Пхил Вонг и Бриан Јеонг, суоснивачи Хавтхорне-а. Фотографија: Хавтхорне
„Пхил је рекао:„ То мирише страва. ' То је овај бели чај, цитруси, бамбус ", смеје се Бриан Јеонг, суоснивач компаније Хавтхорне. "Само ова два брата." Он, заједно са пријатељем из детињства и пословним партнером Пхилом Вонгом, понављали су богојављење тренутак када су одлучили да уздрмају устаљени и прилично статичан - до сада - луксузни мушки мирис тржишту. Покренут прошле године, бренд е-трговине намењен потрошачима омогућава корисницима да кроје два мириса, за Ворк анд Плаи, путем генијално забавног биометријског онлине квиза. (А мириси ће момцима вратити само 100 долара.)
"Броинг оут", додаје колега суоснивач Вонг, не прескачући ни тренутак, о томе како су се њих двоје повезали преко дивних нота Бамбоо Хармони би Килиан, коју је Јеонг добио пре две године од своје девојке. „Мирисао си сјајно, брате. "
Двојица 27-годишњака су „браћа“ од 12-годишњих ученика основне школе Хунтер Цоллеге (тј. заиста паметна деца) проводећи викенде (и повремено прескачући часове) да прегледају Стусси, Супреме и Реед Спаце Центар града. Без напора рифују напред -назад мирисним народним језиком ("водени и цитрусни", "слатки" ароматично дрво “) и имају тенденцију да међусобно довршавају реченице са тим хладним, брзометним клинцем из Њујорка зезање. Обојица очигледно имају смисла за предузетништво. Одмах по завршетку средње школе, са Јеонгом пословни мозак и Вонг креативност - динамика која се наставља са Хавтхорнеом - започели су уличну линију која је завршила продајом на полицама оних продавница које су посетили клинци. Након факултета, Јеонг је пререзао зубе у управљању пројектима е-трговине за Бостон Цонсултинг Гроуп, док је Вонг наставио своју модну каријеру и тренутно је креативац у Хоод Би Аир.
Након што су схватили да нико од њих није хтео да плати 260 долара за мирис, колико год биле примамљиве, њих двојица су кренули у браинсторминг и истраживање, те открили пословну прилику. "Искуство куповине мириса за момке данас је у основи прекинуто", каже Јеонг. Мушкарци обично носе поклоњене колоњске воде или једноставно кооптирају Армани Ацкуа ди Гио или Поло Спорт који је носио тата. (Јеонгова прва колоњска вода била је, у ствари, Поло Спорт, а Вонгова је била "вероватно" стари зачин.)
„Момци не купују сами за себе“, објашњава он. „Не иду у Сефору. Не иду у робне куће. Не желе да пробају гомилу узорака. Они само желе да обуку нешто што добро мирише и желе да сви људи кажу: 'Добро миришеш.' '
Сваки сет долази у елегантној црној кутији са персонализованом нотом, испуњеним упитником и два мириса: Ворк анд Плаи. Фотографија: Хавтхорне
Након опсежног истраживања и неколико бета рунди, њих двоје су усавршили мушки мирисни концепт, чији је циљ „млади, модерни, запослени миленијумски мушкарци“ који савршено користи вештине и таленте обоје оснивачи. Да би скројио идеалне мирисе за Ворк анд Плаи, купац (или давалац поклона) одговара на скуп „утемељених“, освежавајуће забавно и најважније брзо питања, попут радног окружења (старт-уп или корпоративно?), ваше исхране („пуно меса“), пића по избору (пиво, вино, коктели или виски?). Одговори омогућавају Јеонг -овом власничком алгоритму да детаљно анализира и одреди савршену комбинацију букета. Одређена кључна питања, на пример шта врста смеђег пића, додатно сузите фокус на жељене ноте мириса.
„Идемо дубље јер смо открили да има бурбона, има ражи и има вискија“, узбуђено објашњава Јеонг. „Нашли смо људе који воле бурбон уживају у слађим шумама. Људи који воле раж заиста воле сушније и зачињеније дрво јер у ражи има зачина. "Алгоритам тренутно је брушен на "92 посто погођених погодака", с прилично импресивном стопом поврата на само 3 проценат. (Поврат и замена су бесплатни.)
Корисничко искуство и интерфејс за е-трговину у Хавтхорнеу такође су визуелно модерни-али само модерни довољно. "Укусно неутрално", каже Вонг, који је дизајнирао узвишену и потцењено мушку естетику веб странице, паковање производа и садржај на Инстаграму, који сви имају за циљ добродошлицу (и застрашивање) циљу публика. "То није превише загушено ни предуго-ни минимално-па мислим да се многи људи идентификују с тим. Само тамно, чисто и осећа се самоуверено. "
Вонг-ов дизајнерски рад са радикално омиљеном модом Схане Оливер Хоод Би Аир такође му је помогло да се припреми за позиционирање и успостављање Хавтхорнеових порука за пробој на аспиративно тржиште мириса. "Само познавање те марке иде много даље од стварног производа", објашњава он. "То доноси причу о бренду, визуелни идентитет, причу о стилу живота."
Јеонг и Вонг. Откриће: Можда бих се заљубио у њих обоје. Фотографија: Хавтхорне
Њих двојица су убедљиво продали причу о Хавтхорнеу Гиваудану, једном од највећих светских мириса произвођачи одговорни за култне мирисе, попут Пацо Рабанне 1 Миллион, Јеан Паул Гаултиер Ле Мале и Диор Ј'Адоре. Када су њих двојица представили своју идеју из "скромне" и "аутсајдерске" перспективе, извршитељи Гиваудана били су толико импресионирани њиховим револуционарним концептом да су им доделили три њихова најбоља "носа"-Оливиер Гиллотин (Баленциага Цристобал), Родриго Флорес-Роук (Цлиникуе Хаппи) и "надолазећа звезда" Куентин Бисцх-на пројекат.
„Ми то зовемо„ модерни класици “, каже Јеонг о готовим производима. "Желимо да направимо ове класичне мирисе за наше генерација, а не генерација нашег оца. "
Хавтхорне такође има за циљ да промени америчку мушку перцепцију према ношењу мириса за ситуације које нису састанци, венчања и друге посебне прилике. "Није у културној норми [да мушкарци] носе мирисе, а добар мирис би требао бити редовна ствар, зар не?" - пита Јеонг. „Желели смо да кажемо момцима да је у реду носити мирис на посао. Један од мојих омиљених мириса је Том Форд Тобаццо Ванилле, али не желите да га носите на послу. То је јако. То има сјајно, огроман радијус. "Отуда опција" свежијег и оштријег упаљача "за канцеларију, али одговарајућа за релевантно радно окружење особе, према упитнику, наравно.
И није само хи-тецх, алгоритамски вођен, директан потрошачу-и куповини на основу вере, а не физички узорак-модел који чини Хавтхорне-а свежим, иновативним придошлицом. Индустрија мушких парфема традиционално се сматра као прилично бијела, европско насељена мушкарцима. А Јеонг и Вонг, који су оба азијског порекла, не уносе само разноликост у просторије за састанке и састанке инвеститора.
"То је увек била једна од наших директних мисија која је учинила [Хавтхорне] приступачним за све", објашњава Вонг. Он се позива на недавни Хавтхорнеов видео спот о комерцијалном начину живота у којем играју три етнички и креативно различита утицајна лица на њујоршкој сцени: модел, стилиста и креативац из Кинфолка Јохн Ерицк Рамос, фотограф (и син ресторатера Кеитха) Харри МцНалли и Џејмс "ЈПатт"Паттерсон из ЕДМ ДЈ дуета, Тхе Кноцкс. (Видео изнад.)
"Постарали смо се да заиста прикажемо ова три веома различита лика", додаје Вонг. "Они су и даље ови приступачни момци, али више амбициозни људи који постоје у граду. Желимо показати да наш купац заиста утјеловљује све. То је амбициозно, али је ипак оствариво. "
Желите више Фасхиониста? Пријавите се за наш дневни билтен и јавите нам се директно у инбок.