Прошле године дошло је до великог прилива нових технолошких стартупа усмерених на моду. Са раним успехом пионира попут Гилт Гроупе и Идеели, индустрија која је обично споро прихваћала нову технологију, створила је растућа заједница сајтова е-трговине који мењају игре, мобилних апликација и друштвених мрежа и открића платформе. И без недостатка нових идеја или интересовања финансијских подржавалаца, овај прилив не показује знаке успоравања у 2012.-и мислимо да је то веома узбудљиво.
С обзиром да се нови старт-упи појављују скоро свакодневно, кренули смо да откријемо који од њих то раде како треба, како се сви финансирају и шта 2012. носи за модно-технолошки бизнис.
У најновијим вестима, Фаб.цом (дизајнерска веб локација за куповину) стечена Фасхионстаке, покретање е-трговине/микрофинансирања о коме смо писали неколико пута. Фаб.цом је једна од највећих прича о успеху међу покретачима е -трговине. И док је мода била релативно нов додатак њиховом инвентару, била је изузетно добро прихваћена. Суоснивач Брадфорд Схеллхаммер, који је случајно дипломирао модни дизајн из Парсонса, рекао нам је „Задржали смо испробавајући ствари које су промениле више моде, а мање дизајн ентеријера и наишао је на огромно успеси. Осим тога, накит је наша друга категорија, па нам је само дало више самопоуздања да је мода велика ствар. ”
Доводећи Фасхионстаке у своје окриље (његови оснивачи су сада Фабови модни купци), објаснио је, „Њихова мисија била је потпуно иста ствар, учинити моду демократском, пронаћи ове дизајнере у настајању који немају платформу и помоћи им да своју робу унесу у људе руке. Искрено, недостајало им је да имају публику. Дакле, оно што смо сада урадили је заиста брак њих двоје; изградили смо ову заиста широку публику и они имају овај веома дубок ролодекс дизајнера који желе да продају своје производе. "
Неколико ствари утиче на то што покретање модне технологије чини одрживим. Мацала Вригхт, етаблирани консултант за модне брендове, оснивач ФасхионаблиМаркетинг. Ја и Масхабле сарадник, каже да су кључ успеха за покретање модне технологије интуитивност технологија, способност сазревања и промене како се мења начин на који људи користе технологију и фокус на мање ствари боље. „Проблем са многим стартуповима тренутно је то што имају 5-8 компоненти“, рекла је она. "Морају добро да ураде око 1-3 ствари." Она наводи Поливоре као пример стартупа који једну ствар чини добро. И Посе, јер се посебно фокусира на моду, чак и ако је слична Инстаграму.
То је још један проблем: издвајања. Део разлога што постоји огроман број стартупова које треба уклонити је то што многи од њих раде у суштини исту ствар. За сваки Пинтерест постоји Свппли; за сваки Варби Паркер постоји Меззмер. Па имају ли ова издвајања шансе? "У основи, многи спин-офф-ови нису били они који остају ту", рекао је Вригхт. Међутим, они који могу побољшати модел чији се зачетник споро прилагођава могу имати шансе. „Ако не сазре и не промене начин на који су корисници интернета постали софистициранији у свом друштвеном понашању откриће да им промет опада и може их заменити неко други. " Идентитет бренда је такође веома важно.
Схеллхаммер инсистира да је најважнији фактор у успешном покретању е -трговине изградња публике. „Оно што је [Фасхионстаке] доказао је да није важно каква је ваша курација; није важно шта представљате; нећете ништа продати ако на листи нема људи којима бисте то продали. "
Фаб је ту публику открио на два начина: прво, чинећи све што је на њиховој веб локацији изузетно једноставним за дељење путем друштвених медија. И друго, кроз природу производа које продају. "Људи који пронађу нешто заиста кул-говоре свима које знају о томе", каже Схеллхаммер. "Од два милиона људи на нашој листи, половина њих је путем друштвених мрежа-што значи да је милион људи позвао други члан."
Од многих стартупова који су покренути у последњих неколико година, неки постају све већи, док други почињу да имају потешкоћа, док су други потпуно нестали са нашег и нашег Интернета свест. Неки од успешних у последње време само добијају новац. На пример, Фаб.цом је управо прикупио 40 милиона долара у свом другом кругу финансирања. Поливоре је управо прикупио 14 милиона долара. Рент Рунваи прикупио је огромних 15 милиона долара раније ове године. Мода Операнди прикупио 10 милиона долара раније ове године и био је на мало хире хватање. Мушко место за е -трговину Бонобос управо је прикупило 8 милиона долара са циљем од 15. Посе управо прикупио 3 милиона и додао и Андроид апликацију. И то је само неколико примера.
Па одакле долази овај новац и како и зашто ти стари богаташи који вероватно мало знају о моди проналазе ове модне предузетнике?
Један начин је кроз Фасхинвест, трогодишња компанија која делује као ресурс за повезивање модних предузетника са инвеститорима. Компанију су основали Карен Гриффитх Грига и Давид Фресцхман, који заједно имају више од 25 година искуства у свету инвестиција и схватили да таквог пута није било. Разговарали смо са Паулом Фиоравантијем, директором операција у Фасхинвесту, који нам је рекао да сваки пут добија е -пошту дан од предузетника који говоре о својим компанијама-као и инвеститора који желе да знају шта је у питању тамо.
Што се тиче онога што инвеститори траже у покретању, рекао је: „Траже понуду вредности коју им компанија нуди-ако је то вредан улазак у тржиште са ограниченим препрекама за улазак са малом конкуренцијом и оно што многи људи воле да називају „посебним сосом“ или „тајним сосом“ компаније-то разликовање фактор. "
Наравно, добра идеја има малу вредност без плана, искусног тима, а можда и мале помоћи Фасхинвеста. „Инвеститори неће улагати у концепт; желе да се увере да су ствари на месту и да су њихове инвестиције здраве “, рекао је Фиораванти.
Такође, инвеститори и модни предузетници-који обично долазе из различитих светова-могу бити незгодни да се разумеју. „С модом је тешко јер је тако креативна и креативци имају тенденцију да кажу:„ Знате, ово ће успети и само ми верујте; ово је сјајна идеја; ово је нешто што моди треба “, рекао је Фиораванти. "То заиста не функционише са инвеститорима." Затим, имате инвеститоре који нису нужно у складу са интересима младих од 18 до 35 година којима циљају ова нова предузећа. „То је један од кључних елемената које конкретно доносим у компанију, а то је да заиста покушавам да будем та веза и да кажем:„ Ово је одлична идеја. “
Износ новца који стартуп може прикупити зависи од тога у којој се фази налази. Потпуно ново покретање обично ће за покретање компанија добити мању инвестицију од 250.000 до милион долара. Према Фиоравантију, ово су биле најпопуларније врсте улагања у последње време.
Према искуству Фаба Јасон Голдберг и Брадфорд Схеллхаммер, стицање капитала у првом кругу било је прилично лако. „Чак и пре него што смо лансирали, на врата су нам лупали људи који су желели да нам дају милионе долара“, рекао је Схеллхаммер. Голдбергово претходно искуство као серијског предузетника била је једна предност. „Људи су склонији да изађу на састанак и напишу чек људима који су се доказали у прошлости, тако да је његов врсте успешних прича су нам заиста помогле. ” Такође су се потрудили да „убеде људе да ћемо се усрати Готово."
Схеллхаммер инсистира да није нужно толико тешко са инвеститорима који се утркују да ухвате следећу велику ствар. „Ако радите нешто занимљиво у технолошком простору, велика је вероватноћа да ће вас неко назвати.“
Према Фиоравантију, инвеститори су посебно жељни улагања у веб локације за е -трговину. У ствари, износи улагања за компаније за е -трговину су се удвостручили од 2010. до 2011. године. Зашто? „Количина продаје представљена путем е -трговине у моди је заиста само 9%, тако да оставља тако огромну маржу. То је једна ствар која је заиста привлачна за инвеститоре то што могу да уђу у простор који је широм отворен и има огромне могућности у смислу остваривања прихода и зараде. "
У децембру, када је Фаб почео да руши рекорде продаје, прикупили су још 40 милиона долара. "Када успете, заиста је лако прикупити новац." Вригхт, који је опсежно проучавао ову тему, каже да сте само ви видећемо вишемилионска улагања у етаблиране компаније са довољно корисника и јединствених ствари које се могу проценити направљен. „Тако да се за неколико година могу продати. Зато можете видети људе који улажу у модне стартупе. "
Оно што недвосмислено знамо је да замах који модни стартупи имају-а овај феномен моде, технологије и финансија који се спаја-неће успорити у 2012. години. Постоји неколико нових компанија спремних да нападну наш свакодневни живот и промене начин на који доживљавамо моду. Пратите нашу листу оних које можете погледати.