Фотографија: Спенцер Платт/Гетти Имагес
Мицхаел Корс изашао је на насловне странице прошле недеље известио је аналитичар из Ведбусха да је скоро половина продавница Нордстром одлучила да престане са продајом торбице бренда због "опадања интересовања купаца" и конкуренције са Маци'с -ом због "сталног снижења" производа. Потпредседник Нордстрома Пете Нордстром оповргао је извештаје, на неки начин говорећи ВВД: „Ценимо наш однос са Мајклом Корсом и ценимо их“, и „планирамо да њихов производ носимо у одабраним продавницама и на мрежи“.
Без обзира на то да ли је Нордстром заиста почео да одбацује Корсове торбе или не, позив за четврти квартал и фискалну зараду за 2016. у среду ујутру потврдио је да у ствари има проблем са робним кућама. Извршни директор Јохн Д. Идол је рекао инвеститорима и аналитичарима да су његови северноамерички велепродајни партнери постали тако „високо промотивни“ (тј велики део својих производа на продају), Мицхаел Корс би „активно смањивао изложеност“ и „смањивао ниво залиха“ у одељењу продавнице. Образложење је да када купци стално виде производ марке на распродаји, они доживљавају марку као лошију (и мање пожељну) него што јесте. Такође приморава друге трговце на мало, укључујући и самог Мицхаела Корса, да попусти производ како би се такмичили, а то штети профитним маржама. Идол је рекао да ће, иако ће овај потез резултирати "значајним смањењем" прихода од велепродаје у наредној години, дугорочно побољшати марже профита и капитал марке.
Током позива, Идол је такође рекао да извештаји о томе да је бренд „мртав“ или да „губи своју живост“ „потпуно нису тачни“, те да партнери на велико још увек наручују његов производ. „Шаљемо двоцифрене повећања јединица; само мислимо да превише јединица излази на тржиште ", рекао је он. "Биће мање производа, већа потражња и та потражња ће бити [по] пуној цени." Бренд такође има почео да нуди ексклузивне производе у својим продавницама како би разликовао сопствену куповину од куповине одељења продавнице.
Док је неколико луксузних брендова преусмерило фокус са велепродаје на малопродају која се директно води, Идол каже да је промотивна активност робних кућа постало много горе у последњих 12 месеци - резултат пада промета у тржним центрима. Упркос паду велепродаје у Северној Америци, укупни приходи од велепродаје порасли су за 4 одсто четвртом кварталу и 6,8 одсто за годину која се завршила 2. априла на константној валутној основи, углавном захваљујући расту у Асиа.
Продаја у сопственим продавницама бренда порасла је за 22 одсто у овом кварталу, подстакнута е-трговином и отварањем нових продавница. Међутим, продаја у продавницама које су већ биле отворене најмање годину дана била је равна. Укупни приход повећан је за око 11 одсто на 4,7 милијарди долара.
У међувремену, бренд је такође откупио лиценцу у Великој Кини како би преузео контролу над својим пословањем. Иако ће то резултирати краткорочним падом прихода од лиценцирања, Идол каже да регион има потенцијал да постане предузеће од 500 милиона долара.