Како је Сарах Флинт лансирала луксузну линију ципела у 24

У нашој дугој серији, "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у модној индустрији о томе како су провалили и постигли успех.

Са само 26 година, дизајнерка ципела Сарах Флинт постигла је онолико колико, ако не и више, некога двоструко старијег од ње.

У две године од покретања своје истоимене линије луксузне обуће, Флинт се уписала у ултраконкурентну индустрију у којој доминирају врхунске потпетице. Њене ципеле имају елегантну девојачку естетику, укорењену у класичним облицима и дизајну, али све са суптилно јединственим детаљима. Замислите: њежан асиметрични лук, деликатне траке за глежњеве са цијевима или поглед на расцјеп прстију на равним стазама и средњим потпетицама, све произведено у Италији. Флинтова колекција брзо је запела за око луксузних бутика утицајних људи широм земље Едон Манор у Нев Иорку и Вилкес Басхфорд у Сан Францисцу и, недавно, часни Барнеис Нев Иорк. Познате личности су такође прихватиле Флинтов рад, али за свој свакодневни живот, за разлику од стилизованог црвеног тепиха. Јессица Алба носи своје шиљате станове за трчање, Хеиди Клум је обукла чизме од антилопа за игру својих синова, а Кате Худсон се одлучила за своје девине, преклопљене чизме за лет кући са Недеље моде у Паризу. Ох, и

Блаке Ливели недавно се Инстаграммед моделирала слингбацк питона Сарах Флинт и запањујући, патентирани стан до капице.

Флинт и њен мали тим раде из компактне канцеларије постављене у другој спаваћој соби њеног стана на Менхетну. (Иако се ускоро желе преселити у службени пословни простор.) Беспрекорно уређене штикле са штиклама, двобојни станови и гладијаторске сандале направљене за савршену позадину док сам сео са Флинтом да разговарамо о томе како је ушла у посао као тинејџерка, убедио је учитељица у Арс Суториа -и да почне да ради за њу и предности пријатељевања са продајним особљем Барнеис - плус, сви амбициозни планови које има за Будућност.

Како сте почели да дизајнирате ципеле?

Тако да је то лудо, али увек сам знао да желим да дизајнирам ципеле. Као клинац, увек сам скицирао и цртао и увек ме заиста занимала мода. Запослио сам се у луксузном бутику у граду - једином луксузном бутику у мом граду; Ја сам из Масачусетса - и почео сам да радим тамо као сарадник за продају. Ушао сам и затражио посао - имао сам 14 година - и они су ми рекли: 'Врати се за три године', и буквално сам наставио сваког месеца све док ми коначно нису дали посао. Радио сам као продајни сарадник, а затим сам почео да радим са купцем када је она долазила у Њујорк. Затим сам се преселио [у Њујорк] да бих отишао у Парсонс, па ме је заправо запослила као купца, што је било одлично, [јер] није желела да се стално враћа. У Парсонсу ми се заиста допао. Тамо сам се бавила модним дизајном, али сам заиста желела да се специјализујем само за обућу, па сам се преселила да одем на ФИТ где сам могла само да радим додатке. То је био заиста добар потез за мене.

Затим сте студирали у Италији на Арс Суториа, чувеној школи за дизајн ципела.

Стажирао сам у Проенза Сцхоулер -у [док сам био на Ф.И.Т. -у] и имао сам гомилу невероватног дизајнерског искуства, али осећао сам се као да заиста морам да разумем техничку страну ствари. Преселити се у Италију и отићи у ову школу за израду и израду прототипова, Арс Суториа, било је заиста невероватно јер не само да радите на шарама по цео дан, али такође идете у фабрике и видите где се прави сваки елемент ципела и идете у штавионице и произвођач потплата и заиста учим много о конструкцији и уклапању, што ми је јако важно и начин на који дизајн.

Причај ми о свом искуству стажирања.

Заиста сјајна ствар у вези са Проензом је то што у сваком тренутку имају 30 приправника за модни дизајн, а ја сам ушао и рекао: Заиста само радим додатке. Тако да сам морао да радим директно са Дарреном Спазианијем, који је тамо дизајнер додатака. Морао сам да радим нешто више од порука, што је било лепо.

Како сте одлучили да покренете сопствену етикету тако рано?

Одувек сам знао да у једном тренутку то желим да урадим, али дефинитивно нисам мислио да ћу то учинити овако рано. Имао сам 22 године када сам напустио Италију и тамо сам имао овог невероватног учитеља, Рицхарда Сиццардија, и кад сам га упознао, био сам као, у реду, па, знаш, овај тип неће заувек бити ту. Мислим, није старији, али буквално сваке сезоне сви би га питали: 'Па, зар не желиш да дођеш радити за мене и започнеш колекцију?' и увек је говорио не. Знао сам да ће и мени рећи не ако га само питам док сам био тамо, па сам се вратио у Њујорк и саставио пословни план. У исто време сам радила као дадиља. Дизајнирала сам ујутру и радила као дадиља поподне, а онда сам се вратила и пришла му.

Саставио сам саветодавни одбор и рекао: ово су људи који стоје иза мене, још увек можете радити у Арс Суториа хонорарно и то можемо заједно и заиста ово може бити партнерство. Мислим да му нико раније није тако пришао. Људи су увек били такви, то је моја колекција и желим да дизајнирам лепе ствари, а ја сам био, гле, ово ће бити посао. Овако ћемо то учинити и ово ће бити партнерство, ви ћете бити део власник компаније и ми ћемо ово заједно изградити, и мислим да је то заиста ценио то. Он и ја имамо врло сличне идеје у погледу дизајна и ципела и онога што чини ципеле лепе и заиста се фокусирају на пристајање и конструкцију, и он је то такође веома ценио.

Како сте научили да састављате пословни план?

Много сам причао са татом када сам био мали о пословима. Он је предузетник и ради са много младих предузетника, па смо много разговарали о томе шта чини посао успешним и зашто пропадају и зашто успевају. Једна од ствари које ми је рекао и која ме је увек заболела је да морате да разумете шта сте добри и оно што не можете учинити и пронаћи људе - знате, најбоље од најбољих - да раде ствари које ви радите не може. И Рицхард је дефинитивно био први део те слагалице.

Такође имате импресиван одбор саветника (укључујући Десирее Грубер, извршну директорицу агенције за односе с јавношћу Фулл Пицтуре и Цхрис Вест из консултантске куће за стратегију Марвин Трауб Ассоциатес). Како сте их представили и укључили?

У почетку је, посебно када имате само скице, тако тешко. Морало је бити много лакше када сам имао прву колекцију и могао сам им показати производ. Али на почетку им је то само објашњење каква је била моја визија бренда и мислим да смо се упознали и видели како страствен и одлучан што се мене тиче, и они су некако схватили да ће то успети и свако од њих имали своје посебно искуство које је било толико корисно, попут Десирее [Грубер] у ПР -у, а затим Цхрис Вест са пословне стране ствари. Тако да мислим да су они само заиста видели визију, а ми смо ушли у ово заиста покушавајући да попунимо празнину и створимо неку врсту обуће која женама недостаје неко време.

Када смо лансирали, нови брендови су били попут Цхарлотте Олимпиа и Сопхиа Вебстер - и то су невероватни брендови, волим те брендове - али они су потпуно другачија естетика од моје. Заиста су хировити и мислим да дефинитивно постоји жена која тражи ову врсту елегантна, софистицирана, ручно израђена, јединствена, посебна, али што она не осећа превише... шта је право реч за рећи?

Конзервативан?

Да, тачно, не осећа се превише конзервативно. Многе моје муштерије су професионалне жене и не осећају се као да могу да носе платформу Цхарлотте Олимпиа са лудом главом на њој или шта већ, чак и ако јој се то свиђа. Тако да је то била занимљива ниша. Јуче ујутру смо разговарали о Барнеијевим производима и питао сам их: 'Шта осећате је ли купац? ' Зато што видим ко је на трунк емисијама, али је занимљиво видети њихово мишљење то. Оно што је било занимљиво је да су рекли да је то вишегенерацијско. Радим пуно мачјих потпетица, а они су говорили да виде много младих девојака које купују мачје штикле и то раде са дечке фармерке и сако, насупрот старијој жени која купује мачићу пету и можда ће је носити уз хаљину или одело или нешто слично онако. Али дефинитивно привлачи више публике, што је занимљиво.

Како сте финансирали своју етикету?

У овом тренутку све се финансира приватно, само различити анђеоски инвеститори, иако ћемо гледати да изађемо и направимо други круг прикупљања средстава.

Шта је био ваш највећи изазов до сада?

Мислим да је највећи изазов само доћи по луксузној цени и тражити од људи да потроше оно што троше на Праду или Гуцци, а не знају бренд. Заправо, нисмо имали толико проблема са купцем, као што смо имали са купцем. Мислим да [мој купац] тражи нешто на чему нема ознака, а ново је и јединствено, а [то] сви други не носе.

Почели сте да продајете у мањим бутицима и сада сте у Барнеију. Како је изгледао тај процес?

Мислио сам да прве сезоне нећемо имати бутике, јер сам се срео са толико људи и било је као, 'Ох то је супер, прелепо је, хајде да га гледамо пар сезона. ' Коначно, добио сам један бутик у Массацхусеттсу, где сам фром. Мислим да се [власници Тесс & Царлос] производ свидео, па је искористила прилику. И онда Едон Манор, и сјајни су јер воле да пронађу ствари које немају сви други. Добијање та почетна два бутика било је велико, а онда смо одатле отишли ​​у шест продавница, отишли ​​смо у осам, а овог пролећа ћемо бити у 28, а затим Барнеи. Чим се Барнеиова ствар догодила, то је било као печат одобрења.

Како је настао Барнеи?

Са пуно анксиозности. Звали смо, и знате, прво смо се срели са неким сарадницима који вероватно нису имали моћ одлучивања, и заиста им се допало, али били су попут: „У реду, отићи ћемо и рећи вишим прозорима“, а онда смо коначно убацили купце, оне који су то морали да виде, и били су заиста узбуђени због тога. Заиста су се осећали као да су у поду видели простор за ову врсту производа. Све су то купили у нашим средњим потпетицама и мачјим штиклама и становима, што ми често радимо, и мислим да жене сада такође заиста траже. Радило је јако добро и продаја је била феноменална, тако да је то било заиста узбудљиво.

Гледајући уназад, шта бисте саветовали младом дизајнеру да уђе у продавницу попут Барнеис?

Рекао бих, имајте стрпљења, држите се тога. Само знајте да ће се то на крају догодити и морате наставити да покушавате и мислим да је најважније. [Али] заправо морате имати продају да бисте остали тамо, па бих рекао, учините све продајне људе својим најбољим пријатељима. Слушајте их, јер мислим да многи дизајнери чак и не разговарају са продајним људима. Ходам подовима сваке недеље. Они то заиста цене и желе да стану иза вас.

Како је изгледало покретање е-трговине?

Било је сјајно, то је најлакши део који бих рекао. Кад год добијемо ударце штампе, видимо велики промет е-трговине. Пре неки дан смо имали Блаке Ливели Инстаграм и то је било лудо, јер смо са тога добили толико наруџби са веб странице. А онда смо добили и толико е -порука од људи у иностранству. Добио сам е -поруку од некога из Аустрије, добио сам е -поруку од некога из Француске са питањем да ли шаљемо у иностранство, или се већ налазимо било где тамо.

Шта је ваш следећи корак?

По први пут ћемо почети да показујемо одмаралиште. Почећемо са излагањем у Паризу, па ћемо по први пут изаћи у европске продавце, што би требало да буде заиста узбудљиво и надамо се да ћемо се проширити на велико међународно присуство. Волео бих да добијем међународну робну кућу. Надамо се да ћемо отворити наш први бутик, што би било сјајно. Само смишљамо време за то и можемо ли прикупити новац и све. Прве сезоне смо радили велике послове у приватним трунк емисијама, посебно на Уппер Еаст Сидеу. Урадили смо лудницу на 92. и Парку, где смо у поподневним сатима продали око 60 пари ципела. Тако да се дефинитивно осећам као да имамо свог купца, само треба да пронађемо прави простор и све то. Волео бих да отворим велики број продавница.

Желите ли икада да се упустите у другу додатну опрему?

Дефинитивно. Радио сам и торбе у Ф.И.Т. и Рицхард има везу са једном од великих фабрика у Италији, па ћемо то свакако учинити кад будемо могли. Али желим да се заиста прво успоставим у области обуће и да се не ширим превише мршаво. Има га много.

Овај интервју је уређен и сажет.