Како јој је породична пчеларска традиција Негин Мирсалехи помогла да постане глобални утицај и лепотица Могул

У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.

Са 4,7 милиона пратилаца на Инстаграму, скоро 250.000 претплатника на ИоуТубе -у и једно место Форбес'с Европска 2018 30 листа испод 30 година -да не помињемо многа уносна партнерства у области моде и лепоте и сопствену козметичку компанију која се сама финансира-каријера Негина Мирсалехија је она ка којој би тежио сваки утицај.

Њен бренд за негу косе, Гисоу, који је основала са дечком Мауритсом Стиббом 2015. године, донео је прошле године 3 милиона долара продаје. Радећи са Киехл'с, Револве, Томми Хилфигер, Диор, Вицториа'с Сецрет и Цартиер, она зарађује 20.000 долара за сваку спонзорисану објаву на Инстаграму, према Форбес. Њен пас, Мосеи, има 55,8 хиљада његових следбеника на Инстаграму. (И с правом. Он је диван.) По индустријским стандардима, она је лако једна од најтраженијих утицајних особа нашег времена. А све је почело пчеларством. Да, пчеларство.

Одгајан (и још увек настањен) у Холандији, Мирсалехи потиче из пчеларске породице која потиче из шест генерација, и није дозволила да та породична традиција падне на крај, чак ни са успоном њене утицајне каријере у последњих пет године. У ствари, она је укључена у ту историју како би изградила везу са својим следбеницима и осмислила свој бренд. Гисоу црпи састојке из пчелињих вртова свог оца - укључујући мед и прополис - и њу мајстори фризера мајчински рецепти за негу косе, са нагласком на употреби што више природних састојака могуће.

Након што је дипломирала пословну администрацију и магистрирала маркетинг, Мирсалехи је почела да блогира и објављује на друштвеним мрежама свој лични стил. „Покренула сам своју Инстаграм страницу јер ми је то препоручила моја пријатељица“, рекла ми је телефоном из Холандије. „Тада сам рекао:„ Зашто ми треба Инстаграм? Већ имам Фацебоок. '" 

Пет година касније, Мирсалехи је створио невероватно успешан пут у каријери као инфлуенцер, предузетник и блогер - идеалан начин, не сумња, да комбинује своје пословне и маркетиншке дипломе са страшћу према моди и лепоти, а да ипак пронађе начин да се уклопи пчеларство. Састао сам се са Мирсалехи да бих сазнао о њеној пословној филозофији, како проналази равнотежу међу собом њене бројне пројекте и зашто је одбила уговор од 800.000 долара са великом козметичком компанијом да би је покренула свој. Читајте даље за истакнуте ставке.

Одрастајући у Амстердаму, да ли сте одувек били заинтересовани за лепоту и моду?

Мислим да сам одувек знао да ме то интересује, а нарочито у средњој школи и током универзитетског периода све сам то више почео да препознајем. За мене је увек било тешко јер сам волео и корпоративни свет; нисам заиста хтео да урадим ту једну ствар. Дипломирао сам пословну администрацију и магистрирао маркетинг само зато што је још увек био широк и могао сам да идем на неколико начина. Мене су занимали мода и лепота, али не на начин да пратим модни курс [у школи].

Дакле, видели сте то више као хоби или интересовање, а не као потенцијални пут у каријери?

Мислим да сам знао да у моди постоје [професионалне] ствари, попут стилиста. Али мислим да ми постојећи послови у моди нису били толико привлачни.

У ком тренутку сте одлучили да се упустите у блогање и започнете своје друштвене садржаје?

Било је то отприлике у време када сам писао своју тезу, тако да је то била последња фаза студија. Заправо, тада сам открио Инстаграм и тада сам открио феномен блогера. Тек тада сам почео да истражујем шта блогери раде и како зарађују свој новац. То је било током мојих теза које сам некако истраживао.

Шта вас је прво инспирисало да то учините?

То је била мала случајност. Покренуо сам своју Инстаграм страницу јер ми је то препоручио мој пријатељ. Тада сам рекао: 'Зашто ми треба Инстаграм? Већ имам Фацебоок. ' Рекла је: 'Забавно је и можеш поделити своју одећу.' Направио сам профил, а онда када сам сазнао шта блогери заиста раде, био сам: „Ох, то је како могу спојити своју страст према моди и лепоти, али и према изградњи посла. ' Тада сам почео да повећавам број следбеника на Инстаграму.

Како сте прво схватили шта ће бити ваш такозвани "бренд"?

Морао сам да схватим какав блогер желим да будем. Било је блогера који су се фокусирали на моду или лепоту, или блогера који су били активни у Холандији и блогере који су били активни на међународном нивоу, па сам морао донијети све те одлуке да видим каквог блогера желим бити. У почетку сам се бавио више модним стварима и увек сам знао да желим да имам међународни домет, па сам се на то фокусирао. Усредсредио сам се на објављивање различитих врста одеће како бих поделио своју страст према томе и повећао своје следбенике.

Када сте почели да сарађујете са брендовима и како сте одлучили са ким желите да радите?

То је била врло природна ствар. Мислим да је прва компанија која ми је послала е -поруку била веб страница из ЛА -а у власништву две сестре. Тада нису постојале посебне смернице. Све смо морали сами да схватимо. Било је доста комуникације са маркама и мањим продавницама, а затим и већим маркама. Доста је комуницирања, размишљања о томе који су циљеви и задаци, шта одговара мени, као и бренду. Почели смо много да причамо о тим стварима и тако смо нашли пут.

Желим да разговарам мало више о вашем садржају. Можете ли ми рећи о томе како сте успели да се уверите да је ваш глас доследан у свим вашим постовима и видео записима?

Садржај се у последњих пет година откако сам почео доста променио. У почетку је то био више блог и Инстаграм страница инспириран модом, али сада је то више о свему; то је више поглед од 360 степени. Моји следбеници не желе само да знају шта носим. Желе да знају које козметичке производе користим, где путујем, какве хотеле преферирам, за шта се залажем у животу, да ли ценим образовање, шта мислим о природи.

То је много личније у односу на почетак, и зато сам и почео да радим ИоуТубе, претпостављам однос са следбеницима је само све важнији у поређењу са, можда, количином следбеници. Посебно током прошле године, почео сам да се фокусирам на јачање тог односа између мојих следбеника и мене, у поређењу са фокусом само на повећање броја следбеника.

Којим постовима и садржајем сматрате да су ваши следбеници највише ангажовани?

Увек кажем што личније, то боље. Али, наравно, питање је колико желите да будете лични; колико желите да поделите? За мене, оно што примећујем је да људи заиста воле да виде све што се тиче мене и мог партнера, нашег пословања, наших паса и наших животних навика, попут хране и фитнеса, у комбинацији са модом и лепоте. Воле да виде по мало свега.

А онда сте, на крају, основали своју компанију за негу косе, Гисоу. Како сте се одлучили за то и зашто?

То је било нешто што ми је увек било на уму, али никада нисам знао колико су људи заинтересовани за моју косу и за причу о мојој историји пчеларства са мојом породицом. Једном сам објавио нешто о боравку у пчелињем врту и људи су желели да знају много више о томе и о мојим ритуалима за косу, па је то био врло логичан корак да започнем Гисоу.

Како уравнотежујете вођење сопственог бренда лепоте, а истовремено радите са другим брендовима на стварању садржаја?

У почетку смо били само ја и мој партнер Мауритс, а равнотежа је била тешка. Све је било заиста ново и морали смо све поставити. Било је потребно скоро две године да се све постави пре него што смо лансирали наш први производ. Било је пуно посла - путовали смо ради посла, али смо у исто време покретали нашу компанију.

Сада је, наравно, другачије. Равнотежа је већа јер имамо сјајан тим у Амстердаму. Мауритс се више фокусира на Гисоу, отприлике 90 посто времена, а ја то радим као 50/50, и то је савршено јер кад смо у Амстердаму се могу више фокусирати на Гисоу, а када путујемо, могу се више усредсредити на креирање садржаја и бренда партнерства.

Чини се да сте врло рано ушли у тренд који се сада све више дешава, посебно у лепоти, где утицајни људи преузимају власништво уместо да сарађују. Како је покретање сопствене компаније променило ствари за вас?

То је страст, наравно, и то је нешто што сам хтео да поделим са својим следбеницима. Волим да делим о чему се ради у мојој породици, колико су пчеле важне и колико имам страст према њима. Али истовремено, мислим да блогери желе некако створити више властитог простора у којем смо мање овисни о оглашивачима или брендовима.

Посебно када размишљате о дугорочном плану-а то данас раде утицајни људи-мислим да тек почињемо више да ценимо сопствену моћ и да постајемо све независнији.

Мислите ли да ће ово бити нешто што ћемо у будућности видети више од утицајних људи?

Да, стално то видим. Скоро сваки инфлуенцер или блогер кога познајем има своју компанију и мислим да је то добро за њих. Мислим да је то заиста паметно. Оно што још увек пуно видим је да многи људи раде много ствари, и заиста верујем да вам је фокус. Оно што често видим је да утицајни људи оснивају компанију, а онда то раде на пола пута. Они се заправо не фокусирају на то и брину се да посао расте. Сада имамо овај невероватан досег; ово је време за раст пословања и допирање до више купаца и више људи.

Је ли истина да сте одбили кампању са великим брендом за косу како бисте покренули Гисоу?

Да. То је било много, али тада не бих могао да поделим све што могу да поделим сада и да преузмем контролу над свиме. Знам тачно шта желим, па вам је потребна моћ да то учините. Ако радите са другим брендом, то је увек теже, посебно када говоримо о овом капацитету. Могао је то бити једнократни, једногодишњи или двогодишњи уговор, али шта се дешава после? Ради се о размишљању дугорочно насупрот краткорочном.

Ви сте сами финансирали Гисоу. Планирате ли повести инвеститоре за наставак развоја компаније?

Растимо посао, али то радимо сами. Идемо корак по корак, и ако буде инвеститора, више ћу ја и Мауритс уложити у то. И даље желимо да задржимо сву контролу и желимо да доношење одлука зависи од нас, а не и од гласа инвеститора. Размишљамо о томе да можда у наредним годинама повећамо пословање, али то би била наша инвестиција.

повезани чланци

Производ продајете директно потрошачима путем сопствене веб локације, али имате и малопродајне партнере, попут Револве и Урбан Оутфиттерс. Која је стратегија стајала иза тога и зашто је било важно учинити бренд међународно доступним?

Продајемо 90 посто производа путем властите платформе, а и даље радимо с неким трговцима, али и то је исто зато што је то супер кул продавница и чини нешто за наш бренд или зато што се испоручује на међународном нивоу, што ми нисмо ради још. Свиђа нам се чињеница да имамо више директног односа са нашим купцима и заиста можемо пратити и видети шта им је на уму, шта им се свиђа, шта се дешава када испоручујемо производе. На крају, најважније је да производи безбедно стижу до вашег купца, а ако то учините сами, наравно, опет имате већу контролу.

Много сте постигли само у последњих пет година. Које циљеве још увек имате за себе или за своју компанију?

Постоји толико. Знаш, одувек сам био неко ко воли њен фокус. Добијам много предлога за покретање различитих компанија, за покретање модног бренда, другог бренда лепоте или бренда за фитнес или шта већ, али увек сам волео да имам фокус. Дакле, за мене ће заиста бити више речи о побољшању односа са мојим следбеницима кроз мој садржај и повећању Гисоу -а. Надајмо се да ће у будућности сви знати шта Гисоу представља и зашто су пчеле толико важне.

Зашто вам је важно да користите своју платформу за подизање свести о спасавању пчела?

Кад погледам свој досег, мислим да људи уопште не знају много о опрашивачима или пчелама, а из пчеларске породице желим да учиним нешто добро за свет. Заиста верујемо да је то толико важно и да многи људи не знају за то, па за то користим свој глас.

Шта људи могу учинити да подрже узрок?

Врло једноставно је да када имате башту или малу терасу постоји одређено цвеће које можете узгајати и - ако нема пестицида или било чега другог - то ће користити пчелама.

Овај интервју је уређен и сажет ради јасноће.

Напомена: Повремено на нашој веб страници користимо партнерске везе. То ни на који начин не утиче на наше уређивачко одлучивање.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.