Након што је радила за своју породицу, Јоице Азриа гради своје миленијумско бренд царство

За Јоице Азриа, посао и игра су увек били испреплетени.

„Мислим да се све може превести из вашег приватног живота у ваш професионални живот“, каже ми она у својој канцеларији са ружичастим зидовима на авенији Ла Бреа у западном Холивуду. Одрастајући у породици са шесторо деце, била је најстарија девојчица и добила је велику одговорност. „Као да вам се све ослања на рамена, попут организовања дома, бриге о браћи и сестрама, бриге о родитељима. Као имигранти, они су увек радили ", каже она. "Одговорност, одговорност, управљање буџетом - ствари које радите код куће су заиста добре животне лекције."

Брига о породици није била једина ствар која је Азрију припремила за предузетничку каријеру. Одрастајући у породичном послу - звала се мала компанија БЦБГ - из прве руке је била сведок успона и пада велике модне етикете изграђене на потрошачким навикама које су се брзо и драстично промениле.

Са 10 година већ је нудила свом оцу Маку Азрији и маћехи, Лубов Азриа, повратне информације о одећи и малопродајним локацијама. „Рекао би:„ Девојке имају интуицију “, сећа се она. Почела је да ради у БЦБГ продавницама у Лос Анђелесу као тинејџерка и остала у компанији до своје 19 у том тренутку се удала и, уместо на факултет, одлучила да жели да започне сопствени посао. Покренула је једну - женску линију по имену Јоианн - али ју је затворила након рођења свог првог детета.

„Имао сам онај типичан тренутак„ првог детета “у ком сам био,„ чак ни не знам да ли више желим ово да радим. Мислим да желим видјети своје дијете како први пут све ради. ' То је трајало око годину дана, а онда када је напунио [годину] вратио сам се на посао за родитеље. " разне корпоративне улоге током њеног мандата у компанији-маркетинг, планирање, расподеле-све док њен отац није именовао њеног креативног директора на линији млађих нагиба БЦБГенератион.

повезани чланци

"Мој тата је рекао:" Треба ми твоја помоћ, мораш доћи. Будите креативни директор, то је за младе. ' Радили су џемпере од ирваса, попут насумичних излаза Долце & Габбана и то је било најлуђе што сте икада видели ", каже она. Она је променила ствари, усклађујући бренд са „кул“ публикацијама попут Најлон и Теен Вогуе и покретање стратегије друштвених медија. Консултовала је и друге брендове под кишобраном БЦБГ. Није било лако, ипак.

"Осећам се као да сам морала да се борим и заслужим своје место на много начина", каже она, инсинуирајући да неке њене колеге нису биле задовољне очигледним непотизмом који се одиграо током њеног именовања. „То је било заиста тешко. Склопила сам чврсте савезе са неколико људи, радила сам заиста напорно и задржала се за себе, плакала у купатилу. Покушао сам да останем веома професионалан, јер сам осећао да толико учим и штитим своју породицу. "

Азриа је напустила компанију 2016. године; каже да је могла да види како се тржиште удаљава од онога што су радили, и била је у праву. У марту 2017. године, убрзо након што је најавило затварање 120 продавница, БЦБГ је поднела захтев за банкрот.

Отприлике у исто време, прошлог фебруара, Азриа је лансирала Авец Лес Филлес, приступачну, трендовску линију суптилно женствених комада инспирисаних Француском са пуно миленијумског розе бренда. „Увек сам радила на брендовима који нису„ ја “, нису били инспирисани ја", каже она о својим претходним улогама. Бавила се плесом до 16. године и објаснила: „Као плесачица, балерина, моја ружичаста балетна кутија била је као мој живот. Желео сам да [бренд потиче] од ствари које су ме занимале, и смислио сам розе. У року од три месеца од покретања бренда, 'миленијумска ружичаста' је почела да излази на површину. "То је била једна од многих" синергија "које је Азриа појавила током нашег интервјуа. "Некако сам ишао својом душом, па је то било инспирисано Француском (њена породица се преселила у САД из Париза), амерички утемељено и имало лаган сензибилитет, па сам се осећао као ја."

Ствари су се од тада кретале прилично брзо: Авец је продато у Револве -у, Нордстром, Маци'с, Лорд & Таилор и Блоомингдале'с поред сопствене е-трговине, а недавно се проширила и на одјећу за пливање и вањску одјећу. Азриа сада такође управља са два друга бренда: Раније ове године лансирала је Рохб, линију гардеробера испод 50 долара. У јулу је стекла Вукогалс, а вођени друштвеним медијима линија слатких, приступачних скромна женска одећа основале три сестре. "Мислим да у моди не можете играти само на једној траци, морате играти на више поља", каже она. „Желео сам да знам која је почетна цена за посао који је чисто дигитални. Желео сам да видим како је то у нишном послу, па смо то учинили скромно. "

Осећа се као да Авец представља ко је она коришћен бити, док Вуко представља оно што је сада. Сама Азриа примјећује скроман начин облачења из вјерских разлога, али напомиње да је скромно облачење постало тренд изван религије и духовности. Око 12 људи ради у канцеларији у Западном Холивуду, а још неколико у складишту у долини.

Сви брендови често испуштају нове производе и циљају хиљадугодишњу и Ген-З базу купаца, али Азриа има Јединствена малопродајна стратегија за њих која није пут директно до потрошача, за који многи миленијумски брендови подразумевају дана. Док је изабрала Револве за партнера за лансирање Авец -а и одатле диверсификовала малопродају, изабрала је Амазон за Рохб по нижим ценама, а ускоро планира и постављање Авец-а и Вукогалс-а на масивну платформу за е-трговину.

Историјски гледано, модни брендови су оклевали са продајом на Амазону; упркос широком домету, снажној логистици и непорецивој погодности, нема најлепши изглед и може приморати брендове да се одрекну неке контроле над робом и ценама. Али Азриа то види као прилику и сматра да одражава начин на који људи сада купују. "Мислим да људи нису толико вредни где, већ су преурањени око чега", каже она. "Више се ради о искуству о добијању, о ношењу, о стварању успомена у њему." То посебно је добро функционисало за Рохб, који је више основа, него права модна линија, будући да је бренд Нова. "Ако радите лош посао, то видите одмах, а ако урадите добар посао, то видите одмах, јер постоје рецензије купаца."

Са Вукогалс -ом, бренд и његови оснивачи већ су имали снажног, лојалног следбеника пре него што је Азриа дошла заједно, углавном захваљујући Инстаграму, где се три сестре лично повезују са својим следбеницима ниво. „Прича о сестрама, њихово 24 детета, многим захтевима запослених мајки, њиховим породицама и рођењу овог домаћег #скроман линија одеће “, стоји у Инстаграм биографији бренда.

Азриа се са оснивачима упознала док је још била у БЦБГенератион и тражили су неке савете и менторство о покретању бренда. Три године касније, поново се повезала и одмах је хтела да се укључи. „Радићемо неке скромне нове категорије које никада раније нису биле доступне“, каже она о својим плановима за бренд. „Мислим да ће догађаји бити добри за њих, стварање заједнице, путовање и боравак у заједници на различитим местима, попут Њујорка, веома јаке заједнице попут Јуте где постоји скромност на уму и успостављање истинских веза. "Тренутно се у предњем делу њене канцеларије налази скочни прозор Вукогалс који ће трајати до краја године.

Азриа никада није планирала да надгледа три бренда у року од годину и по дана од лансирања првог, али себе види да наставља да послује на тај начин. "Дефинитивно видим како смештамо многе компаније", каже она. „Мислим да је то због начина на који сам одрасла. Увек сам радио на толико марки, да је лепо имати пун тањир, и мислим да је лепо имати нове идеје и нове брендове. "

Њен брзи успех вредан је пажње у овако бурној малопродајној клими; с обзиром на своју прошлост, она има јединствен увид у то шта функционише, а шта не. "Разлика је у томе што сте заиста спретни", каже она када питам у чему је тајна имати бренд 2018. године. „Оно што се дешава у моди, а то сам видео сам, много, много пута брзо расте. Прва ствар коју учините када одрастете је да мислите да вам треба много више него што вам је потребно. Мислите да вам требају системи, мислите да вам требају складишта, мислите да вам треба више инвентара, мислите да вам треба више људи, мислите да вам треба извршни директор, јер не знате како да водите своју компанију, а све то има своју цену ознака. "

"Рекла бих да је тајна да себи дате времена да то откријете", додаје она. „Начин да се најдуже послује је да се не спава на стварима, пређе се на следећу ствар, испроба се све, верује се људима. Ако не успе, брзо их пустите. "

Јасно је да је модном предузетништву Азрија у крви. Поред њеног оца и маћехе, ту је и њен ујак Серге Азриа, власник Јоие, Екуипмент анд Цуррент/Еллиотт, па чак и његова покћерка Алекиа Елкаим, која је власник Миаоу. Данас се осећа као да је Јоице следећа која гледа како гради своје модерно, женско вођено царство.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.