уредника.

Још једна предност која је вероватно привлачна за инвеститоре су релативно ниски трошкови локација. Садржаји се стварају и читаоци се ангажују по малој цени за предузетнике, што значи да их имају много слободе да почну од малих ногу и слушају своју публику, прилагођавајући садржај ономе што публика жели. „Због овог новог начина започињања и пословања, инвеститори траже снажан, посвећен оснивачки тим који је способан привлачења и повећања публике и (барем један дан) зараде ", објаснио је Ели Боземан, суоснивач дигиталне стратегије агенција Оццом Гроуп. „Улагаче заинтересоване за модне стартупе посебно привлачи велика, циљана публика и интерактивне заједнице које су многе од ових веб локација успеле да изграде, понекад са само једним или два оснивача. "Пример је уреднички уредник, чија су два оснивача брзо успела да негују лојалну читалачку публику и представе доказ да треба да се поколебају инвеститори. "Неговали смо веома јаку и лојалну домаћу читалачку публику", рекао је Давидсон Худсон. "Такође остварујемо веома снажну продају и изузетно велико ангажовање корисника у смислу времена проведеног на конзумирању садржаја на нашој веб страници, што је доказ да наш модел функционише."

Рафинерија29 је такође модел за инвеститоре: успешан пример сајта са садржајем који је почео од малих ногу и постао огроман и профитабилан. Не да су локације попут Едиториалист и Инто тхе Глосс постале циљ да то постану, али било је неизбежно да инвеститори буду у потрази за уласком у следећу Рафинерију.

Дакле, шта ће бити од ових локација сада када имају милионе долара за спаљивање?

"Радујемо се што ћемо проширити мобилну платформу и платформу за куповину и наставити са изградњом јединствене лабораторије за садржај како бисмо миленијалним женама понудили управо оно што траже", додао је Марриотт. Такође планирају да додају још видео записа и прошире се у категорије које се не односе на моду, укључујући лепоту, здравље/велнес, забаву и дом. Такође планирају да уложе велики део технологије у повећање мобилних и куповних могућности

Давидсон Худсон је рекао да ће њихов прикупљени новац ићи на међународно ширење и „учинити смисленим улагања у регионе који су показали високу стопу посећености, и потражња за уредничким садржајем и трговина."

У време када је најављена њихова рунда улагања, Емили Веисс из Инто тхе Глосс је рекла да ће њихов новац отићи на проширење њеног особља. Такође је рекла ТецхЦрунцх-у да види веб локацију као „вишедимензионални бренд“.

Модна индустрија има за циљ да Веибоом привуче кинеско тржиште: ево брендова који то раде исправно и зашто

Како то ради. Ако сте чули за Веибо, вероватно сте чули да је описан као "кинески Твиттер". Кинеска платформа за микроблоговање, која је интерактивнија и има више функција од Твитера и стога се сматра више хибридом Твитера и Фејсбука, изузетно је популаран у Кини, са више од 250 милиона корисника. Кључне разлике између Веибо -а и Твиттер -а су: Осим ретвеетовања, можете коментарисати; можете написати више текста; и лакше је делити друге медије попут фотографија и видео записа. Такође је углавном на кинеском. Као и већина популарних платформи друштвених медија, Веибо је постао важно маркетиншко оруђе за модну индустрију, поготово јер су и Твиттер и Фацебоок забрањени у Кини. Такође сте несумњиво чули да је Кина, са својим све већим богатством, све важније и одрживије тржиште за моду-посебно луксузне марке. Дакле, следи да су брендови нестрпљиви да се укључе у широку друштвену мрежу Веибоа како би досегли оне ох тако пожељно младе потрошаче навише. Неки амерички и европски брендови већ су стекли упориште.

• Аутор Дхани Мау

  10. априла 2014