Торба Бирдие из линије Цамерон Стреет на јесенској презентацији Кате Спаде 2016. године. Фотографија: Имактрее
Док Кате Спаде Нев Иорк када је нето продаја порасла за 13,7 одсто на 320 милиона долара у три месеца која су завршила 2. јула, квартал није испунио очекивања директора бренда, који су и даље чврсто усредсређени на постизање циља да Кате Спаде претворе у 4 милијарде долара пословно. Смањила је планирану укупну годишњу продају са најмање 1,385 милијарди долара на 1,370 милијарди долара. У 2015. компанија је достигла 1,243 милијарде долара нето продаје.
На позиву о заради у среду, извршни директор Цраиг Леавитт и извршни директор Георге Царрара навели су неколико фактора који су узроковали проблеме. Успоравање туристичке активности, као што је дословно увек, утицало је на крајњи резултат, као и стратегија Кате Спаде да понуди ређу и мање интензивну продају. Купци који су навикли да искористе промоције бренда чекали су веће попусте и на крају су куповали мање када се та продаја није догодила. Леавитт је нагласио важност проширења броја купаца који су вољни куповати по пуној цијени, за коју је рекао да се повећала током тромјесечја. Али да би се прилагодила током остатка године, Кате Спаде ће понудити више фласх продаја него што је првобитно планирала, и више него што је понудила 2015. То неће бити продаја у целој продавници, већ специфична за одређене категорије. И даље ће бити за трећину ређи него у врхунским промотивним годинама.
Још једно штуцање у другој четвртини резултат је не довољно инвентар. Компанија је полако постепено укидала своју линију торби у улици Цедар Стреет како би била замењена линијом Цамерон Стреет, и није очекивала да ће купци на ово друго одговорити тако позитивно и тако брзо. Популарни стилови су се распродали и нису се надопуњавали довољно брзо, иако је Леавитт рекао да то неће бити проблем до краја 2016. јер бренд даје предност и проширује линију Цамерон. Позитиван одговор је такође добра вест за Кате Спаде јер је просечна цена торбе већа од цене линије Цедар Стреет.
Компанија је такође повећала продају својих најскупљих торби - Мадисон колекције, по цени од 350 долара или више. Поред проширења те понуде, Кате Спаде планира да прати тренд персонализације и прошири монограмирање и понуди заменљиве каишеве за одабране торбе.
У међувремену, продаја е-трговине Кате Спаде престала је расти једнако брзо као у првом тромјесечју године, јер су се укупни налози смањили и стопе конверзије смањиле. Планира се улагање у испоруку аутоматизацијом и проширењем испоруке истог дана до почетка 2017.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.