Еверлане каубојских чизама доводи западну одећу у доба директног потрошача

Када је Паул Хедрицк напустио посао 2014. године како би радио на Тецовасу-дигитално изворној етикети за западну одећу која је намењена директним потрошачима- са пуним радним временом, није нужно предвидео да су каубоји на путу да постану један од најважнијих утицаја моде. годинама касније. Сада, док смо стигли на циљ 2018. године, амерички дивљи запад је свуда.

Оно са чиме је почело Раф СимонсПоновно осмишљавање шиљастих овратника, челичних прстију Цалвин Клеин убрзо постао потоп у читавој индустрији. На пистама у јесен 2018. није недостајало рустичних металних појасева и боло веза; касније, за пролеће 2019., рођени и одгајани Тексашанин Брандон Маквелл ставити на а поклон држави Лоне Стар инспирисан пртљажним вратима, заједно са локалним пивом Схинер и прозирним кутијама са каубојским шеширима.

У а Комад из јуна 2018 за Фасхиониста, Алекандра Мондалек је расправљала о овој наизглед изненадној фасцинацији каубојском културом и начинима на који она корелира са тренутном америчком политичком климом. „Времена за која имамо тенденцију да видимо да се каубојска хаљина појављује у моди су времена када је и Америка ултра-патриотски или под стресом ", рекла је др Лаурел Вилсон, професорица текстила и одеће у Универзитет у Мисурију. Историјски гледано, романтизовани симбол „истинског песка и просперитета“, дивља, дивља западњачка естетика остаје уносна мрља јоргана у стилу американа.

Али за Хедрицка, каубојске чизме су такође само комад дома. Хедрицк је такође Тексашанин, рођен у Хоустону, а одрастао у Далласу. (Сада живи у Аустину, где је седиште Тецоваса.) Тецовас је настао овако: Хедрицк је живео и радио на североистоку отприлике број година, током којих је почео да носи каубојске чизме током свог свакодневног путовања од Менхетна до Гринича, САД, где је радио као консултант. Наравно, чизме није купио у Њујорку, већ се вратио кући у Тексасу. Угасила се сијалица.

„У основи сам у то време постао енциклопедија за директне потрошаче“, каже ми Хедрицк телефоном из Аустина. „Тада сам схватио да постоји неколико места у мом животу који би могли да користе бренд који је директан за потрошаче. И можда сам пронашао једну у којој ћу, конкретно, заиста уживати. "

Са овом идејом за каубојске чизме директно до потрошача, Хедрицк је успео да се ожени својим интересима предузетништва и западним дизајнерским тржиштем. Признао је да је то била прилика која је била готово превише добра да би била истинита, посебно с обзиром на величину категорије. Према Боот Барн-ов извештај С-1 за 2014. годину, западно тржиште одеће процењено је на приближно 3,0 милијарди долара у 2013. години; у међувремену, Тецовас процењује да је западно тржиште америчких чизама достигло више од 3 милијарде долара у малопродаји у САД -у.

Дакле, враћамо се на место где је овај део почео: Шест месеци након што му је пала на памет идеја, Хедрицк је напустио посао консултанта да би се преселио кући у Тексас како би се усредсредио на Тецоваса. Упркос свом тржишном знању и предузетничком духу, он је и даље оснивао компанију самостално-без традиционалне малопродаје искуство - а то је свакако дошло са изазовима, од дигиталног развоја до правних поступака и сваког угла између.

"Никада раније нисам радио у фабрикама", каже Хедрицк. "Било је потребно око годину дана за развој линије производа, што сам све сам урадио." А онда су, наравно, постојале и финансијске препреке. Он се смеје, додајући: "Исплатио сам два 401 хиљаде и потрошио сав тај новац, и накупио више дуга по кредитној картици него што желим да признам."

Један од задатака на које се Хедрицк највише фокусирао током тог развоја био је задатак који збуњује чак и најискусније предузетнике: проналажење и осигурање правих произвођача. За набавку и производњу Тецоваса, Хедрицк се не би задовољио ничим бољим - што је значило Леон, Мексико, град 230 миља северозападно од Мекицо Цитија. Хедрик Леон, такође најнасељенију општину у мексичкој држави Гуанајуато, назива „главним градом ципела Западна хемисфера, "где су додаци, јакне и, очигледно, чизме доступни националном и међународном тржишту једнако.

Током Хедрицковог првог путовања у Леон, стигао је са ПоверПоинт презентацијом и течним шпанским језиком број занатлија, укључујући најстарији непрекидно делујући погон за производњу чизама у породичној власништву у три генерације Град. Након те прве консултације, фабрика је рекла не. („Постоји ограничен скуп људи који то могу учинити најбоље што могу“, каже он. "Они су најбољи; они су на неки начин могли да бирају своје клијенте селективно. ") Хедрицк је почео да ради са другим партнером за производњу чизама пре него што је својим садашњим партнерима доказао да је Тецовас вредан улагања.

"Увек смо се бацали на ову једну породицу", каже он. „Коначно смо поново отворили разговор када смо се доказали као бренд који ће то и бити способни да расту, али мислим да им је заправо било важније наша посвећеност да будемо најбоље. "

Један од елемената којима се Хедрицк највише дивио у тим брендовима који су били директни потрошачи и којима је у почетку био опседнут била је права природа коју су повезивали са својим купцима. Транспарентност је била њен велики део, посебно када су у питању цене. У том смислу, Тецовас сите оцртава свој модел цена, који елиминише традиционалну маржу трговаца; попут Еверлане -а, његови производи приказују цену по велепродајним малопродајама поред сопствених трошкова компаније Тецовас. Његов бестселер Тхе Пенни -низак, модеран каубојски чизма са минимално украшеним вамп-ом и суптилним везивањем руку-обично би коштао 325 долара, али у Тецовасу је то 195 долара.

"Не плашимо се да причамо о томе", каже Хедрицк. „Јасно нам је зашто смо учинили све што радимо. Немамо шта да кријемо. "

Наравно, искреност гради славни снажан однос са потрошачима, који уче да имплицитно верују бренду пре него што ишта купе. За Тецоваса је, међутим, тај однос са њиховим купцима заиста симбиотски; не би могли изградити бренд - чак ни замислити - без њих.

Хедрицк је почео да гради Тецовасову базу купаца на старомодан начин, усменом предајом. Свечаним представљањем бренда 2014. године, Хедрицк је већ саставила маилинг листу од неколико хиљада. („Било је довољно да се добије нека, знате, не луда продаја, али довољно да светла остану упаљена, а онда смо могао да научи ", каже он.) У ствари, та иста усмена стратегија била је кључна како Тецовас почиње да Скала. Данас Тексас представља трећину базе корисника Тецоваса.

„Управо смо добили купца и пожурили смо“, сећа се Хедрик. „Вероватно радимо неславну страну тога, што мислим да већина људи не схвата: Научите како да се оглашавате на Фацебооку; поставили сте се на пољопривредним пијацама; идете на конференције. Научите шта је прво што људима излази из уста када виде производ, тестирате производ и упознате се први пут. И то су били прави градивни блокови за нас. "

Кад смо већ код тог купца, ко је то? Док су први талас купаца овог бренда били они који су већ били на тржишту квалитетнијих каубојских чизама по нижој цени, Хедрицк је видео да се Тецовасова потрошачка база шири.

Западно тржиште одеће можда је естетски прилично нишно, али има много ширу привлачност која живи између професионалних ранчера и љубитеља моде. Хедрицк упоређује Тецовасину савременију обућу са оном из чизме из Челсија. Али он је функционалан за свог "језгра западног потрошача", почевши од стварних радних каубоја.

"Истина је да сам заиста имао на уму оба ова краја спектра купаца приликом дизајнирања производа", каже Хедрицк. „Изузетно су удобне и када их људи носе изгледате мало више; заиста лепо изгледају; удобни су. Сви ти фактори могу довести до поверења - спремности да се истакнете. "

Хедрицк примећује да Тецовасова мушка линија има свестранију употребу, макар само зато што се каубојске чизме могу носити уз одела за панталоне, али и у најнеобичнијим ситуацијама; женска свечана одећа „није увек тако пријатељска према чизмама“, каже он, па се ти стилови носе у више животних окружења, попут концерата и барова. И венчања су велики посао за бренд.

Тецовас је такође замишљен да има одређену "филозофску" привлачност, корелирајући са горе поменутим апелима каубојске културе. (Можда је вредно напоменути да и каубој има много мрачнијих конотација, попут политички подељеног става "Америка на првом месту", тако лако израженог таквим иконичним симболом храпавости, као и проблематичнијом прошлошћу каубоја која је често документована широм америчког запада у 19. веку.)

За Хедрицка, Тецовас-ова суштина остаје таква: одећа на Западу требало би да постане универзално доступна свима који желе да учествују, а не запослена да отуђује друге.

"Када размишљамо о западњацима, не говоримо само о људима који зарађују краве за живот", каже он. „Можда сте ви особа која свакодневно јаше коње за ваш посао, или сте можда инвестициони банкар који једном годишње жели да иде на забаву са лепим пар каубојских чизама или да одело оде у родео лопта. "

Хедрицк планира да Тецовас узгаја изван својих тренутних понуда - каубојске чизме, наравно, поред мајица, прибора, а у последње време и тексаса - у веродостојно западно царство начина живота. У том смислу, скалирање је приоритет, али је важније да се компанија усредсреди на своје потрошаче како би проширила корак по корак.

"Циљ је да растемо на начин на који ће наш бренд остати најдуже", каже Хедрицк. "Имаћемо најбоље шансе да се задржимо и усрећимо купце најдуже ако се фокусирамо на њих и јасно дефинишемо своју мисију као западну."

То значи учинити више од онога што је Хедрицк урадио као мач за директне потрошаче у Гриничу у идентификовању празнина на тржишту и стратегији како их попунити. И то је заиста то, каже он.

Да ли то помаже послу сада када је мода постала све више заинтересована за Западну годину? Да и не; Хедрицк признаје да му никада није била намјера забиљежити трендове. Западна категорија постоји какву познајемо скоро 200 година и кости јој се нису промениле. Ово није први пут да је модна индустрија искористила тај резервоар за инспирацију, а неће бити ни последњи пут. Ако све буде ишло по плану, Тецовас ће бити ту следећи пут када се одећа са Запада врати у тренд зеитгеист.

„Дефинитивно смо приметили да све више људи говори о западној одећи. Али у исто време, исто толико смо фокусирани на људе који су одувек били заинтересовани за нас. А ако се обратимо и једном и другом, испунили смо своју мисију ", каже Хедрицк. "Што више људи прича о западњаштву, срећнији смо."

Напомена: Ова прича је ажурирана из оригиналне верзије тако да укључује ажуриране податке о величини тржишта из компаније Тецовас.

Фотографија почетне странице: Џејми унутра Поноћни ној, 355 долара. Фотографија: Љубазношћу Тецоваса

Пријавите се за наш дневни билтен и свакодневно примајте најновије вести из индустрије у пријемно сандуче.