Варби Паркер је у великој мери заслужан за ометање наочаре тржиште, које се није много променило од када су наочаре први пут почеле да се производе у великим количинама и дистрибуирале трговцима на мало 1960 -их. И док је та компанија инспирисала потпуно нови усев приступачних марки наочара које су изворне на мрежи и које су намењене потрошачима, начин на који етаблирани модни брендови стварају своје свој оптичке и наочаре за сунце остају углавном непромењене. Око пет компанија поседује лиценце за производњу и дистрибуцију за скоро сваки велики, светски бренд за који сте чули, а који носи брендиране наочаре. Највећи власник лиценце је Лукоттица, који у потпуности контролише пословање са наочарима свих, од Цханел -а до Персола до Сеарса и био је критикован због монополизације тржишта и наплаћивања високих надокнада за наочаре које су релативно јефтине производити.
Постоји неколико алтернатива за компаније које су премале да потпишу уговоре о лиценцирању са глобалном компанијом попут Лукоттице, а немају ресурсе или везе за самосталну производњу и дистрибуцију и/или не желе да препусте сву контролу над производом који носи њихово име потпуно одвојеном ентитета. Унесите Епоним.
Епоним је 2010. године покренуо Андрев Липовски, бивши финансијски аналитичар, а циљ му је бити нови, модернији и колаборативна алтернатива Лукоттици, као и могућност преласка на брендове којих је мало више ниша. Компанија је добро започела: била је одговорна за лансирање компаније Стевен Алан Оптицал, за коју нам је њујоршки трговац рекао да је постала "значајан покретач раста". Осим е-трговине, сада постоје четири лиценциране продавнице Стевен Алан Оптицал у Њујорку. „Наш купац је тражио промишљену линију наочара која је била без напора и ванвременска-кључни елементи бренда Стевен Алан“, каже Алан путем е-поште. „Епоним има колаборативни приступ нашем партнерству које је заиста ново у простору за лиценцирање партнерства. Пошто продају директно нашим купцима, они су заинтересовани само за стварање производа који одговара мојој визији и разговара са купцем Стевена Алана. "
Епонимов интерни тим од 30 људи брине о производњи, корисничком сервису, е-трговини, другој малопродајној и позадинској структури и ко-тржиштима са брендом, за које не постоји финансијски ризик. За разлику од горе поменутих компанија, сарађује са брендовима на креативним одлукама и одређивању цена и продаје наочаре директно потрошачима бренда путем е-трговине (и цигле и малтера у Алановом случају). "Они имају алате и системе за покретање сјајног искуства е-трговине са белом етикетом посвећеног наочарама које је у складу са нашим брендом", рекао је Алан путем е-поште. "Ово помаже у проширењу видљивости бренда Стевен Алан широм земље."
Са Стевеном Аланом као мерило одрживости Епонима, компанија за наочаре управо је потписала деветогодишњи уговор о лиценцирању са Алице + Оливијом и дугорочни уговор са Јасоном Вуом, кога је намамљен од свог бившег носиоца лиценце за наочаре Модо (својеврсни конкурент из Њујорка, који је лансиран 1990. и има лиценце за Дерек Лам и 7 Фор Алл Манкинд, према веб сајт). Епоним планира да ове године објави још три дизајнерска уговора. Након ових најава, разговарали смо са Липовским о томе како је започео компанију без искуства у погледу наочара, свом занимљивом приступу малопродаји и шта следи.
Шта вас је инспирисало да започнете Епоним?
Одмах по завршетку школе, био сам финансијски аналитичар и напустио сам тај посао у време финансијске кризе око 2009. А један од оца мог пријатеља био је оптометрист и отишао сам на ову велику изложбу у центар Јавитз под називом Висион Екпо Еаст, која је велики трговачки сајам. Лукоттица је тамо, Сафило је тамо, Марцхон, Марцолин - и ово ми је било први пут да се излажем наочарима и [помислио сам], вов ово је огромно. Искра [се догодила] када сам ушао у свој ормар схватио сам да од свих мојих омиљених марки ниједан од њих није производио наочаре: Стевен Алан, Раг & Боне, А.П.Ц., Нике, Јацк Спаде. Истражио сам и открио да Лукоттица производи све наочаре за све брендове вредне милијарду долара, па сам погледао организацију модног простора. Брендови е-трговине су мањи, служе нишој публици, па зашто није било некога ко уместо њих ради наочаре?
Фотографија: Епоним
Како сте почели, а да немате позадину наочара?
Знали смо да ћемо пре него што приђемо било којој од ових марки за израду наочара, то морати сами да откријемо. Тако смо започели посао у Брооклин Флеа са сопственим брендом [названим Цлассиц Спецс] као начин да схватимо како направити наочаре, како их продати, привући купце и добити њихове повратне информације. То смо радили можда годину или две године и било је сјајно јер смо ишли суботом и недељом и имали бисмо 16 до 20 сати повратних информација од купаца сваке недеље. Онда ме је један од мојих пријатеља упознао са Стевеном [Алан] и ја сам ручао са Стевеном и рекао сам: „Хеј Стевен, ово смо радили до сада и Велики сам обожаватељ вашег бренда и заиста бих волео да вам направим наочаре ", а Стивен је рекао," Желео сам да направим наочаре већ дуже време, али нисам могао јер компаније које се налазе у простору за наочаре не желе да раде са компанијама моје величине, и хајде да то учинимо. "Стевен је репутацију присталице многих, много различитих предузећа и дизајнера и рекао је да када сам га први пут срео, што је потпуно покварило ја. Мислио сам да ће сви остали с којима ћу отићи разговарати, сви ће рећи да када сам их први пут срео.
Како сте схватили како заправо направити наочаре?
Отишли бисмо у Италију где смо ацетат набавили у 150 година старој фабрици која је била прва фабрика у којој је направите синтетичку алтернативу корњачевини - па су пре ових момака људи убијали корњаче наочаре. Немају више. Наочаре се заправо производе у Кини, Јапану или Италији, у зависности од цене и дизајнера. Почели смо у Кини и то је подразумевало одлазак у све фабрике и обилазак њих. Само бисмо купили карту у једном правцу за Хонг Конг и шетали тамошњим улицама. Када почињете, не жели много људи да разговара са вама јер имате питања, а вероватно не желите имали тону количине и било је [отприлике], на страни производње, придобијање оних партнера који заиста верују у вас. Након што смо покренули Стевена Алана, унајмили смо кључеве, њено име је Кристен. У наочарима је 15 година, па је са другим власником лиценце направила наочаре за Пхиллипа Лима, Дерека Лам, Осцар де ла Рента [и] Јасон Ву. Она је креативни директор и води наш тим дизајнера.
Фотографија: Епоним
Како схватате цену?
Обично се оно што се дешава у наочарима дешава, јер има толико посредника, све наочаре постају скупе. С нашим директним моделом имамо избор да га поскупимо или уско повежемо са основним производом марке. За Стевена, на пример, његове наочаре су 195 долара и то укључује сочива на рецепт. Везали смо то за један од његових основних производа, а то је кошуља. Наше размишљање је да ће људи који купују мајице видети на тоне наочара.
Зависи од бренда и начина на који га желе позиционирати. Не долазимо са ценама на уму; сарађујемо са брендом на његовом стварању. Већина корисника лиценце жели производ за своје купце, који често нису исти купци као бренд, па понекад долази до неслагања у погледу цена. Будући да продајемо директно купцима брендова, морамо бити заиста блиско повезани са брендом.
Како сте приступили већем броју брендова?
Пре свега, морали смо да изградимо заиста сјајан посао са Стевеном Аланом и да докажемо да је био успешан. Стекли смо много пријатеља у индустрији и људи који подржавају оно што радимо и како то радимо, а ти људи су нас упознали. Јасон -ови инвеститори у Интерлуке -у, на пример. Пријатељи, инвеститори, саветници који су нам помогли.
Да ли ови брендови већ размишљају о лансирању наочара?
Размишљали су о томе, али модел и понуда било које компаније која је желела да сарађује са њима није била усклађена са оним што је бренд био или жели да буде. Многи од ових брендова размишљају о будућности и о томе шта ће њихови брендови бити за пет година, и сматрали су да ће им то што радимо помоћи да то убрзају.
За Јасона је већ имао другу дозволу за наочаре и није био задовољан тим играчем и они су то одлучили партнер са нама уместо са тим играчем, па сам поносан што смо, чак и рано у животу, морали да победимо једног актуелни.
Један од ваших великих фактора разликовања од других компанија за наочаре је то што креирате платформу за е-трговину за директну продају потрошачима, али радите и на велико?
На велепродају гледамо као на маркетинг, а не као на начин да изградимо велики посао са високим маржама. Повезивање са великим трговцима на мало посматрамо као начин да купци сазнају за наш производ. Да бисмо били успешни, потребно нам је само 10 или 20 или 30 одсто њиховог пословања да буду велепродаја, а не 100 одсто као и сви други.
Разлог зашто толико волимо дигиталну технологију је повратна спрега толико брза да активно трошимо новац за изградњу пословања бренда на веб локацији коју водимо за њих. То значи да ако нешто функционише, сутра можемо то удвостручити.
Где видите да бренд иде у наредних пет до 10 година?
Потписујемо неке од најбољих партнера на свету и то је нешто заиста узбудљиво. Желимо да постанемо алтернатива Лукоттици за невероватне брендове. Сваки дан се будим размишљајући о томе.
Овај интервју је уређен и сажет ради сажетости и јасноће.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.